旅途燈火
大家好，我作為一名旅行社計調，我願意真心誠意，實話實說的回答這個問題。
首先我們旅行社推出一條新線路，要經過市場調研，是否有消費市場，是否有這條線路的喜好人群，是否有價格的競爭優勢…這些諸多環節。然後我們再安排工作人員去實地踩線，安排酒店，協調景區，當地車輛，導遊隊伍，餐廳質量……做好這些工作。接著我們就要進關健一步，就是你們所關心的價格，線路價格是根據行程中的餐費，酒店，交通，門票，導服以及合理的利潤來制訂的，因為其中好幾項的費用都是固定的，所以報價只能在利潤這項可以靈活點，如果這條新線是獨一無二，是冷門線路又無同行競爭，再加上成本操作較高，那麼團費會核算高些。但現在的旅行社遍地開花，競爭激烈，一條線路，成百上千，花樣各異，山寨成風，讓人防不勝防。
所以在旅遊亂象中選出一條適合自己的旅遊線路，我建議還是應該參加旅行社的成本加利潤的純玩模式，這樣遊客不用擔心購物的壓力，也不用擔心走馬觀花式的旅遊，另外遊客質量好了，也會給我們旅行社帶來良好的口碑，贏來回頭客，一舉兩得，相互雙贏的顧商關係，何樂而不為呢！！
金庸筆下的郭靖
如果旅行社按照真實成本利潤收客，你會報名麼？我不會。
現在社會認為旅遊是很時髦的事情嗎？以前是。因為旅遊是奢侈品，不是生活必須品。以前鄰里之間非常熟悉，幾天沒見。打招呼，最近幾天沒見你，忙什麼呢？回答我去旅遊了。哦，去哪了？很好奇，覺得你過得不錯，還能有經濟能力去旅遊。能去旅遊的要麼是領導，要麼有錢。
現在旅遊在普通百姓中非常普遍，花費也不高。真的麼？以現在的旅遊方式，如果真實的吃住車費加門票，你很難接受，不信你自駕出去試下。這還沒有算上旅行社的利潤呢！你又不是他爹，免費帶你出去玩。旅行社也要賺錢，發展，也要給員工發工資，交房租。加上利潤你覺得貴不願報名了，那怎麼辦呢！只能便宜收人，用二次消費，購物等等別的方式補足房車門票等運營成本。你的報名費的便宜，是你和團上其他人的消費換來的。與其用正價報名，不如特價報名再花錢買點東西，拉動消費還落了實在。
有人說不能這樣算，你們旅行社拿的機票便宜，核成本不能按現在市場機票價格來核算。我光在你們那裡買機票可以麼？你這樣的想法是不想要別人去賺你一分錢啊！機票便宜是因為旅行社包的機位，有沒有遊客都要給航空公司機位錢，老闆冒險包機位，原價買給你，要是你你幹麼？不賺錢誰去冒險呢？
說句真話，可能不好聽。旅行社的特價團，是讓大多數沒能力或者捨不得去旅遊的人有機會去旅遊。不要說你早知道報正價團，高標團了。高標團和正價團你是根本不會報的，來報名就是圖便宜的。
所以，報旅行社的團，我衝著價格便宜才報名。團上我也會適當消費，參加自己景點，看看演出體驗下民俗等等。有特價團還報什麼正價團。我的消費水平也許達到了，但是消費意識沒跟上。
新疆東翰
你的問題我很想聊一聊！首先呢，我覺得你的問題問的很好，也真正的問在了點子上。
作為一個真正的旅遊業從業者，這幾年真是深受這些低價團，零負成本的線路的這個困擾。其實不光是遊客，客人們對這些低價團、購物團，深惡痛絕，其實旅遊從業者，何嘗不是這樣的。有一句話是這麼說的，市場上有什麼需要，市場也就會提供什麼樣的產品。
我想這種低價團、零負成本的這種旅遊團的出現，肯定是跟客人為了圖便宜，為了比價格，所以旅行社才不得不出此下策。其實沒有一個正規的旅行社願意出此下策。我想實話實說，這個大家都是這種團的受害者。旅行社，這種零負團費他沒有利潤，所以說只能靠購物店，導遊的人頭返傭，來實現盈利。
所以實話實說，這樣才有了旅遊團裡面的自費項目，購物項目。旅行社只能拿導遊的人頭，還有一些旅遊購物店裡邊的返傭來把這個坑填平，填平了以後才能有利潤。
這些年來旅遊管理部門也在出臺各種措施，治理這些零負團和零負利潤的地接團。嗯，實話實說最近好了一些，但是呢實話實說也還是有。
但是這個目前來說這個這個消費市場呢，還不成熟。但是目前來說可喜的是，市場上已經有了這種真正的，零購物0自費的這種團。雖然說規模不是很大，但是我想這是未來的趨勢。很多遊客也很喜歡那種明碼標價的這種團。
其實說實話，旅遊從業者也願意這樣單純的，把這些精力放在為遊客提供更好的服務上，或者是推出一些更有特色的線路上來。
如果要是我作為真正遊客的話來說，我會選擇這種真正的旅遊團。我想因為導遊領隊他們付出了服務，我覺得就應該得到一些回報。但是這是建立在對旅行社的基本的信任上，所以說呢，這呢就要求旅行社真正的做到價格透明。
但是呢，問題是，你要做到了價格透明。並在價格透明的基礎上加一定的利潤。這樣的字面上來說是可以理解的。但是因為我們目前市場競爭的無序，所以說你出現了這種的線路，這種的報價很多人會複製，很多人會模仿。所以說呢，自然而然的他就會降低利潤，降價來惡性的競爭慢慢慢慢的又回到了原點。
所以說這這麼多年來，管理部門也出臺了很多措施，旅遊法的實施綱說實話剛推出的時候有很大的成效，但是慢慢慢慢的又恢復到了以前。我想這也是一個難點所在。當然了，我想作為客人來講，還是選擇一些口碑好的，大的品牌的旅行社。是因為大的這些批發商旅行社，他們也有一些高端的路線或者很透明的路線，大家可以選擇。
我想隨著咱們90後80後慢慢長大，他們都是在互聯網時代下成長起來的，我想也會倒逼著這些旅行社這些市場來做出一些適合他們需求的旅遊路線來。作為一個從業者，我想在不久的將來或者馬上，我想這個市場旅遊市場環境會越來越好。大家不用擔心受騙，擔心各種坑，就是迴歸旅遊的本質。
大家共同期待那一天的到來吧。還有就是，真正的立法有法可依，執法必嚴，對那些旅遊業中的害群之馬一定要痛下殺手，發現一起，把他徹底清除出市場，這樣呢才能。殺一儆百。真正的把這個旅遊市場做得正規做得規範，這也是我們旅遊業從業者的一個真正內心的訴求。
看到遊客們真正地發自內心的微笑！！！期待那一天！！！
