變革是生命的法則。那些只關注“過去”或者“現在”的人，註定會錯過未來。”
—— John F. Kennedy
10年前，你想要改變世界
10年後，世界改變了你
如果你認為法律服務行業在過去10年，已經發生了某些根本性的變化，那麼就好好把握這些變化帶來的機遇。在接下來的十年當中，法律行業仍將會充滿變化，甚至天翻地覆。
隨著多元化競爭者接連進場，整個法律市場的競爭會變得愈發激烈和殘酷。對律師來說，未來十年市場環境將會持續動盪、混亂，甚至令人感到痛苦。而且，在過去十年裡，法律服務市場上陸陸續續出現了不少“新選手”；而未來的十年內，即將粉墨登場的“新選手”還會越來越多。
如今，疫情之下，經濟下行，相信今年會有不少同仁覺得前路艱難。對此，凜冬已至，律師的個人發展必須從鬆散走向緊密。抱團取暖它不是一種權宜之計，而是未來大家相互合作發展的主旋律。律師行業發展到今天，正在從單打獨鬥向組團戰鬥方向發展。尤其是青年律師，不管是人際關係，還是資歷、案源，都很難和老律師抗衡，這時青年律師組成團隊，協同發展，是明智之舉。
青海延輝律師事務所「夢之刑辯團隊」
今天，要分享的就是庭立方事業合夥人——青海延輝律師事務所「夢之刑辯團隊」。
夢之刑辯，為青海延輝律師事務所專注於刑事辯護的團隊，團隊於今年年初剛組建完成，團隊內共有五名律師組成，致力打造青海唯一一家以公益為目的的專業刑辯團隊。
現已對接青海省西寧市的法律援助中心，對接辦理刑事法律援助案件，幫助沒有能力聘請律師的犯罪嫌疑人/被告人維護好他們的合法權益，提高援助案件的辦案質量。在做好公益的同時打造標準化、流程化的團隊合作模式，讓當事人及家屬均能感受到刑辯律師的溫度。
為什麼組建刑辯團隊？
律師個人能力積累到一定階段就會成立個人團隊，這是所有大律師的必經之路。由個人向團隊發展，最終能夠形成一種品牌。律師之間組建團隊是為了專業，為了發展，為了創造，為了市場。
而從個人的發展經歷來看，當律師收入增長到一定程度上，就會有一個瓶頸期，由於個人精力的限制，辦案數量和個人發展都會受到限制，於是我們就需要把一個人的服務轉變成團隊服務。尤其是對於刑事辯護來說，它作為是律師實務的重要業務門類，也是專業複雜、牽涉到多門知識學科的執業領域。特別是對打無罪辯護的律師來說，必須是“多面手”，偵查、鑑定、溝通、質證、辯論這些技能樣樣都要行。這時，團隊合作能夠達到全面、精細的服務。
所以，對於夢之刑辯團隊來說，在這個時期能夠抱起團來，並能夠取到暖，這的確是不容易的。我們都知道，未來環境變化的節奏越來越快，情況越來越複雜，一種遊戲規則可能還未建立就被另一種規則替代。那麼，可以明確的就是環境已經對所有組織提出了更嚴苛的要求。這時，組建專業的律師團隊在另外一個層面來講就有助於佔領市場。許多專業的律所都是由團隊發展演變而來。律師組建團隊，還可以把個人的專業服務拓展到整個團隊，從而在專業領域做大做強。
值錢的不是工齡和年齡，而是積累的經驗和閱歷
我想一個團隊的業務開拓，應該是通過行業影響力的服務產品來吸引客戶，最終形成一定的恆定案源，從而支持團隊的良好發展。然而，團隊業務選擇很大程度上取決於團隊創始人，團隊創始人的業務決定了團隊創始之初的業務。
而夢之刑辯團隊的創始人就是——祁增燕律師。祁律師是青海延輝律師事務所管委會主任及股權高級合夥人，為青海省政府法治講師團講師，西寧市七五百人普法講師團講師，青海省刑事專家庫成員，青海省綠色生態環保專家庫成員。
