電商企業已預熱一個月的“6·18”迎來了開門紅。進入6月，京東、阿里、蘇寧圍繞“6·18”的商業促銷如期而至，三巨頭迫不及待曬出成績單。超過百分之百的增速、幾分鐘破億的交易額……三者用飆升的數據透露著“一年更比一年強”的信息。誰都不願在這樣一個商業狂歡中輸給對方，錯峰的數據、有意錯開的品類和品牌，商業巨頭們暗自上演著“以己之長攻彼之短”的商業角逐。企業不僅需要通過開門紅的數據讓自身在市場、消費者乃至競爭對手面前更有面子，更需要快速搶奪海量又稍縱即逝的流量。
數量、交易額的暴增仍舊是電商企業視為備戰“6·18”成功的標準，阿里、京東、蘇寧秀肌肉時，也沒有忘記錯開競爭維度。阿里與京東痴迷於品牌的爆發力，蘇寧則看中家電3C的優勢。
根據天貓的數據顯示，蘋果、美的、耐克、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達斯、小米等一系列品牌均在一小時內成交過億。其中，蘋果全品牌2分45秒就成交過億，美的和耐克雙雙在4分鐘過億。
面對新品的誘惑力，京東也不甘示弱。6月1日當天，京東反向定製的惠普暗影遊戲本系列+戰66輕薄本系列，成交額佔惠普品牌成交額的90%，戴爾靈越7000爆款設計師本銷量是5月日均的5倍以上。
今年“6·18”首日，阿里與京東將戰報進行了拆分，將總成交額細分到各個品類。與去年“6·18”相比，京東與阿里均展現著更快的數據。去年6與1日，開場1小時，累計下單金額達50億元，同比增長130%；天貓6月1日零點過後僅13分鐘，服飾行業成交額就超去年全天。顯然，更短的時間、更大的銷量是電商企業永恆不變的話題。
618對於三大巨頭不同的意義：
（1）京東：618全民年中購物節
其實，本質上京東這個主題是在承認了天貓雙十一作為電商大促霸主地位的基礎上，向消費者傳達京東作為第二大電商體所創造的618是和雙十一一樣力度和性質的購物節。這是一種在依靠消費者已有認知來普及和強化自身傳播訴求的方法。
（2）天貓：理想生活狂歡節
天貓從原來的品質時尚的定位升級到全新的“理想生活上天貓”的口號，並且提出了“樂活綠動”、“獨樂自在”、“人設自由”、“無微不智”、“玩物立志”5大趨勢詞。其實從天貓的38女王節到天貓理想生活狂歡節，各種各樣的榜單的頒佈我們就能看出天貓試圖在消費者心裡樹立一個引領消費趨勢的角色。在此之前所謂的消費升級的內涵和行為觀念一直沒有清晰的回答，天貓所提出的這5大趨勢詞涉及到的綠色生活、單身男女、智能生活、打破侷限等方面恰好是消費升級背後所呈現出的消費者和消費者所迫切需求的狀態。
（3）蘇寧：年中大促
蘇寧易購作為電商的第二梯隊，其實他的目的很明確，就是通過線上線下的服務體驗和強勢的價格力度來在市場上，在對手面前爭取一部分消費者。所以我們看到蘇寧616就開始進入了618爆發期，目的也是為了提前阻擊對手。
小評：有時候主題定位了整體的策略和方向，有時候主題也僅僅是為了活動目的，但是最終都是為了更好的營銷效果而存在的。
那麼在未來是運營為王還是營銷為王？
當我們在討論哪個是王的時候，不是在說誰是最重要的是獨一無二的，而是在某一個階段內來說，哪一個更重要一些，在這個階段你當王，我當臣，一起努力才能創造王朝盛世而已。而在我看來未來很長一段時間內是營銷應該擔當王者的角色。
企業尤其是互聯網企業在之前的一段時間內運營真的非常重要，大約2012年前大家做的廣告也僅限於貼個海報、做個TVC、在網站投放個廣告位這麼簡單，而之後隨著移動設備、網絡硬件的升級越來越多的廣告傳播形式應運而出，H5、GIF海報、短視頻、快閃等等。而在運營端隨著運營工具的不斷迭代進化，數據分析能力的不斷深入，大家都走上了精細化運營的道路。
而讓人拍案叫絕的創意則變得越發難得，一個好的創意能夠給帶來迅速的APP下載量，能為品牌帶來一大批的粉絲甚至是忠誠用戶，能夠達到四兩撥千斤的效果。
這個時代就怕你沒有聲音，一旦失去了聲音就等於失去了市場，而營銷就是那個傳聲筒，那個擴音器！
每一次大促都好像是一次洗禮，從主體心智到活動玩法，和團隊裡的小夥伴們每一個熬夜加班腦暴的日子都變成了自己不斷成長的足跡。未來的路不確定走哪條，但是走的堅定就好！
END
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