说到创业，首先你得找到一个机会。
既然所有人都想找好机会，那么如何在复杂的市场信息中挖掘出这样的机会呢？
用挖掘机显然不行，凭借一时的灵感显然也不靠谱，难道真的“靠人品”，好机会都是撞的？
以下5个商业理论告诉你，“好机会”原来是可以预测的！
精准识别下面5个市场信号，你也可以“顺势而起”！
市场需要非消费者
非消费者是指因缺乏资金或者不够便利而放弃某种消费的人，非消费者的存在使得创业者能够在“大公司看不见的领域”发起破坏式创新，颠覆传统的商业模式。
相比于消费者，“非消费者”更加在乎低价、便捷和易用，他们能忍受产品质量低下，因为“有产品可用”总比“没产品可用”要强。
无数的破坏式创新来自这个领域：
太阳能先在非洲取得成功。
太阳能比火电性能更差—比如电压不稳，但是具有低价和便捷优势（火电必须集中供电，但是太阳能可以自家发电）。太阳能一开始在美国推广失败，因为美国人已经是“火电”的消费者，他们对用电质量要求很高，太阳能无法满足需求。但是太阳能却在非洲最先取得成功，因为非洲很多地方没有“国家电网”，对非洲人来说，太阳能可以让他们自己发电，即使发电质量差，但是总比没有电可用要好。
索尼WALKMAN便携式收音机进攻“非消费者”
刚推出时，索尼WALKMAN比传统大型收音机音质差很多，但是具有低价和便捷的优势（体积小）。因此它没有去进攻当时的主流消费者（已经开始听收音机的人），而是聚焦“非消费者”—那些因为买不起大型收音机或者经常出门在外而无法享受音乐的人。对这部分非消费者来说，WALKMAN虽然音质差，但是有音乐可听总比没有要强。
（后来WALKMAN音质不断提升，又被差音质的mp3颠覆，是一样的道理）
苹果个人电脑
苹果个人电脑比当时流行的“小型机（商用）”性能差很多，但是具备低价优势。因此它没有去进攻被“小型机”占据的公司市场，而是聚焦没有电脑可用的个人。对这些非消费者来说，个人电脑虽然比不上公司采购的小型机，但是回家后有个电脑可用总比没有要强。
美图秀秀
作为图像处理软件，美图秀秀比PS的功能要差，但是更简洁易用。因此它没有去进攻被PS占据的专业市场—也就是那群看不起别人用美图的PS高手们。而是进攻非消费者—他们没有精力而且也懒得学PS这么复杂的软件，以前想修图只得找朋友。对他们来说，美图秀秀即使功能永远比不上PS，但是有个修图软件可用总比啥都不会用要强。
脸萌
脸萌是漫画头像生成软件，虽然不如真正的漫画那样高度相似面孔，但是更加简洁易用—经过简单拼接，即可生成你的漫画头像。它进攻漫画头像的非消费者—他们自己不会漫画，以前想漫画只能找朋友帮忙。对他们来说，即使脸萌的漫画效果永远比不上真正的原创漫画，但是自己能把自己头像漫画出来总比没有要强。
质量不一定总是重要！
从上面的案例可以看出，当大公司已经占据了高质量的消费者市场时，往往总有一部分消费者是被放弃的，如果用质量没那么好，但是更加低价和便捷的产品进攻这部分“非消费者”，往往能在大公司“看不见的地方”对他们发起冲击。
就像著名棒球运动员威利•基勒说的"他们不在哪里，就在哪里打败他们。"
那么如何准确识别“非消费者”呢？
你可以观察是否有一群人因为以下的某些原因而不得不放弃高质量产品：
①价格太贵。
创业者使命：“第一次，人们终于可以买得起或者用得起XX了！”
（沃尔玛VS百货店、美林证券VS高盛、华为VS思科、西南航空VS美国其他航空公司、本田摩托车VS哈雷、喷墨打印机VS激光打印机、知乎VS个人咨询服务）
②体积太大、太重。
创业者使命：“第一次，人们终于可以在某个情景下（比如出游时）使用XX了”
（索尼WALKMANVS大型收音机、耳机VS音响、耳塞VS耳机、平板电脑VS笔记本、速溶咖啡VS咖啡机咖啡、移动电源VS电源）
③必须集中到一个地方或者集中一个时间。
创业者使命：“第一次，人们终于可以在家做XX了！或者，人们终于可以拥有属于自己的XX了！”
（在线教育VS线下教育、在线购物VS线下购物、个人太阳能VS国家电网、3D打印机VS大型工厂、个人电脑VS公司用的计算机、家教服务VS上学）
④必须花费很多精力才能学会或者使用。
创业者使命：“第一次，人们可以自己做XX了！”
（美图秀秀VSPhotoshop、脸萌VS漫画头像、柯达傻瓜相机VS传统相机、微博VS个人博客）
以上的对比案例中（比如“在线教育VS线下教育”），前者是定位非消费者者的破坏性创新，它们质量更差以至于在初期达不到主流消费者需求，但是却往往更加低价、便捷和简单易用，让那些本来买不起、搬不动、走不远、学不会的消费者第一次享受到了服务。
看到本文的同时，何不看看自己周围有哪些“非消费者”呢？说不定这就是一个大机遇。
