4月24日上午，工行滁州分行召開2020年二季度機構金融業務工作推進會暨重點產品業務培訓會議。該行副行長楊正霞，滁州市行機構金融業務部負責人、各支行分管行長、市場部負責人、產品經理以及市行機構部全體人員參加會議。
工行滁州市分行副行長楊正霞首先傳達了陳澍副行長一季度機構金融業務經營分析會講話精神。同時也結合全行及各支行目前工作面臨的經營形勢進行分析，目前的競爭環境有挑戰也有機遇，工作中有成績也有短板，全行的機構業務營銷工作既要爭佔比又要提貢獻，既要抓眼前也要夯基礎，抓傳統也要抓創新，明確了全行機構工作全年總體工作思路和目標，並提出具體要求。
一、明確方向，貫徹上級行工作思路。各行要樹立堅定的信心，用於擔當，明確責任，強化落實，突出創新驅動，鞏固成果，擴大優勢，對標三萬億市場，打造第一政務銀行，將資金在我行形成閉環管理。
二、強化責任，突出“比”的思想。1.與同業比，充分認識到市場競爭形勢的嚴峻，各支行要搶抓時機，在比超同業的基礎上，更要與同業拉開差距。2.與同行比（兄弟行），借鑑兄弟行的先進經驗，對照自身尋求發展機遇。3.與同期比，回溯以往補缺補差，各行並且要以發展的眼光，樹立超越過往的信心。
三、搶抓市場機遇，拓客戶抓存款。各行要認清形勢，要認識沒有客戶就沒有業務，客戶是各項存款、中收的關鍵，務必要做好優質客戶維護，保持存量不丟失，緊抓重點客戶放鬆，實施重點突破，引領業務發展。
四、圍繞問題導向，細化管理措施。建立和完善市場營銷機制，做好數據挖掘、信息通報檢查、機構客戶分層維護及客戶流失問責機制。強化考核，責權結合，加強學習培訓，拓展機構業務新的增長點。
五、明確發展重點，強化措施落實。緊扣核心指標，抓好重點業務。機構專業要緊緊抓住市場發展契機，做好“智慧政務”、“智慧三農”、“教培雲”重點創新產品及“雲住工”、“存量房”重點項目營銷和後續維護，同時圍繞機關事業單位編制外人員建立企業年金營銷契機，部署下一步重點目標客戶的跟蹤，力爭早日落地。
王瑋
