做任何行業都是，只有你充分的瞭解了這個行業，瞭解了你的競爭對手，你才能更好的發揮自己的優勢，取得先機，淘寶賣家亦然。但是很多淘寶賣家，尤其是中小賣家，在開始階段都很盲目，尤其是選品上，大部分人都單純的認為這個東西就是好。就算是有分析競爭對手的想法，也是簡單的的認為和自己一樣的類目賣家，那就是自己的競爭對手。這麼認為從理論上是沒有問題，但是因為產品和店鋪級別的多樣性，我們需要分的更細一些，這樣才會更有針對性。今天我們就和大家講一下，競爭對手如何分析，如何在眾多賣家裡脫穎而出。
競爭無時不刻不在變化的，以前大型商超橫行，無敵天下。不過現在呢？大型商超求變，而各個細分的市場遍地開花，內衣專賣、襪子專賣、體育用品專賣等蓬勃發展。其實淘寶也是如此，淘寶經過十幾年的發展，無論是市場的細分和成交時間的碎片化，還是特有人群的購買都告訴了我們一件事，只要你產品好，供應鏈沒問題，都是可以賺到錢的！
在個性化十足的現在，我們要明白，並不是所有同一個類目的所有賣家都是你的競爭對手，而你真正要做的認清自己，也就是給自己一個定位；然後定位對手，確定自己真實的競爭對手。結合自己本身情況制定出自己的運營計劃，並全力去執行！切記，切記，切記，弱小時，不要把大賣家當做自己的對手，因為你們根本不是一個重量級的。這裡插一句話，新品期很重要，今天分享一個新品期流量如何過萬的技巧，文章最後有分享，需要的可以重點看一下。今天我要和大家講的就是，什麼樣的賣家才是你的競爭對手。確定了競爭對手以後要如何優化取得先機。我們想要確定自己的競爭對手，首先要先了解自己，確定自己的定位是什麼，之後的競爭對手選擇那就是很簡單的事情了，下面我就和大家說一下。
一、首先我們要了解自己的產品
我們開始就說了，知己知彼百戰百勝，怎麼百戰百勝呢？要做到知己知彼。其中知己就是先要充分了解自己的產品。同一個類目會有好多產品，每個產品都有自己的獨特的屬性，沒有一件產品可以滿足所有人群的需要。個體的差異化，對於同一類產生了不一樣的需求。打個比方，如果說你是賣連衣裙。我們打開淘寶首頁，我們搜連衣裙，我們會發現女裝春裝的寶貝數有1230.94萬。
看到這裡，如果我們要是認為賣連衣裙的賣家就是競爭對手的話，那麼現在你看，你的競爭對手是多少？那麼多的競爭對手你的競爭會有多大？這樣會非常的多，而且很多賣家都是非常強大的。在這麼多的寶貝中脫穎而出，那概率就小的很了。
雖然我們搜索連衣裙，會有上千萬的寶貝。但是我們一定要看到，衣服的的款式、風格、品牌、材質、每個人的購買熱點等是非常多樣性的。在這裡只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競爭的交集。這樣經過篩選後競爭對手會少很多！我們看下圖，“連衣裙”這個千萬寶貝的大類目，在我們限制條件之後，我們發現，類似的寶貝已經只有39頁。
現在的淘寶，轉化率數據特別重要，因為只有提高了轉化率，淘寶本身的uv價值才會更高。這裡只有對客戶的準確劃分，才能更好的提高轉化率。所以，對自己產品、店鋪做好定位，確定自己的競爭對手，這樣你才有突出重圍的機會。淘寶也會給你更多的扶持。
二、精準的價格定位
所以現在國人的消費能力很大程度的提升了，但是價格依然是一個敏感的因素，它很大程度的影響著轉化率，進而影響了淘寶給你的扶持力度。我們確定我們產品的屬性及款式之後，我們來確定價格帶（產品的價格區間分佈）。我們還是以“連衣裙”為例，我們看下圖，篩選後的價格帶是這樣的：76-256這個價格區間是60%的點擊率（這裡我們要說明一下，這個百分比是點擊率，並不是轉化率）。這個是官方系統給出來的數據，搜索關鍵詞之後，首頁就會有顯示的。你屬於哪個價格區間就去再篩選一下價格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手。
對於定價，這個很多賣家都是憑感覺，在進價的基礎上加50%-10%，其實這樣是很隨意的，不科學的。對於價格的確定，有一個“0.618黃金分割定價法則”，這個大家可以看一下。那麼什麼是“0.618黃金分割定價法則”呢？我在這裡和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關係,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
他在我們定價上的應用如下：
1、我們搜索主詞（就是大詞）；
2、然後我們找到點擊佔比最大的價格區間（我們會發現，點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的），如剛才的“連衣裙”的76-256元佔60%；
3、在我們的概念裡面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶佔的價格段來定位的，這裡需要兩個公式：
（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格
（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格
當然，這個一定要結合自己的成本，保證一定的利潤，不然是沒有意義的。
三、銷量分析
確定好了自己產品，定好產品的銷售價格，接下來我們需要對銷量進行分析。我們會發現我們的對手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們弱小的時候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優勢，趕超他們，然後在選擇新的對手，慢慢提高。在這裡我們可以做個計劃表格，選擇不同階段的競爭對手，去一個個的趕超，期間的過程是艱辛的，也是快樂的。
四、後期的優化及推廣
自己的產品及價格選好了，競爭對手也確定了，那接下來要如何做呢？對於產品的優化無外乎包括標題、價格、主圖、詳情頁的優化。因為我們在前期已經完全確定了我們的產品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對於我們寶貝的優化也就很得心應手了。這裡插一句話，新品期很重要，今天分享一個新品期流量如何過萬的技巧，文章最後有分享，需要的可以重點看一下。只要我們去迎合這一類人去做主圖及詳情頁優化就會對轉化率有一個很不錯的幫助的。然後在和競爭對手對比，淡化他的優勢，挖掘他們不具備的優勢，提高自己的競爭力。這裡有一個不錯的方法，大家可以嘗試一下。大家可以打開幾家自己直接競爭對手的寶貝，去看其差評。然後把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優化出來的都是很不錯的。
很多人都單純的認為，只要我們最好優化了，那接下來就是坐等流量了。其實基礎優化就是一個必須要要做的基礎。就好比蓋房子你要準備好鋼筋、水泥、混凝土一樣，後期的設計及操作才能決定你有一個什麼樣的房子。好了，今天的話題就到這裡，有問題大家可以流量，必回覆。
