米藍DD仔
在淘寶、天貓運營網店10餘年，希望我的回答能夠幫助到你。
現在淘寶內商家的經營情況確實是不太樂觀，競爭越來越激烈，甚至可以說是慘烈。電子商務越來越成熟，之前一些大企業，一直以線下銷售渠道為主，現在電子商務的銷售渠道，也成為了其不可或缺的一個銷售渠道，淘寶平臺內的商家越來越多，對於我們中小商家來說，如何繼續在所在行業內生產確實有一定的難度了。
這些比較大的企業或者品牌進入到電子商務領域中來，一般他們都是具備天然的優勢的，產品價格、供應鏈、更加立體化的推廣。他們可瞬間花很多費用，超越我們已經花了很長時間，積累下來的一點點銷售方面的優勢。
在淘寶內的中小賣家不是沒有機會的，如果需要繼續很好的經營下去，可以考慮從以下兩個方面去運作:
第一：背靠大樹好乘涼，不斷的優化自己的進貨渠道，讓自己開始真正的接觸到有實力的商家，能夠得到品牌商的支持，絕對是將來一個非常不錯的出路，現在也有很多大的品牌商，要開啟自己的電商之路，也是蠻頭疼的，沒有人才、沒有技術、沒有經驗，去找這樣的品牌商，然後跟其形成合作。
第二：或者考慮店鋪是否需要更換行業，分析自己所在的行業，不要再做那比較大的類目了，像服裝、鞋子、箱包……這些類目真的容易碰到大佬，人家一投入大資金，咱就沒有機會了，尋找一些小眾類目做，這可能也是將來的出來。
慧視角
現在的淘寶店中小賣家隨著淘寶平臺的日益競爭激烈，想要維持經營下去，沒有好的策略和定位是很難生存下去的。
現在的電商，無論是淘寶還是其他平臺，看上去都是大賣家的天下，感覺沒有大的資金鍊和供應鏈就很難在淘寶上生存下去，在加上流量更加傾斜到天貓店，對於中小賣家就更難生存了。
其實對於中小賣家只要定位好自己的方向，未必沒有生存空間。
一、認清自己的定位
既然是作為淘寶的中小賣家，一定要認清自己的定位，不要想著和大賣家競爭，不要想著立馬成為大店鋪，更不要想著和大賣家去拼流量、拼推廣費，作為中小賣家一定要和自己實力相當的店鋪競爭，最重要的是先生存，讓店鋪能夠有健康的流量結構。
二、做好產品策略
作為中小賣家一定要做好產品的策略，對於非常激烈的產品可以選擇性不要作為主推，因為既然是大市場，大賣家肯定牢牢的把握住的，甚至不惜一切，利用大量的推廣費用來把持住這一塊的流量。
作為中小賣家可以把競爭小的產品作為主推，把大賣家主推的產品作為附帶，這樣大賣家主推的產品流量肯定會溢出一部分到你這裡的，因為不是每個消費者，大賣家都是消化掉的。
三、做好多平臺的策略
如果你時專業做電商的，建議不要侷限於淘寶，現在電商的流量不僅僅在淘寶了，可以選擇多平臺開店，假設你在5個平臺都開了點，平均每個平臺每天5單，那一天也有25單。所以作為中小賣家，無論在流量上，還是在風險規避上，都建議多平臺開店。這裡建議拼多多。
四、多模式操作
不要只侷限於淘寶平臺的流量，你也可以只把淘寶當做成交平臺，今年直播非常火熱，作為中小賣家更不能錯過這個時機，無論是淘寶直播還是抖音直播，都可以操作起來，多一個流量來源，就多一分成交機會。隨著5G的逐漸普及，直播是會越來越火的，電商直播更不用說。
綜合以上所示，作為淘寶的中小賣家，要學會有自己的定位；避免大賣家競爭；多平臺操作；多模式操作，這樣才能在激烈的淘寶平臺上有自己的一席之地。
互粘網小二
在競爭與日俱增的電商平臺存活下去，必須要滿足自己的一些必要條件。
一、產品
產品現在是衡量一個店鋪究竟能存活多久的關鍵因素。現在的淘寶不在是已經的價格和銷量為王的時代。而是需要優質的產品，你的產品能否滿足98%以上的人並且給予你產品肯定。
如果你的產品只是價格低廉，即使你用特殊手段一時佔據流量的頂端，過一段時間照樣還是會掉下來，最主要的因素就是你店鋪的評價和DSR無法能夠維持。
其實淘寶上很多人無法在淘寶經營下去的主要因素就是產品的貨源不穩定和產品的價格利潤過低。
貨源不穩定就會造成好不容易做起來的爆款或者小爆款由於缺貨無法維持。
很多進入電商的朋友都會選擇去做代銷，但是1688上很多的供貨商或者一件代發的店鋪都是3-4手的貨源，通過層層剝皮，利潤就很難維繫了。有時候會出現供貨價跟淘寶店鋪的銷售價格一致甚至略高，代銷店鋪怎麼去經營呢。
所以在產品質量有保障的前提下貨源和價格利潤成為了，店鋪存活下去的關鍵。
二、運營能力
只要是店鋪，上架了產品都需要去運營。現在的店鋪都需要綜合運營，不僅僅是刷刷單那麼簡單了。刷很多單都做不起來的一抓一大把，何況什麼都不會的呢。
作為淘寶的中小賣家，對於推廣工具必須要掌握，尤其是直通車和超級推薦。這倆個工具是最為簡單，而且效果也是比較明顯的。如果在空餘時間掌握鑽展的玩法其實可以輔助店鋪提升不錯的銷售額。
我個人的理解，淘寶的3大工具，各有各的特色。
直通車：選詞比較難，人群組合測試時間週期比較長。但是轉化相對比較精準，都是客戶通過精準詞進入店鋪的。適合各個價位的產品。
超級推薦：相對比較簡單，但是需要掌握定向人群的意義和背後隱含的人群才可以獲得非常好的數據。花費比較少，但是轉化率略低。適合客單價略低的產品，高客單產品很難形成有效轉化。
鑽展：需要配合適當的營銷，定向人群的理解和掌握成為了能否賺錢的關鍵。CPM投放模式，如果圖不好可能只花錢連點擊都沒有。適合客單價略好的產品，投資回報率會非常不錯。
其實我們會發現淘寶現在的3大推廣工具可以相輔相成，適合各個價位的類目產品。
三、資金
隨話說一分錢難倒英雄好漢，做網店也是一樣，自己沒有錢，任何形式的推廣都做不起。最後只能放棄。
