對於創始人徐新所言，對網易的投資中，他犯了太多的錯誤。而正因如此，徐新在實戰中收穫了更加寶貴的經驗，為他之後駐入今日資本的大廈打下了牢固的基石。2007年在業界並不看好的情況下，徐新豪擲1000萬美金投資京東商城。助力劉強東搭起了名副其實的3c網購平臺。當時電商領域阿里巴巴獨霸江湖，而專注Bto C模式的劉強東遭遇了資金瓶頸，徐新這一次的決定果斷而又堅決。
他先後兩次融資京東商城。讓企業成功發出了發展的契機，徐新看到的不單單是京東未來的遠景，打動他們更多的是企業家的精神和品格。
劉強東有執著之心，，你看他每一款產品都做的很好。我說他你要做電商多難啊，你要做電商問自己兩個問題，第一你比京東好在哪裡？第一你得你比淘寶好在哪裡？
就這兩個問題不回答，你做不了電商！因為已經進入壟斷了，已經進入下半場，已經像京東淘寶這樣的superpartner叫超級平臺，已經無窮大，它的規模效益，它的網絡效益，它的心智佔領，已經讓別人沒有機會打進來。
但是這個時候丁磊搞了個網易嚴選也打進來了。你不覺得網易嚴選的東西還是相當不錯嗎！？我覺得很簡單，他就把商品做好了呀，精選！
商品都是一款款自己挑的。所以它的工匠精神在那。
我覺得丁磊已經有這個氣質，就是勇於孤獨，勇於偉大的氣質。就從丁磊身上我看到了基業長青的氣質。
我認為他最近進步比較大了，他在分享財富上還是不錯的。
他已經把遊戲的利益分配機制做的非常好，其他有一些業務他也開始在做相關的利益分配機制。我覺得可以他步伐大就是膽子大一點，步伐快一點。
比如說網易嚴選，讓我們也投一點，哈哈。
所以一個老闆你要給他足夠的時間學習進步，有的是不是他不願意做，他就沒有找到一個好的方法。但是我覺得本質上他是願意這樣做的，就是分享財富。
這個還挺重要的。
對於創始人徐新所言，對網易的投資中，他犯了太多的錯誤。而正因如此，徐新在實戰中收穫了更加寶貴的經驗，為他之後駐入今日資本的大廈打下了牢固的基石。2007年在業界並不看好的情況下，徐新豪擲1000萬美金投資京東商城。助力劉強東搭起了名副其實的3c網購平臺。當時電商領域阿里巴巴獨霸江湖，而專注Bto C模式的劉強東遭遇了資金瓶頸，徐新這一次的決定果斷而又堅決。
他先後兩次融資京東商城。讓企業成功發出了發展的契機，徐新看到的不單單是京東未來的遠景，打動他們更多的是企業家的精神和品格。
京東當時是怎樣一個情形？當時我記得特別清楚，跟老劉是在北京的香格里拉飯店見面的，我們從晚上10點鐘開始聊，聊到凌晨2點，當時就2件事情打動了我。一是這家公司一分錢不打廣告，每一個月都比上個月的銷售增長10%，一定是某個大的品類就會來臨，這打中消費者要害了的產品。
第二，我就覺得老劉很誠信，他並沒有像哪個ppt給你使勁講，他就直接到網站那講他的產品。
我覺得他給我第一定印象就是很誠信。當時我就問他你要多少錢，他說要200萬美金，我說200萬美金哪裡夠啊，我們的品類機會來臨時，你要使命狂奔，肯定狂奔要子彈，要錢！
然後我們覺得品類就會來臨，你做什麼時候才安全呢？你一定要做到市場大於30%，而且還比第二名大2倍。它才安全！
如果沒有到這一點，你的隨時可以被人家替換掉，因為增量太大，排量太小，不容易形成壟斷。
那當時我就點給他1000萬，就是他要200萬，我給他1000萬，這是我人生中做的非常重大的一個決策。
其實我們做投資不需要非常多的決策，但是有一兩個決策是這樣重要的。
我覺得當時這個決策很重要，我給他1000萬美金，他的膽子大，步伐加快了。
拿到這筆資金他就幹了2件事，一個是擴品類，還有一個是建倉儲物流。
當時我們投的是京東的客單價是800元錢，你買個電腦挺貴的，用戶就會覺得800塊錢。這麼貴的客單價可不敢隨便冒險！
對於淘寶來說他覺得這東西便宜這麼多，真的假的不信任，我們怎麼解決相信的問題，可以打廣告，那時我們錢也沒那麼多。
第二就口碑，口碑當你基數小時，你口碑沒那麼多人知道。
所以唯一的辦法就是我們賣書，客單就80元，80元客單低。
他第一次嘗試門檻就很低，書買了假貨沒什麼關係。
但他一買書他就哇！京東體驗這麼好，出貨這麼快。
快遞員這麼好的服務，他就買別的東西了。
其實我覺得拓品類是老劉非常英明的決策。第二個決策他做的就是建倉儲物流。
當時也很很簡單，也沒想那麼複雜什麼戰略，就是其實就是他的最基本就他就是以用戶為中心，它是成本效率，用戶體驗特別重要。
當時最大的就是投訴，投訴最多的就是對那個送貨的小哥，意見特別大，就是基本上包裹甩爛了，送貨不及時。
就75%的投訴就一件事就是送貨。然後那時候，你看美國的亞馬遜他也不送貨人家有UPS，我們都沒有！
老劉決定自己建，自己建一開始很痛苦，因為我每去的城市呢都要搞兩輛車，搞十來個人，一開始訂單是二十單一天，每天都虧錢！
什麼時候打平？得來到2000單，但是從20到2000單，你得熬，熬多久呢？有的至少要半年有時候要12個月。我把這個城市乘以30，因為我們一線城市全部建了，就虧了蠻多錢。
但是他拿了很多錢，那時1000萬算很多了，東西建完以後，用戶特別滿意，他推出一個方案，這是我們將京東立足於江湖的核心，他提出叫211，也就是你中午11點下單，你可以當天到。晚上11點下單，可以第二天到。
這是京東非常核心的能力，如果沒有這個就很難跟寶寶競爭了！所以我是一個膽子很大的投資人，因為我經歷過網易，我們從地獄裡，死人堆裡爬出來，所以我們心裡沒有畏懼，就敢打！因為互聯網是沒有中間狀態的，你要麼做大，要麼就出局了！
文|我們在找好項目投資，有項目打算融資聯繫作者
