《奇门遁甲》《花小厨》爆火:2020视频网站分账剧的谋篇布局

疫情阴霾笼罩下,院线电影及线下等多种娱乐方式被按下暂停键,而线上娱乐却迎来爆发。闲来无事的人们宅在家里,只能以看视频、玩游戏等方式打发时间,也在一定程度上促成了视频网站的分账剧目爆发。

事实上,随着观众对娱乐内容付费习惯的养成,分账剧的收入水平近年来可谓水涨船高。从2019年分账剧成绩单可以看到,《绝世千金》至今累计分账突破6000万;《我的邻居睡不着》收获3000万分账;《谋爱上瘾》跟播期分账金额破2000万......

而人们被迫宅家的2月和3月,分账剧的票房纪录再次被刷新:优酷的古装甜宠美食分账剧《人间烟火花小厨》目前豆瓣评分7.3分,分账破亿;《少主且慢行》上线月余分账金额超5600万;腾讯视频分账短剧《特工别闹》至今累计播放量达4800多万;网络电影《奇门遁甲》在爱奇艺上线14天后,分账金额累计达到2148.3万;《大鱼》上线4天累计分账高达704.4万……从最初的百万级到亿级,分账剧目前已呈现高歌猛进的态势。

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总结而言,纵观这几年“雁过留痕”分账网剧,可以发现几大鲜明特征。

一是集数够短;

二是演员以新人为主,少有明星大咖;

三是题材上女性向剧占了半壁江山,各大热门元素排列组合:

甜宠+探案+喜剧,如《少主且慢行》;治愈+纯爱,如《我的邻居睡不着》;甜宠+种田,如《花间提壶方大厨》、《人间烟火花小厨》;古风+沙雕,如《绝世千金》、《哦!我的皇帝陛下》;校园+沙雕,如《龙日一你死定了》、《玛丽学园》);复仇爽剧,如《谋爱上瘾》、《危险的她》。

三是足够网生和垂直,没有电视剧要兼顾大众口味的顾虑,以服务好某一类特定人群为准则,高度类型化。

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2020年,视频网站加速布局分账剧

经过几年的发展,分账网剧的商业模式逐渐成熟,分账剧的投资成本和内容品质也在提高。从2016年的几百万投资规模,逐渐上升到2000-3000万,甚至突破5000万、7000万成本。另外,因为直接2C与观众交流,分账剧从业者更能捕捉最新的内容趋势,用适当的成本去精准定位用户群、尝试前沿题材。


爱奇艺

2018年爱奇艺将A、B两级分账剧比例从五五开调整为三七开,用最直接的方式推动内容生产方产出更为优质的作品。虽然爱奇艺的定级单价较低,但爱奇艺的“云腾计划“”联合营销”等扶持计划,会对优质项目进行招商,招商相关收益将与合作方分账(扣除代理返点、运营等成本,以最终爱奇艺财务核算数据为准)。

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爱奇艺网络大电影合作分成模式分为:内容分成、营销分成、广告分成三大类。

内容分成主要依据付费点播量,即每付费用户播放单一付费授权作品长超过6 分钟,计为一次有效付费点播。营销分成则是针对平台独播A、B类影片的营销推广分成。广告分成是影片付费转免后,内容方获得的广告分成。

爱奇艺作为分账剧领域最活跃的平台方之一,在2017年就提出了云腾计划、苍穹计划,把爱奇艺文学、爱奇艺动漫储备的IP开放出来提供给影视公司进行改编创作,播出后与出品方按照一定比例分成,吸引了不少有实力的创作者入局,不乏慈文传媒、新媒诚品、雄孩子传媒等头部公司。


优酷

优酷自2018年5月14日发布《优酷网络剧合作白皮书》,在分账剧领域开始发力,2020年2月在宣布《花小厨》分账票房达到5000万之后,优酷还更新了《优酷网络剧合作白皮书2.0》,并推出《开放平台COOL V计划白皮书》,联合微博为A级、S级分账剧提供宣发资源和服务。

优酷的分账剧定价较高,同时配比集数奖励系数,也就是说剧集集数越长,奖励系数就越高。目前的网剧虽然题材五花八门,但就单部剧的集数来说,一般网剧大多在40集以内,小体量网剧或在20集以内,且目前市面上又未出现小而精的网剧作品,集数较少容易造成高开低走的局面,影响受众后续观看。优酷将正片时长与集数系数配比后,在一定程度上为创作者提供了较大的发挥空间。

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优酷网络院线采取会员有效观看时长分账模式,由会员观看有效时长、有效播放量(VV)对应单价决定。分账公式:有效时长×有效VV对应单价+运营奖励。

对于表现优异的作品,优酷网络院线会在不同时期给予相应的奖励政策。现阶段奖励政策为会员拉新奖励模式,即每个自然月付费在线的网络电影中,为优酷会员拉新排行前五名的作品,优酷网络院线将给予现金奖励。

优酷视频则采取“播后评级”策略,有效规避由海报等宣传内容取巧换来的点播。


腾讯视频

腾讯视频分账剧的规则并未完全公开,但日前腾讯视频放出火锅剧(剧集长度在1—10分钟左右)的合作方式。

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腾讯视频的分账规则是“标准付费播放量”,即付费用户对于付费内容的点击观看,以此作为平台存量会员观看影片的收益衡量标准。同时,每部合作影片各种合作模式皆可享受会员拉新激励收益。

腾讯视频网络电影合作模式分为成片合作类和项目合作类两种。此次合作模式的最大变化为参投合作项目中“保障合作方优先回本”并且回本后可以继续按照投资比例与平台方进行分成。即降低了合作伙伴的投资风险,又保障了合作方的收益空间。

而对于新的成片合作,所有影片不论级别,合作方的分成比例最高可达到100%,平台不再设置分账比例,影片的最终收益只与播出效果有关。


芒果TV

在网络电影分账收益上,芒果TV由保底+分成两个部分构成,即成本保底加有效付费点播分成收益。

芒果TV将自己的评级定位S、A、B、C四个评级,芒果TV将每付费用户观看时长超过5分钟的一次或一次以上的观影行为,均计为一次有效付费点播。

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芒果TV还设置了保底模式。保底金额作为基础收益,在保障合作方覆盖部分成本的同时,还可获得累计有效付费点播分成收益,最终实现保底+分成的双重收益。

除了C级评级的非独家影片外,其它三个级别均可以获得保底比例。甚至最高保底比例可达到100%,超S级项目可获得买断合作。


此外,在宣发层面,各大平台也有不同程度的助推手段。爱奇艺会为不同等级的分账剧匹配站内宣传资源,而优酷不仅联动了阿里系的支付宝、天猫、饿了么、盒马生鲜等跨界资源,更直接联合微博设计宣发资源包,为分账剧的宣发提供服务。芒果TV则将社交裂变引入分账剧中,芒果TV网剧的分账有“会员拉新奖励”一项,用户付费后有效观看的第一个内容为该剧,则将之列为该剧的拉新会员,芒果TV对会员拉新奖励最高设定为600万元。


结语:

不过,剧集分账听起来很美,推行起来却没那么容易。目前分账剧的玩家——新片场影业、映美传媒、麦田映画等等,大多是互联网土生土长的新媒体团队。如何在一众生产头部剧集的一线影视公司中间,杀出一条通往的toC模式,以小博大的新型竞争之路,需要持续探索。



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