变革是生命的法则。那些只关注“过去”或者“现在”的人，注定会错过未来。”
—— John F. Kennedy
10年前，你想要改变世界
10年后，世界改变了你
如果你认为法律服务行业在过去10年，已经发生了某些根本性的变化，那么就好好把握这些变化带来的机遇。在接下来的十年当中，法律行业仍将会充满变化，甚至天翻地覆。
随着多元化竞争者接连进场，整个法律市场的竞争会变得愈发激烈和残酷。对律师来说，未来十年市场环境将会持续动荡、混乱，甚至令人感到痛苦。而且，在过去十年里，法律服务市场上陆陆续续出现了不少“新选手”；而未来的十年内，即将粉墨登场的“新选手”还会越来越多。
如今，疫情之下，经济下行，相信今年会有不少同仁觉得前路艰难。对此，凛冬已至，律师的个人发展必须从松散走向紧密。抱团取暖它不是一种权宜之计，而是未来大家相互合作发展的主旋律。律师行业发展到今天，正在从单打独斗向组团战斗方向发展。尤其是青年律师，不管是人际关系，还是资历、案源，都很难和老律师抗衡，这时青年律师组成团队，协同发展，是明智之举。
青海延辉律师事务所「梦之刑辩团队」
今天，要分享的就是庭立方事业合伙人——青海延辉律师事务所「梦之刑辩团队」。
梦之刑辩，为青海延辉律师事务所专注于刑事辩护的团队，团队于今年年初刚组建完成，团队内共有五名律师组成，致力打造青海唯一一家以公益为目的的专业刑辩团队。
现已对接青海省西宁市的法律援助中心，对接办理刑事法律援助案件，帮助没有能力聘请律师的犯罪嫌疑人/被告人维护好他们的合法权益，提高援助案件的办案质量。在做好公益的同时打造标准化、流程化的团队合作模式，让当事人及家属均能感受到刑辩律师的温度。
为什么组建刑辩团队？
律师个人能力积累到一定阶段就会成立个人团队，这是所有大律师的必经之路。由个人向团队发展，最终能够形成一种品牌。律师之间组建团队是为了专业，为了发展，为了创造，为了市场。
而从个人的发展经历来看，当律师收入增长到一定程度上，就会有一个瓶颈期，由于个人精力的限制，办案数量和个人发展都会受到限制，于是我们就需要把一个人的服务转变成团队服务。尤其是对于刑事辩护来说，它作为是律师实务的重要业务门类，也是专业复杂、牵涉到多门知识学科的执业领域。特别是对打无罪辩护的律师来说，必须是“多面手”，侦查、鉴定、沟通、质证、辩论这些技能样样都要行。这时，团队合作能够达到全面、精细的服务。
所以，对于梦之刑辩团队来说，在这个时期能够抱起团来，并能够取到暖，这的确是不容易的。我们都知道，未来环境变化的节奏越来越快，情况越来越复杂，一种游戏规则可能还未建立就被另一种规则替代。那么，可以明确的就是环境已经对所有组织提出了更严苛的要求。这时，组建专业的律师团队在另外一个层面来讲就有助于占领市场。许多专业的律所都是由团队发展演变而来。律师组建团队，还可以把个人的专业服务拓展到整个团队，从而在专业领域做大做强。
值钱的不是工龄和年龄，而是积累的经验和阅历
我想一个团队的业务开拓，应该是通过行业影响力的服务产品来吸引客户，最终形成一定的恒定案源，从而支持团队的良好发展。然而，团队业务选择很大程度上取决于团队创始人，团队创始人的业务决定了团队创始之初的业务。
而梦之刑辩团队的创始人就是——祁增燕律师。祁律师是青海延辉律师事务所管委会主任及股权高级合伙人，为青海省政府法治讲师团讲师，西宁市七五百人普法讲师团讲师，青海省刑事专家库成员，青海省绿色生态环保专家库成员。
曾担任青海省电视台经济生活频道《百姓一时间》《经视法案》栏目、西宁市电视台《有请当事人》栏目、西宁晚报、西海都市报等媒体特邀点评律师。
为青海省总工会、青海省消费者协会、青海省妇联等单位法律专家库成员。担任青海省湟源县人民政府等多家政府及企业的法律顾问，擅长刑事辩护及常法业务，经常受邀为政府公职人员及企事业单位进行法治培训。
当刑事律师行业发展身处困境时，总要有人看得到行业发展的痛点，总要有人用新的思维模式去破局，总要有人站出来去代替大家试错。
