商场如战场，电商与电商之间竞争激烈也不小，早入晚入场对战局都会有一定影响，但持续发展坚持到最后才是重中之重，天时地利人和也同样重要。2019年也快要结束了，让我们把镜头慢慢拉向
中东市场，回顾总结下那边目前电商圈的情况如何。
2018年初，当时Noon才刚刚上线，Souq已经开始和亚马逊进行整合，两家的实力对比还并不明显。但在这两年时间里，Souq和亚马逊的整合较慢，目前只有阿联酋站完成了品牌替换。Noon虽然也是边试错边摸索，但是在这两年中已经展示了发展区域电商生态的决心。
在激烈的战局竞争中，有来自中国的跨境电商，以及本土垂直电商在这两年中实力都有明显的起落变化。除了老的玩家，也不断地有新入局者在做各种尝试，比如另一全球性电商Wish已经直接进入了中东市场，目前气势直逼Noon；其他新型市场的电商巨头如Flikpart、Lazada、Bukalapak等，都表现出了对中东的兴趣。
如果说2017年是中东电商竞争的开始的话，过去两年依然是摸索试探阶段，那么开始真正的竞争才刚刚开始。
然后问题来了：
中东市场它好做吗？
它不是好不好做的问题，它是那种不多人做、很特别的市场...
同时，我们认为沙特将成为中东电商主战场，物流基础设施会继续完善、线下零售商会发力线上，下面会说明其原因。
其实很多事很难用一句话就能下定义，咱们先来了解下中东市场的目前具体情况及社会环境背景信息，再来判断它到底好不好做。
目前中东市场主要是地中海东部到波斯湾的大片地区。由于复杂的历史原因、对自然资源的争夺，以及大国势力的较量，这里是全球最不稳定的地区之一。这两年由于国际局势的复杂化，不稳定因素又进一步加深了。
以色列依然和中东其他地区隔绝，一般被认为是西方阵营的一员，不被包含在“中东”之内；伊朗仍被美国制裁且关系日益紧张；叙利亚、也门仍处于内战之中；黎巴嫩和约旦都和邻国以色列时有冲突，同时也被叙利亚难民困扰，经济状况堪忧；土耳其自2018年以来出现了两轮严重的财政危机，几乎处于经济崩盘的边缘；伊拉克依然百废待兴。
盘点下来，拥有相对稳定政治和经济环境的国家实在不多了，只剩下海湾六国和埃及比较稳定。再对目标市场做一个优先级排序的话：
第一梯队：海湾国家的沙特和阿联酋；
第二梯队：拥有人口优势的埃及、土耳其和人均 GDP 较高的卡塔尔、科威特、阿曼；
第三梯队：伊拉克、黎巴嫩等。
中东各国基础数据对比
那：
中东是个好的电商市场吗？
虽然不稳定因素较多，但是中东地区占世界石油供应近30％，占全球贸易物流近20％， 占世界 GDP 近4％，这个市场要不要把握住，是很多独立站或卖家所需要考虑和权衡的。
其实，和发达市场比起来，各大新兴市场的难度不分上下，都不容易。中东电商的难点在于政治上不稳定因素较大、人口总量较少、物理距离比东南亚、印度更远，文化差异更大。但是中东也有自己的优势，使其成为跨境电商发展的天然土壤。
下面是2019年1-8月份10大中国跨境/出海电商排行，以及这些电商的主要市场，人口只有三千多万的沙特居然是其中四个电商的主要市场。这四个电商分别是 Club Factory、Banggood（棒谷）、JollyChic 和 Fordeal：
下载量最高的十大中国跨境/出海电商APP
可见，中东市场未来发展潜力无限，这还只是刚刚开始，相信未来将会有更多跨境电商加入其中，越来越完善全面。
那么：
为什么说看好中东沙特电商市场？
以下是沙特成为跨境电商重要市场的原因，也是我们看好中东市场的主要原因：
1）产业结构不完整，商品全靠进口
跨境电商在新兴市场有几个热门地区：印度、东南亚和中东，各个国家都会或多或少保护本国的轻工业，而对外来商品加以限制，尤其是印度，过去一年很多电商都在这块栽了很大的跟头。
但是，沙特等海湾国家受制于本国的炎热气候和沙漠环境，很难大规模发展轻工业，商品以进口为主。所以，产业结构决定了这些国家不会对外来的商品有太多限制。海湾国家普遍的低关税水平就是一个明显表现。
2）电商仍然处于发展初期，渗透率低
当地电商发展依然非常早期，整体电商普及率只有1.9%，即使是商业活动最活跃的阿联酋，电商渗透率也仅为4.2％，距离中国、美国等超过10%的区域还差得非常远。
Fordeal是专注中东的跨境电商，据他们透露，几千万的用户中只有5%左右的用户进行过电商购物；从消费频次上看，中东客户基本每月才网购一次，但是淘宝一线城市用户平均每年消费在40次以上。
目前阶段的中东电商和中国2008年左右接近，这个阶段无论是消费者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟意味着大量的机会。
3）相对富裕，客单价高
众所周知，中东是个物资匮乏但人均收入较高的地方，沙特
人均 GDP 超过2万美金，阿联酋更是高达4万美金。这里的购买力是东南亚和印度等新兴市场所望尘莫及的。
再是，一个跨境电商的发展，除了进一步深耕跨境商家，还需完成本地化的升级，由跨境电商升级为境外电商。毕竟，跨境强调的是出口 ，其视角是从供给端出发，而境外电商指的是围绕当地消费者，解决一切当地消费者的消费诉求的。
归根结底，做什么事都是，只要决心成功、不放弃，就永远不会被失败所击垮。
这一年有人做起来了，也有人悄悄地关门或者低调退出了中东市场，市场的起落变化太快让很多人应接不暇。如果要总结经验和教训的话，那些专注中东，注重本地化，充分挖掘自身优势的电商平台都活下来了，且为2020年的腾飞奠定了良好基础。
而那些关门或退出市场的，基本上都犯了错误，比如低估了从传统贸易转型电商的难度，比如想用欧美的做法套路中东市场的玩法。最容易想当然“套路中东”的还是全球性的大电商平台，尤其在欧美做得越成功，在中东可能就越难成功。
以上就是本期全部内容了，关于中东市场的一些基本情况，是否有个大致的了解，具体能不能在中东扎根做下去还得看自己的判断。
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