遊戲記:網吧想搶電影院的飯碗

雙節空檔之後,十月第二週消息不少:《英雄聯盟》手遊和搖號觀賽、鬥魚虎牙合併落聽、小霸王回應“老年機”傳聞等等,都屬情理之中。

意料之外的只有一事:

這周裡,網魚組了家叫魚微阿科技的新公司,創始人黃鋒為大股東,經營範圍包括影視劇製作發行、體育賽事組織等,至於詳情,官方暫無說明。

乍一看,是為電競賽事鋪墊,但問了北京、上海兩地多家網魚加盟商及網吧業主後,更多觀點認為,網魚,或者說網吧業在看的新重點,是遊戲之外的影視、院線生意

這些從業者說,網吧的發展就在於添加,而影視是個好選擇。

網吧需要添加服務

網吧的未來在“bar”而不是“網”,其終極是一個囊括各種服務,各種變現機會的綜合休閒娛樂場所

所以發展網吧,就是在遊戲之上,不斷增加關聯服務,把bar做大

這一直是黃鋒、網魚,或者說中國網吧業信奉的基本理念之一。

過去20來年,從電腦房到網吧,再到網咖,“上網場所”的發展邏輯始終是在滿足上網需求之上,添加與之相關的服務,並以此盈利。

比如最早有零食+煙,之後有點卡,再有輔助軟件、賬號租賃等。

這些“網”的相關服務湊齊後的2009年,頭部網吧出現了獨立的餐飲休閒區,售賣現場製作的軟飲,bar,變成了咖。按照網魚和北京多地網吧業主說法,咖的部分,能創造30%以上的利潤增長。

以率先提出“咖”概念的網魚來說,從1998到2018做了6代更新

1998-2009的1.0是連鎖,有基礎網吧服務,確定了會員制和品牌加盟的基本模式。

2009的2.0,是做網吧+咖啡業態,提出休閒、舒適概念,開始添加服務、拓展場景,在2009——2012年,網魚原管理層的說法是“收入翻倍增長”。

2012的3.0,是增加獨立的咖啡、簡餐區和休息區,加大拓展場景的投入。

遊戲記:網吧想搶電影院的飯碗

空間更大的休閒區

2014的4.0,開始在成熟網+咖業態下用產品做自有社區,比如魚桌面、魚泡泡,同時在休閒區新增電競觀賽、辦賽功能。

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不止飲食,還有網魚周邊產品的售賣區

社區雛形建設完畢,有了用戶數據模型,他們又在2017和2018做了5.0和6.0的發佈。

其中5.0做私密空間,也就是多功能包房,目前收入佔比76%以上。6.0,則全面進入到“年輕人線下聚會場所”的概念,做更大的人均使用空間、手遊咖啡屋、陪玩服務等。

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不止網魚,在2018年後,許多三四線城市網吧都做了手遊區,收費在2-10元不等

當添加,這一基本方針沒有異議,那他們要做的只是選擇和已有用戶靠的更近的新項目。

咖啡簡餐、手遊桌遊後,影視應當被看上。

影視服務是個好選項

影視內容一直是網民的主要消費內容之一。

其實在網絡視頻平臺還沒大眾化、移動化之前,去網吧看電影電視劇的人不在少數。一定程度上來說,網吧在相當長的一段時間裡,都作為一個更便宜的“院線”存在。

據網吧業主稱,在21世紀前幾年,為滿足顧客聽歌、看片的需求,網吧需要專門僱人下載或導入相關內容庫,月薪2-3k不等。

大概在2005年前後,國內開始出現一批做“網吧院線”的人,他們以上百萬元購買網絡電影、電視劇版權(也有盜版的),放在自家平臺上放映,網吧業主只需要以每年2-3千元購買會員就能使用,在2006-2010年間,幾乎所有的網吧都會安裝這種產品,效果也好。

據早期經營“網吧院線”的網尚文化方面稱,公司成立初期最高年收入過6億元,淨利率在30%左右,後因影視版權費升高、網絡視頻平臺付費模式成熟逐漸下滑。

這對網尚文化們有影響,但對網吧來說可能是個機會。

據北京萬達影城管理人員稱,他們曾在2017年做過一次現金激勵的用戶調查,結果顯示,有超過50%的18-26歲之間觀眾表示,相較於更高級的視聽配置,他們更想要私密感更強、活動更自由的觀影體驗。

後來,這種需求被“成本過高”壓死,並在某些三四線城市變成播放過氣電影的“影咖”,不了了之。

事後,他們也總結過滿足這些年輕人“私密、自由”觀影需求的幾個想法:

1.節流。在年輕人不願掏太多錢享受VIP觀影體驗時,廠商得自己控制成本,店面租金要低、設備供應鏈價格要低。

2.開源。私密觀影之外,配以其他年輕人喜愛的服務變現,如輕飲食、周邊售賣、轟趴等。

3.因為內容版權成本過高,而目標消費者購買力又一般,這種項目不適合作為獨立項目出現,一般來說要摻雜在成熟業務、場景裡做點綴試驗。比如三四線城市影城、高端咖啡廳、KTV,以及網咖。

院線之外,網吧業主其實也早有嘗試。

據北京、上海多家網魚加盟商和網吧業主稱,其實在2018年“影咖”興起之初,他們中就有不少人有所嘗試,具體做法,就是騰出網吧內數個包間做簡單裝修,轉為觀影包間和VR體驗包間,收費在50-120元一次(2小時)不等。

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裝修風格各異的網吧觀影包間

照業主說法,這種模式在初期頗受大學生用戶歡迎,在節假日的下午、晚間幾乎一直滿房,但網吧影片庫和播放水平一般,影咖收費難以定價,高了沒人來,低了就不如傳統遊戲包間賺得多。

要想做成這門生意,他們需要頭部品牌出手,買內容、買設備並定價試驗。

如果網魚作為可能是中國“最有錢的”網吧品牌,可以跑通影視內容版權、播放設備、商業化的鏈條,其本身可以多一條商業化的路子,直接賺用戶錢(影咖在院線票基礎價上加價收費、電競賽事觀影廳收費),或者賣tob解決方案(新的網吧院線類產品等)。

網吧行業,也有模式可尋,從電腦房、“不良少年聚集地”,真正地往“年輕人線下聚會場所”走上一步。


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