研究了6年的搜索，也測試出了N多種快速打爆流量的玩法，在我把這些玩法教給別人的過程中，我發現大家最後只學會了一件事情，那就是刷單。其實搜索並不只是包含產值和銷量這兩項權重，它是由多種權重組成的一個綜合權重。實操種有很多這樣的案例，同樣的單量，別人的搜索爆上萬訪客，而你的只有幾百訪客，這其實就是綜合權重的影響。你只模仿了別人的單量，卻未掌握別人內在的精髓。搜索流量的分配不僅僅是系統行為，更應該理解為市場行為。在這個市場中，誰表現的優秀，誰受到消費者的喜歡，誰就能拿到更多的流量。怎麼樣來確定店鋪是否優秀，是否被喜歡？淘寶就設定出了諸如轉化率、點擊率、上新率、好評率、DSR評分、動銷率等等一系列指標作為判定標準。任何店鋪想要經營好，都要考慮這些指標，而這些指標也構成了我們平時經常提到的權重。
那這些權重是怎麼構成的呢？帶著這些疑問，大家拿好小板凳，接下來就開始給大家分享！
一、店鋪層級
層級是淘寶判斷店鋪經營能力的一個重要指標，每一個層級所能獲取到流量是不同的。我經常講，層級就代表著獲取流量的空間。假如第一層給你10個平方，那你在第一層基本上最多也就能把10平方佔滿，你想要做的更大，就得進入更高的層級。因此，我在指導店鋪運營的時候，經常要求大家把店鋪層級提升上去。想要拿到一天幾千的訪客，最起碼也要3層以上的層級了。當然，實現層級快速提升的方法有很多，但大多隻是具備層級提升的效果，不具備流量提升的效果。店鋪層級只是綜合權重裡的一項，並不能起到直接提升流量的效果。所以，不要為了提升層級而盲目去刷產值或者退款單等。層級不是上去就不掉了，他會隨著你的銷售額的變化而變動。為了能夠維持層級不變或者提升，你要時刻關注同層級的競對，看他們在做什麼。衡量層級的標準只有一個，那就是銷售額，只有做到比競對賣的多，才能保持層級不下降。在這裡再強調一下，店鋪層級沒有達到3層以前，不要急於求成的去搞各種黑搜、黑首頁等等，那樣不但流量起不來，還很有可能導致處罰。因為，你做了這個層級不應該出現的事情，這在淘寶的系統看來，這叫異常現象。
二、好評率
好評率是衡量一個店鋪服務能力的重要指標，他包含了產品體驗、服務體驗、物流體驗三個部分。想要拿到好的評價，就要從最根本的產品入手。很多人會想，別人是怎麼做好評維護的？在包裹裡放小卡片？當然，我這裡指的卡片不是酒店裡的小卡片。很多時候，放小卡片只能幫助我們提升評價率，並不能大幅度提升好評率。女性在購物的時候，喜歡去評價，少數時候可以通過紅包返現的方式換取好評，但是大多數時候獲得好評的還是店鋪的產品和服務質量。如果你的好評率不行，就趕快去調整你的產品，優化你的服務，不要想著通過各種途徑去刪差評，覆蓋評價等等。這些極端手段只是用來對付個別極端事件的，並不能作為常規手段來使用。這裡還要講一個點，好評率高的店鋪，更容易獲得系統分配的流量，因此，我們在打爆款之前，還要先解決掉店鋪好評率的問題，使店鋪的好評率不要低於98%。
三、店鋪流量基礎
店鋪流量基礎是非常重要的一個指標，我稱之為店鋪基礎權重。我經常要求我的團隊選擇有一定流量基礎的店鋪來操作爆款，這樣起來的會更快，爆的流量也會更多一些。我這裡講的流量基礎是指店鋪當前的免費訪客量，如：搜索訪客、手淘首頁訪客、購物車訪客、免費其他訪客等。當然，很多人沒有這種店鋪，怎麼辦呢？我們可以採用老店或者新店激活的玩法，用7天的時間快速激活店鋪。這個玩法，我之前分享過很多次。如果大家感興趣，可以私信我。使用沒有流量基礎的店鋪操作有什麼壞處呢？舉個例子，假如你經常開直通車，你可能會遇到過這樣的問題，一個新的店鋪直通車推不出去，而且開始的時候PPC非常高，轉化也非常差。其實，從免費流量的角度來看也一樣的，人群標籤不明確，起流量難，投入成本高，效果也非常差。
四、轉化率
