說說合同裡面的說道和注意事項吧。我儘量少用術語，讓更多的人能看懂。
在購房中基本遇見的就是二個合同“定（訂）房協議”和“購房合同”。
關於“定（訂）房協議”
這是第一個要籤的，各地各個項目叫法不一樣，有叫預定協議書、有叫購房協議怎麼叫都行，因為是我們開發商自己寫的，站在我們的角度來說目的只有一個，就是結合銷售任務和推盤節奏來寫這份協議。如果項目預期要大賣，買的人會多，那麼協議中就會用“訂”這個字來對金額進行標註，這個“訂”字可以這麼說是沒有法律效應的，這個訂一般來說開發商是給退的。退款的原因都是房子賣的好，給交了錢沒有選到房的客戶進行退款。第二個“定”字是用的最多的，這個定金基本退不了（99%的退不了）而且是受法律保護的，除非開發商有嚴重違約例如說資金鍊斷裂了，房子蓋佈下去了（也有卷錢跑的）。至少在我所做的這幾個項目中來說沒退過超過10個。
如何迴避此類陷阱
一般來說開發商不會在此環節設計太多陷阱，因為這個協議只是個過渡協議很快就會讓你交首付辦貸款籤合同。定(訂)房協議中避開風險方法就是仔細仔細在仔細閱讀協議，如果說你預估自己會有退費的風險，你就仔細看這個定（訂）字是哪個定（訂）。如果是定字我勸你還是考慮考慮，因為基本退不了。如果說你對於協議條款有疑問可以諮詢銷售人員，對於條款不認可想再籤個附加協議。我只能勸您別做夢了，無論是大項目還是小項目都不會給你籤。因為籤不起，有一個籤的就會有第二個籤的。如果說你對於這個協議不認可，我告訴只有一個辦法不買。對，就這一招！開發商不會因為小部分人的要求就會修改協議，你不買有人買。
“定”:99% 退不了，根據自己的情況在決定交不交這個定金，這是我對首次購房者的忠告。
“訂”：基本是可以退的，開發商用這個字也是做好了給你退款準備的。
PS:對於有些協議中哪個定（訂）字都沒有的，用其他文字帶過的一定要問清楚這個錢是可退還是不可退。
關於“購房合同”
購房合同也是籤的正式合同，今天這篇文 章也就只能說個大框和一般開發商動手腳的地方，詳細的要寫就太多了，後續我會結合我的實際遇到的客戶和案例來給讀者介紹。接著說購房合同，基本上來說購房合同根據各地不同會有不同的範本，範本大綱都是一樣的。大綱這塊怎麼看還是仔細仔細在仔細看，尤其是填寫的部分。別指望開發商的工作人員不犯錯，不可能。如果發現錢款、個人信息、房屋號、面積等問題及時溝通進行修改這個時候還是很好弄的，客戶和開發商都省事。如果後續發現問題無論是客戶辦手續辦貸款，找開發商修改合同都是十分麻煩的，也特別耽誤你自己時間。
重點要看的是補充協議及附見，也是合同可以做手腳的地方。粗略點說看什麼，第一看交房標準是否與開發商承諾的一致，如不一致要當面對峙，讓開發商做出合理解釋。第二個要看交房時間和違約交房的賠償條款，這裡看不是有賠償就行的，要看賠償比例，有些小開發商經常有這樣的套路。賠償你違約金萬分之幾，一年下來賠償你個3，4千塊錢。晚個2.3年交房開發商玩資本運作都賺翻了。所以一定要看賠償比例。第三個要看開發商對你的要求，也就是說對你行為違約行為有什麼賠償，例如：不按時還款不按時還交房貸等等一系列的束縛的，尤其是你違約的賠償問題。這裡如果說你是一個正經買房的，不會涉及到這裡太多的問題，但是還是要看有沒有特別苛刻的要求。
總結：關於合同這塊能做手腳的太多了。希望首次購房者擦亮眼睛仔細閱讀合同有問題及時提出，覺得難以接受果斷選擇不買，要不真是後患無窮。記得原來我們同片區的一個項目我們同時蓋的，我們的項目入住3年了，他們才交房。小兩口本來說當婚房的結果孩子都2歲了，房子還沒住上。
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