手續費和佣金支出是保險公司為了獲得保費收入而付出的主要成本。2019年上市保險公司的年報裡，各家傭金情況已經浮出水面。
券商中國記者統計發現，6家上市保險公司的保險手續費及佣金支出相比2018年，有4家是下降的，一家持平，只有一家在上漲；億元保費裡的手續費佣金支出水平，最高的是平安，最少的是太平。
平安手續費及佣金最多，國壽增長最快
2019年的保險公司手續費及佣金支出，中國平安以1147.53億元高居榜首，其次是中國人壽813.96億元，再次是中國人保，664.48億。
相較於2018年的數據，一個有意思的發現是，6大上市保險公司中，僅僅中國人壽手續費和佣金支出大增29.8%，新華人壽增長1%，基本和去年持平。除此之外，其他四家公司的手續費及佣金，均比2018年減少。降幅排名前三，依次是中國人保-18.7%，中國太保-16.7%，中國平安-12%。
根據年報中的解釋，中國平安保持手續費及佣金支出的榜首，主要得益於其同樣高居榜首的保險收入，而中國人壽保險手續費及佣金的增長較快，則得益於其業務增長及結構優化。
佣金支出與保險業務收入正相關，但也不僅僅受到保險業務收入的影響，還受到公司戰略、渠道策略、產品策略等複雜因素的影響。
以國壽和平安為例，在不同的戰略下，兩家公司在保險業務上的打法很不同，這為手續費及佣金一個大增、一個大減的原因提供了觀察視角。
國壽去年以及今年一季度，在增員方面的表現都不錯，其中一季度大個險的月均有效銷售人力同比增長18.4%。但平安從去年起，代理人數字就開始下降。今年一季度代理人數量進一步下降，把大量精力花在了線上運營、升級線上經營管理平臺、優化線上培訓等方面，強調“有質量的人力發展策略”。
產品方面，國壽一季度的首年期交產品增長較快，但其中十年期及以上的首年期交保費增長幅度並不大；同期的平安仍然緊抓長期期繳型業務。壽險新保期繳業務比重增高，會使對應的手續費、佣金佔保費收入的比例也較高。
億元保費裡佣金手續費支出，平安最高，太平最低
億元保費中的手續費及佣金支出，平安以1443萬高居榜首，其次是中國人壽，1430萬，第三名是中國太保，1348萬。
通常看，壽險期繳業務比重高，對應的手續費、佣金佔保費收入的比例也較高。6家大型上市公司2019年的保險公司手續費及佣金佔2019保險收入的均在10%到15%區間內，中國平安的佣金佔保費比例最高，佔到了14.48%，中國人壽緊隨其後，佔到了14.3%，中國太平佔比最低，僅佔10.76%。
行業整體水平如何？相關部門統計過，人身險行業2015年、2016年、2017年的手續費佣金支出分別為1491億元、2386億元、3158.19億元，佔當年保費收入減去退保金的比例分別為12.68%、14.43%、15.85%，業務結構良好的大中型壽險公司手續費佣金支出佔比更高。
產險方面，從行業數據看，財產險公司2016年、2017年、2018年三季度末手續費佣金支出分別為1355.96億元、1814.55億元、1786.42億元，佔當年保費收入比例分別為14.54%、17.21%、20.28%。
誰家代理人平均佣金最高？
大部分上市公司都披露了去年末或者月度平均的營銷員（代理人）數量。以年報披露的數字粗略估算，將2019年手續費及佣金支出平均到2019年營銷員的人數上，可以看到中國人保以16.99萬排在了第一位。
不過，中國人保主要業務仍然是財產險，和壽險主要靠代理人的銷售模式不同，財險業務的銷售渠道有網電、車商、經代、直管等，手續費和佣金也是支付給這些渠道，因此直接除以代理人數字的人均算法並不準確。
中國人保是六家公司中，營銷員數量最少的，營銷員為391099人，其營銷員月人均首年規模保費2742元，月人均壽險新保單數目1.18件。
2018年到2019年，各公司手續費及佣金發生了很多不同的變化。不同公司，甚至具體到同一公司不同的保險經營版塊，經營的狀況與採取的策略差異，使得手續費與佣金費用產生了不同的變化。
例如，平安產險的保險業務手續費支出同比下降20.2%，手續費支出佔原保險保費收入的比例同比下降5.4個百分點，主要原因是保險業務收入同比增長，同時費用結構調整。
在中國人保，其人保財險、人壽保險兩個板塊的手續費及佣金增減存在著明顯差異。在人保財險，2019年財產保險領域監管改革深入推進，市場理性持續增強，商車費改持續推進，人保財險手續費率由2018年的19.1%下降至2019年的12.7%，手續費及佣金支出為550.42億元，同比下降25.7%。
在人壽保險，則是另一番景象。2019年人保壽險的手續費及佣金支出114.50億元，同比增長44.0%，這主要是人保壽險轉型效果顯現，產品結構優化，期交產品佔比上升所致。
2019年，人保健康的手續費及佣金支出7.29億元，同比增長10.1%，主要是公司業務規模增長所致，同時也與該公司打造一體化業績管理平臺，完善一體化佣金結算機制相關。
本文源自券商中國
