说说合同里面的说道和注意事项吧。我尽量少用术语，让更多的人能看懂。
在购房中基本遇见的就是二个合同“定（订）房协议”和“购房合同”。
关于“定（订）房协议”
这是第一个要签的，各地各个项目叫法不一样，有叫预定协议书、有叫购房协议怎么叫都行，因为是我们开发商自己写的，站在我们的角度来说目的只有一个，就是结合销售任务和推盘节奏来写这份协议。如果项目预期要大卖，买的人会多，那么协议中就会用“订”这个字来对金额进行标注，这个“订”字可以这么说是没有法律效应的，这个订一般来说开发商是给退的。退款的原因都是房子卖的好，给交了钱没有选到房的客户进行退款。第二个“定”字是用的最多的，这个定金基本退不了（99%的退不了）而且是受法律保护的，除非开发商有严重违约例如说资金链断裂了，房子盖布下去了（也有卷钱跑的）。至少在我所做的这几个项目中来说没退过超过10个。
如何回避此类陷阱
一般来说开发商不会在此环节设计太多陷阱，因为这个协议只是个过渡协议很快就会让你交首付办贷款签合同。定(订)房协议中避开风险方法就是仔细仔细在仔细阅读协议，如果说你预估自己会有退费的风险，你就仔细看这个定（订）字是哪个定（订）。如果是定字我劝你还是考虑考虑，因为基本退不了。如果说你对于协议条款有疑问可以咨询销售人员，对于条款不认可想再签个附加协议。我只能劝您别做梦了，无论是大项目还是小项目都不会给你签。因为签不起，有一个签的就会有第二个签的。如果说你对于这个协议不认可，我告诉只有一个办法不买。对，就这一招！开发商不会因为小部分人的要求就会修改协议，你不买有人买。
“定”:99% 退不了，根据自己的情况在决定交不交这个定金，这是我对首次购房者的忠告。
“订”：基本是可以退的，开发商用这个字也是做好了给你退款准备的。
PS:对于有些协议中哪个定（订）字都没有的，用其他文字带过的一定要问清楚这个钱是可退还是不可退。
关于“购房合同”
购房合同也是签的正式合同，今天这篇文 章也就只能说个大框和一般开发商动手脚的地方，详细的要写就太多了，后续我会结合我的实际遇到的客户和案例来给读者介绍。接着说购房合同，基本上来说购房合同根据各地不同会有不同的范本，范本大纲都是一样的。大纲这块怎么看还是仔细仔细在仔细看，尤其是填写的部分。别指望开发商的工作人员不犯错，不可能。如果发现钱款、个人信息、房屋号、面积等问题及时沟通进行修改这个时候还是很好弄的，客户和开发商都省事。如果后续发现问题无论是客户办手续办贷款，找开发商修改合同都是十分麻烦的，也特别耽误你自己时间。
重点要看的是补充协议及附见，也是合同可以做手脚的地方。粗略点说看什么，第一看交房标准是否与开发商承诺的一致，如不一致要当面对峙，让开发商做出合理解释。第二个要看交房时间和违约交房的赔偿条款，这里看不是有赔偿就行的，要看赔偿比例，有些小开发商经常有这样的套路。赔偿你违约金万分之几，一年下来赔偿你个3，4千块钱。晚个2.3年交房开发商玩资本运作都赚翻了。所以一定要看赔偿比例。第三个要看开发商对你的要求，也就是说对你行为违约行为有什么赔偿，例如：不按时还款不按时还交房贷等等一系列的束缚的，尤其是你违约的赔偿问题。这里如果说你是一个正经买房的，不会涉及到这里太多的问题，但是还是要看有没有特别苛刻的要求。
总结：关于合同这块能做手脚的太多了。希望首次购房者擦亮眼睛仔细阅读合同有问题及时提出，觉得难以接受果断选择不买，要不真是后患无穷。记得原来我们同片区的一个项目我们同时盖的，我们的项目入住3年了，他们才交房。小两口本来说当婚房的结果孩子都2岁了，房子还没住上。
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