文/馬梓開
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自媒體行業正方興未艾。雖然從事自媒體行業的各色人等素質參差錯落，輸出的內容魚龍混雜，千奇百怪而良莠不齊；但是不可否認，正是自媒體的巨大發展，使得我們所流連忘返的網絡世界顯示出色彩斑斕、日新月異而又千姿百態的態勢。
自媒體行業需要逐步規範，而每個參與自媒體內容創造的從業者，應秉持良知，知道哪些是可以做的，哪些是不可以做的。同時，我們的自媒體想要獲得成功，就要學習品牌打法，像打造品牌那樣去打造、經營、雕琢我們的自媒體賬號，這樣才可能獲得期待中的成功。
你的名字中有你的未來
01
先起個好名字
自媒體賬號名稱，如同品牌名稱一樣，肯定是要講究的。那些大名鼎鼎的品牌，名字都不錯。像華為、美的、格力、歐派、奔馳、寶馬、索菲亞、尚品宅配、阿里巴巴等等，名字都是很不錯的。這些名字簡潔有力，給人以美好感受，利於品牌的傳播。我們做自媒體的，通常很難有這種品牌命名覺悟。
但是如果自媒體賬號的名字不理想，傳播起來就會有點困難了。
好的名字，是簡短的、有力的、和品牌產品的方向也是一致的。
拿我自己的號賬號來說，最早的名字是品牌營銷睿時空，這個“睿時空”是不太容易理解的。後來感到自己想要呈現給大家的是一些純乾貨，如同各種寶貝一樣，所以改成了品牌營銷百寶箱。可是這顯得太俗氣，沒有品牌底蘊。現在修改的這個，名字仍然不是很理想，但是新時空品牌塑造理論，也算是我的理論研究成果，所以還說得過去。
我在想，是不是過一段時間，應該修改一個更有品牌韻味、更容易記憶的名字。其實，每個自媒體人都應該考慮自己的賬號名稱的優化問題，除非你的賬號品牌已經做起來了。
品牌定位，找到你的發揮空間
02
做好你的賬號定位
你的自媒體確定了哪個方向，就要堅持哪個方向。
比如我是品牌營銷方面的，我的99%以上的文章都是圍繞著品牌營銷活動展開的。無論是說品牌操作、品牌設計、品牌推廣、品牌運營還是營銷方面的團隊建設、營銷管理、營銷策略、營銷策劃、市場開拓、人員招聘等等都是圍繞著“品牌”和“營銷”兩個點去展開的。我的賬號定位就是始終圍繞品牌營銷來寫文章，做輸出。包括這篇文章，其實也是品牌營銷內容之一。
通常我們認為，自媒體能提供的價值在於觀賞價值、圍觀價值、啟發價值、利益價值和情緒共鳴價值五大類。無論確定了哪一類定位，就要始終堅守定位。像那些大品牌所做的那樣去操作你的自媒體賬號，這樣才容易獲得成功。
確定你的定位核心價值，確定你的賬號氣質，確定你的自媒體風格。無論是文章、圖片還是視頻，都需要帶有你明顯的風格屬性。因為名字容易記憶，特有的風格同樣容易留下突出印象。
好內容應是自媒體人的追求
03
堅持輸出好內容，保質保量
自媒體的經營是靠堅持走下來的，自媒體賬號的出眾是靠堅持輸出好內容走下來的，自媒體賬號的內容輸出是靠保質保量而獲得更大關注度和影響力的。
如果說企業自媒體賬號相對容易呈現內容輸出的穩定性和系統性的話，個人賬號的經營確實是不太容易的。在很多時候，輸出好內容大家都知道，但是內容的生產實在是非常不容易的事情，這時候你需要考慮品牌企業是怎麼做的。
作為企業，普遍有其經營系統，有采購通路，有生產加工系統，有品質保證系統，這才保證了企業生產的正常和產品品質的保證。我們做自媒體，也需要考慮自己的賬號經營架構，尤其是考慮原材料的來源問題。有了穩定的原材料通路，還要考慮如何進行主題的選定，內容產品的加工，內容產品的品質保證。