在所有權重中佔比最大的就是轉化率權重。轉化率好，代表著你的產品更容易賣出去，換句話講也就是更受消費者喜歡。搜索想要拿到流量，你的搜索轉化率就要比競對的好；首頁想要拿到流量，你的首頁轉化率就要比競對的好；任何渠道想要好的流量，都得依賴轉化率這個權重。好的轉化率不是靠補單來實現的，也不應該靠補單來實現。當然，前期為了加速寶貝成長的合理補單還是有必要的，畢竟能節省時間提升打造爆款的效率。扶上馬以後，就不要再去死命的補單了。如果一天總銷量1000單，其中800單是補的，那真的是要把命都補掉了。現在的搜索系統不僅要求你一天多少的轉化，還考核你每個小時的轉化，難度可想而知。如果流量起來以後，真實轉化不行，就要快速進行價格、營銷手段、詳情頁、視頻等的優化，進過一番優化仍然不行，就要放棄了，要學會斷舍離，捨棄是為了降低損失，重新尋找更合適的產品。
這始終是一個顏值即正義的時代，一個產品該不該操作，從剛開始的選款、測款就要明確下來，好產品對轉化率的影響是至關重要的。淘寶為什麼給出我們行業優秀轉化率和行業平均轉化率這些指標？其實淘寶很壞，給你指標就是要你去對比，這些指標你達不到，他就有理由不給你這麼多流量了。生意參謀每一個透出在首頁的指標，都是非常重要的指標，都值得我們去認真的研究。
五、銷量
銷量越高鏈接的權重越高，關鍵詞排名也更靠前，隨之累計的店鋪的權重也越高。權重的累計也是通過銷量來的，銷量跟店鋪的各項數據都有關係，包括層級、動銷率、動銷深度等。平時我們在操作搜索的時候，往往也是通過銷量的累積來實現權重的增長。所以，市面流行的各種玩法都離不開遞增這兩個字。什麼7天螺旋遞增、14天螺旋遞增、幾維遞增法等等，核心其實就是銷量的增長。但這裡所指的銷量的增長，不是單純指的明天比今天銷量多，後天銷量增長更多。他包含銷量的階段（同比）增長考核和環比增長考核。所以，當你分析競對鏈接的時候，你會發現有些鏈接某一時段的銷量是下滑的，但是流量卻仍然在上漲，它其實就是符合了階段增長考核的指標。所以，做搜索並不一定要蒙著眼睛使勁遞增，你可能也發現了，很多快速遞增的鏈接並沒獲取到流量。
我研究了6年的搜索，這裡面有很多規律是已經固定下來了的，即使每年都有更新，但是核心並沒有多大的變化。這裡面有很多好玩的事情，如果你感興趣，可以私聊我，跟我一起探討更多搜索玩法和系統變化。
六、坑產
經常有人問我坑產是什麼？特別是一些運營新手經常問這個問題。我講過很多次，還是很難讓他們理解坑產到底是什麼，今天在這裡再次詳細的分析下。首先是坑，淘寶的PC端頁面，每一頁有44個寶貝（無線端20個），搜索一個關鍵詞會顯示最多100頁商品。這裡的每一個位置都是一個坑，今天你憋夠了你用，明天他憋夠了他用。坑位越靠前，曝光量越大，拿到的流量就越多。大家都想站在第一個坑位上，怎麼辦？於是淘寶出了一個指標，把每一個坑位都設定一個銷售額要求。比如：第一坑位要求月銷售額100萬，第二坑位要求銷售額90萬，第三坑位要求銷售額80萬。你達到銷售額了，你就可以優先排在這些位置上了。這裡的銷售額就是產出，特定位置的產出就叫坑位產出。你可能會想，如果大家都是100萬銷售額，誰排在第一？系統還會對比其他的指標，如：點擊率、轉化率、店鋪權重、DSR評分、好評率等等指標，綜合計算完之後，綜合得分高的就排在第一坑位了。
從2015年起，坑產開始成為搜索玩法中及其重要的一個指標。2015年黑搜玩法盛行。只需要幾單大產值單就可以快速的打爆幾萬的搜索訪客。儘管近兩年產值的權重不斷的被削弱或者不斷的增加各種限制條件，時至今日，產值仍然是搜索流量或者首頁流量中最重要的指標。只是現在的產值要在合理的閾值範圍內來實現，以更為隱蔽，更為合理的方式來實現，搜索一樣可以快速爆起。
操作搜索，還是離不開產值這一重要指標，如果你不還不明白，私聊我，再給你詳細的分析下。
當然，搜索的權重構成不僅僅是這些，還包括有發貨權重、DSR評分、人群標籤等。這一篇文章沒有分享到的內容，咱們在下次的文章中繼續為大家解讀發貨權重和人群標籤構成以及精準人群標籤的玩法。
今天的分享到這裡就結束了，肯定還有很多權重的問題沒有分享到，如果真要全面的寫出來，至少也得萬字大帖了，分享文章的目的，主要是為了幫助更多的人，瞭解權重的意義，希望每個看過文章的朋友，都能從文章中，找到自己的操作方法，大家加油！