当问到祁律师为什么选择组建梦之刑辩团队时，祁律师说作为律师，无论你在现实生活中究竟如何开展业务，最终决定权都掌握在客户手中。客户与律师之间的关系和地位早就完成了180度的大转弯。过去那种客户“跪求”资深又博学的律师提供的某些专业建议，和律师利用法律术语长篇大论地向客户提供服务时，这种远超他们实际需求的法律建议、并附上天文数字般账单的“好日子”早就一去不复返了。所以我们既需要有好的内容，也需要一种好的方式。创造和创新，要同步实现。
也许，很多人认为，律师工作体面，熬过几年后，律师收入都很高。然而，在这个行业，有些人，看得更远。才会在求职，择业之前问一个问题，到底什么职业，才能越老越值钱。对此，在这一方面祁律师却有些其它的看法！所谓“越老越值钱”的职业，就是需要丰富经验的职业。
值钱的不是工龄和年龄，而是积累的经验和阅历。从广义上来讲，任何一个使智而不使力的行业都属于这个范畴。祁律师还说到自己并不认为律师熬过几年后收入都很高，自己执业的青海西宁属于在大家普遍认知里定义为落后、欠发达的西部地区，2019年执业律师人数才突破1000人，其中还包括公职和兼职的律师。青海延辉律师事务所2015年设立至今尚未满五年，所里的律师现在有46人，却是青海省最大的律师事务所，所里的律师基本都是在所里实习并执业的。
一个人是突破自己，一群人的努力就是在重塑行业或社会
祁律师说自己还记得，第一次结缘庭立方是因为之前通过一些别的途径，了解到庭立方的创始人成安老师和卓安所，认为是刑辩领域比较专业的律所，又看到庭立方在各地招募城市合伙人，所以就联系能否成为庭立方合伙人。很荣幸，我们能够加入庭立方。一起见证未来，见证梦想，见证彼此。
当一个人确定要为梦想努力时，她就从不是生活的妄想。
对此，在祁律师看来律师是一个比较挑剔的行业，需要你具备营销能力、沟通能力、协助能力等多重素质，并不是单纯的懂得法条、经验丰富了就好。律师在新执业之初会很难，需要借助团队的力量开拓案源生存下来。但是综合素质好的律师可以在执业之初懂得营销自己，迅速抓住客户，让客户放心、满意的将案子交付给他办理，收入自然越来越多。而一些业务素质不强的律师，不懂得营销、不懂得开拓案源，到手业务还处理不好，就进入了死循环，无论怎么熬时间都无法增加收入。这时，就需要一个好的师傅和一个好的团队引领自己前行。
祁律师还分析到，以前律师赚钱是因为赚了信息不对称的钱，老百姓不懂法律，所以比较好“糊弄”。而随着互联网的普及，信息的公开导致很多当事人在前来咨询时，对法条的记忆比律师还准确，加之律师人数的增多、外地大所的进驻、专业所以及法律科技公司的出现，对律师的业务都造成了很大的冲击，现在的律师并不是很好挣钱。所以，要做好律师，需要不断的加强自己的业务素质能力，去涉猎各个领域的知识去充实自己，就比如跟着庭立方学习，可以让自己在短时间内学会刑事辩护的各种技巧以及如何拓展刑事法律风控业务。
尤其在疫情影响的今年，我们每个律师都该去思考，如何利用好这个时机让业务有更好的发展，而不是等着熬时间。祁律师还告诫自己的团队，希望所有的青年律师可以让自己成长成为全能型的“好律师”，而不要期望做一个“老律师”。时刻保持着危机感，才能在面对未知事物时，能带给自己更多的安全感。在遇到各种挫折时，大家也要群策群力、各尽所能的抵御风险。众人拾柴火焰高；一箭易断，十箭难折……这才是真正的律师生存之道。
说到团队协作，小编记得庭立方·卓安所陈绍娟主任曾经说过：“优秀的团队离不开超级个体（团队负责人），超级个体离不开超级团队的配合和铺垫；未来的竞争是在细分领域的组合竞争，优秀靠组合。”而如今，我们已经看到律师已经慢慢从独行侠到团队化再到专业化。如果，在每个点比别人优秀一小点，我们就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇。
所以，一个人是突破自己，一群人的努力就是在重塑行业或社会。选择决定方向，思路决定出路。时间到了，总有种子破土而出；然后，让大自然筛选的生命力去创造一片森林，而在森林的自然生态下，所有的生命都会盛开。
来源：公众号「庭立方」，作者：小豆苗
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