當我們想透了企業經營，對自己的賬號經營就會有更清晰的思路了，對如何輸出好內容，如何保質保量就會非常清楚了。那無非就是做好佈局，做好準備，提前安排，系統經營。企業要做品牌，我們也是這樣的。所以，我們想得有多周到，我們的賬號內容產品生產就會有多順利。相應地，內容產品的質量也就容易保證。
堅持下去，別太隨意
04
堅持輸出，絕不斷更
如果你經營一家企業，生產產品當然不可能今天生產，明天放假了。你一定要清楚，把你的自媒體以一種系統運營思路去操作，才可能獲得成功（這話也是對我自己說的），絕不能三天打魚兩天曬網。
任何好的自媒體賬號，都是經營出來的。想到“經營”這個詞，我們首先就會想到“企業經營”。像企業經營品牌和產品那樣去經營你的賬號，你才會感受到那種生產節奏，那種加工組織，那種經營氣氛，那種品質檢驗，那種品牌營銷。在這種狀態下，你去思考你的賬號怎麼做出好內容，怎麼保持好內容，怎麼維持好的運轉，才會找到更好的感覺。
堅持輸出優質內容，是為了你的自媒體經營能力的形成，也是為了你的客戶，你的用戶，你的粉絲，以及那些被推薦來欣賞你內容的消費者。
絕不斷更，是因為你需要這種投入感，需要這種經營感，需要這種對工作的全力以赴，對自我的積極負責。從事自媒體，你就是你自己的CEO。作為CEO，可千萬不要掉鏈子哦！
同臺競技，看誰更技高一籌
05
瞭解你的競爭對手是怎麼做的
在你開設自己自媒體賬號的那天開始，你就與別人開始了同臺競技。
無論你是哪一個領域，你所在的領域，總是有很多競爭對手。無論你是情感、歷史、軍事、財經、社會或者是其他任何方面的種子選手，你總會遇到各式各樣的競爭者。競爭沒關係，反正各有各的優勢，各有各的長處，各有各的風格。可是，消費者的時間是有限的，粉絲們的注意力是有限的，每個人每天就那麼多時間，用在此處就不會用在彼處。如果你的競爭對手始終做得比你更好，那麼他能吸引到的關注度，他能獲得的注意力就會遠遠超過你。
想要經營好自己的自媒體賬號，就要了解競爭對手是怎麼做的。尤其是那些做得很出色的同領域自媒體賬號，他們的名稱，他們的內容，他們的定位，他們的更新頻率，他們和粉絲之間的互動，他們如何做賬號的推廣傳播等等，都是你應該仔細瞭解的。當你有能力對競爭對手做得好的地方加以借鑑時，相信你也會做得很好。當你有能力對競爭對手做得不好的地方加以規避時，你的表現可能會逐步超過你所崇拜的競爭對手。
同一個領域，總是有很多競爭對手。有的做得很出色，有的做得很差勁。當你認真分析其中的優劣形成因素之後你就會明白，自己的自媒體賬號，怎麼經營才是正確的，自己的內容輸出，把握好哪些環節才是比較關鍵的。
別冒失，別盲目，別踩坑。
得粉絲，得天下。
06
瞭解你的粉絲，瞭解他們的所思所想
品牌經營，繞不開對消費者的深入洞察；自媒體經營，繞不開對粉絲和用戶的深入洞察。
想要賬號做得好，分析後臺少不了。
分析你的後臺狀態，分析哪些文章或視頻之所以火起來的原因。分析你的粉絲是哪些人群，分析你的粉絲的年齡段集中在哪幾個年齡區間？分析你的粉絲每天都是在什麼時候看你的內容的。精確分析你的粉絲，為你的粉絲準確畫像，猶如品牌企業為自己的消費者畫像一樣，這樣你才會知道自己如何做，才能打動他們。在你的賬號內容和粉絲的喜好之間，你需要找到一種平衡點。
以我自己的賬號為例，我有很深切的感受。當我的文章通俗易懂，潛在用戶覆蓋面廣的時候，通常閱讀量會高一些；當我的文章過於專業，內容枯燥晦澀時，閱讀量就會比較低。可是，養賬號就好比養孩子，細糧要吃，粗糧也要吃。所以考慮到粉絲和用戶，內容輸出就要有正能量，多傳遞美好的感受，多提供啟發價值和實用價值；考慮到賬號本身的權重需要，我就要適當寫一些有專業深度的文章，為賬號提供深度和垂直度。
