保險已經是互聯網時代的後來者，電商、微商、微電商……套路已經非常成熟。2015年三馬賣保險，將互聯網保險推到了風口浪尖，也真讓老百姓得到了實惠，推動了傳統保險公司的新品研發速度和向互聯網的轉型。隨著網絡的進步，80後在網絡上賺錢，90後在網絡上花錢，00後住在網絡上，互聯網保險的競爭必將白熱化。
那麼互聯網保險的營銷怎麼凸顯差異化呢？
首先，在基礎產品功能的架構上，增加特殊功能，比如現在的多數醫療保險產品都是百萬醫療，有一款產品設計了一個可選的新增功能，質子重離子療法，幾十塊錢，不痛不癢，但是瞭解過這個尖端療法的人會毫不猶豫的多花這幾十塊錢。
其次，擴大產品範圍，比如百萬醫療產品，大家都是0到60歲投保，就突然有一款產品可以投保到65歲，馬上得到了這部分客戶的青睞。
第三，將高端產品的一部分功能拿過來，以前呢，工薪階層的保險基本侷限於公立醫院普通部，高端醫療才能覆蓋特需部、國際部、VIP部什麼的，但是就有中端醫療產品做了這個升級，讓工薪階層多花個百十來塊，也能住上特需部、國際部、VIP部。
其實差異的方向可以有很多，用心去設計，站在客戶需求的角度去設計，多為普羅大眾著想，最後做到多贏，多好。為有這樣的互聯網產品的公司點贊。
分享到:
