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今年“双11”，泡泡玛特盲盒1小时销售额超去年全天，龙家升labubu迷你盲盒9秒钟售罄55000个；成交价最高的盲盒为430元。
随着盲盒的双十一的“爆火”，也有人表示发现了盲盒背后的营销套路！
好了，我们总结一下盲盒6到飞起的营销套路！
一、用户上瘾
当用户在面临焦虑和不确定爆发的惊喜的情况下，就会迅速上瘾。关于这点，可以参考我们之前的一篇文章：成瘾性消费，是一种合法的“勒索” ！
当然，就像买彩票一样，盲盒本身的设计就是配套用户心理来的，手办价钱太高，那就买盲盒呀，一个手办的钱可以买好几个盲盒，而且一旦抽到隐藏款，就相当于中了几万，简直不要太划算呀！而且即便没有抽到，用户在沮丧之余也会更加卖力去消费更多盲盒，以增加抽中的概率！
这一点，对于用户营销的商家来说也有一定的启示，如何让用户对产品上瘾？这就在营销中成功了一半！
让用户上瘾就包括在物理和精神两个层面，让用户产生愉悦感。物理层面，产品首先要满足用户需求；精神层面，要让用户对产品的隐藏服务产生高预期，真正做到这两个层面，才能满足用户上瘾的基础需求。
二、产品定位，让用户感受到购买的价值
这一点其实很关键，很多商家在做营销的时候往往眼中心中都只是自己的产品价值，但是对于用户来说，他对你是谁？能干什么一点都不感兴趣（当然，除非你是超级品牌，或许会作为用户聊天的话题存在）。你所有的推广介绍只不过是自说自话罢了！
因此，让用户感受到购买的价值，就是让他知道你能帮他达到什么目的？做到哪一步？
产品定位就是基于这个基础需求上的定位，以盲盒来说，它的隐藏价值包括财富、名利以及虚荣心，所以，才会有那么多人在不断追逐，因为这些定位能够让购买它的人产生一种人生价值，类似于孩提时代向往召唤神龙的那种。
三、从众心理，扩大销售
当你发现别人购买盲盒实现创收，收获名利走向人生巅峰的时候，相信你也同样会眼红心热，忍不住对盲盒下手。
这种策略对于商家来说，可操纵的空间就比较大了，电商直播、社群拼团等等都可以利用这一营销策略实现销售增长。
比如：设置一个或者多个能带给用户高预期的产品，利用其历史销售数据作为口碑支撑，再通过一定的折扣或者低价拼团的方式刺激用户快速成交，同样的这些数据也会被很快增加到销售数据中再次进行扩散推广。
当然，如果你没有这种产品，也可以利用目前爆火的社交平台去筛选一些与你的平台契合的明星产品作为你的品牌推广出去的一个引子。
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