所以，分析粉絲和用戶，是為了照顧他們的情感，但是賬號本身的定位是不能偏離的，賬號本身的價值性是任何時候都不應該忘掉的。
打好基礎，才能直面競爭
07
經營前期打基礎，積累粉絲很重要
一家企業，開業前期最重要的事情是什麼？當然是做好前期佈局，做好經營架構，做好產品生產，做好銷售通路建設，形成銷售正態循環了。
一個自媒體賬號，最初經營時期最重要的事情是什麼？當然也是要做好賬號的規劃和內容輸出定位，選準適合你的平臺，做好內容的持續輸出，並形成一定的點擊量。當這種點擊能夠帶給自媒體人以相應收入時，就是一種銷售循環的形成了。
企業銷售循環的形成，需要不斷生產產品，不斷進行銷售，不斷做貨款回籠，不斷積累消費者。自媒體賬號的經營，也是如此。前期經營打基礎，積累粉絲對自媒體賬號是很重要的。
唯有保證內容輸出質量，你才能積累起一定量的有價值的粉絲。
唯有前期的粉絲積累，才能給你以自信。這就好比開始經營的企業所生產的產品得以順利賣掉從而積累起一部分消費者進而獲得了持續經營的自信一樣。
唯有持續輸出優質內容，持續做好互動，引導粉絲參與，引導粉絲熱情，你的自媒體賬號才能聚攏人氣，也才能獲得更多粉絲。
心存良知，方能行之久遠
08
保持良知，不逾規，不庸俗
自媒體人在持續輸出內容過程中，什麼是最重要的事？內容質量？內容熱度？還是點擊率？我認為都不是。自媒體賬號作者在內容輸出的過程中，最重要的事，就是要始終守候你的良知，讓你的心靈可以得到安寧，讓你的作品充滿友好、美好和正能量的東東，從而能夠行之久遠，最終成就品牌。
你見過哪個優秀品牌會讓自己陷入於庸俗之中？哪個卓越品牌會傳播不可靠的謠言？哪個有良知的品牌會以道聽途說作為自己品牌傳播的立足點？還真沒有。所以，在自媒體魚龍混雜、濫竽充數、的當今，你反而需要立意高遠，始終保持良知。以自己深刻的見解，以自己善良的品性，以自己優秀的節操，以自己遵紀守法的作為，你才能讓自我的品牌得到不斷提升。
我們每個自媒體人都應該清楚，互聯網是有記憶的，只要你用鍵盤敲下幾個字，或者發出幾張圖片和視頻，就會給互聯網的大儲存器上多刻上一個相關的記憶。所以，如果你的表現足夠糟糕，互聯網和區塊鏈是不會忘掉你的。我們自媒體人的良知，才是我們個人品牌得以確立的重要前提。
始終保持良知，良知就是你的品牌要素，良知就是你理應堅守的本分。
變現力是自媒體人需要考慮的重要事項
09
像品牌那樣去傳播，引流+導流+共享+變現
每個品牌都是通過其成功的品牌傳播路線來獲得影響力的。作為自媒體賬號，自然也需要宣傳。但是在這裡，宣傳的內容、要點和渠道又有所不同。
不同的自媒體賬號，由於其內容的不同，用戶分佈的差異，導致其品牌傳播工作呈現出千差萬別的不同特點。雖然差異很多，但是品牌的成就路徑是相似的，那就是引流+導流，引發互動，引導參與，引起共享，最終提升變現力。
可能個別的自媒體人是為了消遣才做自媒體的；絕大多數人都是衝著有一份收入來做自媒體的。既然這樣，那就要像品牌那樣去操作，去運營。我們需要深入思考一下，你的傳播路徑都在哪兒？你如何獲得更多的關注？你的賬號如何產生更大的影響力？你如何聚粉？如何吸粉？如何在內容的不斷更新中，不斷增長你的粉絲量和你內容的點擊率？
當你實在想不明白的時候，就看看品牌企業是怎麼做的。就去查一下他們的相關案例好了。看看他們的傳播路徑，看看他們如何製造熱點，看看他們如何激發用戶興趣，看看他們如何實現品牌傳播的良好成效。看得多了，你自然就會明白很多的。（END）
