kayki
销售是一份入职门槛比较低，入行门槛比较高的职位！
作为一名新的销售人员，给你几点建议：
首先心态要好：这点很重要，销售是一份压力非常大的职位，刚做销售，会很难适应来自销售业绩考核的压力，以及客户拒绝带来的打击，拥有一个好心态是销售的开始！
其次工作要努力：对于新的销售人员来说，没有很好的专业知识，也没有老员工的销售技巧，你想短时间内转正成功，不被公司淘汰，你就需要比别人更多的付出，以量取胜！多打电话，多见客户，你才能快速成长，一切方法都源自于实践，想短时间内快速成长并有所成绩，你除了勤奋没有其他捷径！
再次就是拥有自我学习能力：无论你学什么专业，无论你在学校成绩或以往如何辉煌，你都应该保持空杯心态，多跟老同事学习销售方法跟谈判能力，多掌握公司的优势，产品与竞争对手相比的优势，多看销售相关的书籍或知识，这些都会成为你销售时的武器，学习力是你保持持久能力的必要方法！不是因为工作时间久就成长了，而是每天都有进步，你才变的不一样了！
最后就是自信坚持：套用马云的话，今天很残酷，明天更残酷，后天就可能出单，但很多人都死在出单的前一晚！只要自己努力，并且方式方法没错，就一定相信自己可以出成绩，在没有业绩的时候，你只需要继续努力坚持，并告诉自己一定行，结果不会辜负任何一个努力的人，即使你努力付出后真的没有成绩，至少也让我们明白自己到底适不适合做销售？
祝福每一位刚成为销售或正在做销售的同仁都能多多开单！
感兴趣的同仁可以关注，共同探讨，一起成长，谢谢！
销售实战分享
其实没有人天生就会销售，也没有人天生不会销售，这句话貌似说出来都浪费空气，但你仔细想想，我们谁不是活在销售以及被销售的环境之中，如果你想知道怎么做销售，获得卓越的销售技能，关键你需要的是先学习。
从模仿开始，模仿你行业中优秀的人
每个行业都有每个行业的销售属性， 适用人群，每个行业都会有该行业的业务精英，这些人就是你快速成长，最好的学习资源。举个例子，你是一名刚步入手机销售行业的业务员，你在大卖场里卖手机，你会看到有的业务员频频成交，有的只能与客人吆喝几句，客人就匆忙离开，那个频频成交的人就是你需要关注以及模仿的对象。
一看，二记，三实践，是很多销售老手教导新手的口诀。看指的是观察，观察客户的状态，留心销售者的销售话术，销售套路，看准时机，主动捕捉客户的购买冲动，促成成交。第二步是记，用心记住你需要模仿对象的销售表达，细节举动，记下销售过程中的售前，售中，售后有哪些让你特别深刻而且有效的举动。最后就是实践，眼高手低的人永远只能看着别人吃桃子，自己啃沙子。看到的都是别人的，只有自己做到了，才是自己的！千万别做懂很多道理，却过不好这一生的人。
从接受拒绝开始，摆正心态
在成功学的概念当中，有一条金科玉律就是要接受拒绝。没有人可以让自己做出的每一次销售行为，都能够成功让客户买单。销售技能只有不断精进，没有一劳永逸。即使你有卓越的销售技能，但你也不能确保每一个人都是你的客户，关键在于你能大概率把握有购买意向的客户。很多进入销售行业的新人，销售做不好，并不是他们的学习能力不行，而是他们太玻璃心。刚进入销售行业就渴望月薪过万，却接受不了几次拒绝。当被不同类型的客户拒绝几次之后，就开始产生厌倦，疲惫，甚至放弃的念头，你要知道大部分那些月薪过万的销售能手，都是被客户拒绝到怀疑人生之后再重生过来的。你要明白，被拒绝多一次，你就是离下一个YES更接近，破茧重生的道理，你会不懂吗？
从现在开始，整理客户档案，囤积人脉
无论哪个行业，能把销售做好的人，人脉一定不会差。销售小白，人脉怎么来？你的每一次成交，就是你人脉积累的开始，你的客户就是你的人脉。在销售的过程当中，要做一个有心人，把客户的一些性格特征，行业身份，行为特点都可以用档案管理的方式记下来，在成功交易之后，来个售后问候。短信或者电话的方式成本低，效果微妙，短信开头加上对应客户的专称，如陈伯，张姐，显得特别有心。关注细节，用心去温暖你的客户人际关系，能够低成本协助客户解决问题的事别嫌麻烦，别人麻烦了你，自然会与你走得更近。谁都是从陌生人变成朋友，你比别人更关注细节，你结交朋友的速度就会比别人快，你成长速度就会越快，你得到的就会越多。社会金字塔顶层的人，他比下层的人优越，其实是因为他们的手里资源比下层的人多，而人脉就是最重要的资源。
很多人说，销售的薪酬虽然高，但路不好走，你要知道好走的都是下坡路。钱多，事少，离家近的工作有，但是都在梦里。销售小白要成长，首要的是放好心态，学习，学习，还是学习！
我是零零Hold，希望可以与你分享更多接地气的职场故事以及经验！感谢关注！
零零话多
首先在回答问题之前，我想问一个问题。
你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？
如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀。只有你的发心 真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。
每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数。而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。
一切销售都是搭建 标准化流程
建立信赖感 — 挖掘需求 —找到痛点 — 分析利弊 — 说明好处 — 引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感。让客户知道 你是谁？
关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等。
建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求。根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？
帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处。之后看客户的反应，引导性成交。
以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果。
要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。
希望能帮到您。