曾擔任青海省電視臺經濟生活頻道《百姓一時間》《經視法案》欄目、西寧市電視臺《有請當事人》欄目、西寧晚報、西海都市報等媒體特邀點評律師。
為青海省總工會、青海省消費者協會、青海省婦聯等單位法律專家庫成員。擔任青海省湟源縣人民政府等多家政府及企業的法律顧問，擅長刑事辯護及常法業務，經常受邀為政府公職人員及企事業單位進行法治培訓。
當刑事律師行業發展身處困境時，總要有人看得到行業發展的痛點，總要有人用新的思維模式去破局，總要有人站出來去代替大家試錯。
當問到祁律師為什麼選擇組建夢之刑辯團隊時，祁律師說作為律師，無論你在現實生活中究竟如何開展業務，最終決定權都掌握在客戶手中。客戶與律師之間的關係和地位早就完成了180度的大轉彎。過去那種客戶“跪求”資深又博學的律師提供的某些專業建議，和律師利用法律術語長篇大論地向客戶提供服務時，這種遠超他們實際需求的法律建議、並附上天文數字般賬單的“好日子”早就一去不復返了。所以我們既需要有好的內容，也需要一種好的方式。創造和創新，要同步實現。
也許，很多人認為，律師工作體面，熬過幾年後，律師收入都很高。然而，在這個行業，有些人，看得更遠。才會在求職，擇業之前問一個問題，到底什麼職業，才能越老越值錢。對此，在這一方面祁律師卻有些其它的看法！所謂“越老越值錢”的職業，就是需要豐富經驗的職業。
值錢的不是工齡和年齡，而是積累的經驗和閱歷。從廣義上來講，任何一個使智而不使力的行業都屬於這個範疇。祁律師還說到自己並不認為律師熬過幾年後收入都很高，自己執業的青海西寧屬於在大家普遍認知裡定義為落後、欠發達的西部地區，2019年執業律師人數才突破1000人，其中還包括公職和兼職的律師。青海延輝律師事務所2015年設立至今尚未滿五年，所裡的律師現在有46人，卻是青海省最大的律師事務所，所裡的律師基本都是在所裡實習並執業的。
一個人是突破自己，一群人的努力就是在重塑行業或社會
祁律師說自己還記得，第一次結緣庭立方是因為之前通過一些別的途徑，瞭解到庭立方的創始人成安老師和卓安所，認為是刑辯領域比較專業的律所，又看到庭立方在各地招募城市合夥人，所以就聯繫能否成為庭立方合夥人。很榮幸，我們能夠加入庭立方。一起見證未來，見證夢想，見證彼此。
當一個人確定要為夢想努力時，她就從不是生活的妄想。
對此，在祁律師看來律師是一個比較挑剔的行業，需要你具備營銷能力、溝通能力、協助能力等多重素質，並不是單純的懂得法條、經驗豐富了就好。律師在新執業之初會很難，需要藉助團隊的力量開拓案源生存下來。但是綜合素質好的律師可以在執業之初懂得營銷自己，迅速抓住客戶，讓客戶放心、滿意的將案子交付給他辦理，收入自然越來越多。而一些業務素質不強的律師，不懂得營銷、不懂得開拓案源，到手業務還處理不好，就進入了死循環，無論怎麼熬時間都無法增加收入。這時，就需要一個好的師傅和一個好的團隊引領自己前行。
祁律師還分析到，以前律師賺錢是因為賺了信息不對稱的錢，老百姓不懂法律，所以比較好“糊弄”。而隨著互聯網的普及，信息的公開導致很多當事人在前來諮詢時，對法條的記憶比律師還準確，加之律師人數的增多、外地大所的進駐、專業所以及法律科技公司的出現，對律師的業務都造成了很大的衝擊，現在的律師並不是很好掙錢。所以，要做好律師，需要不斷的加強自己的業務素質能力，去涉獵各個領域的知識去充實自己，就比如跟著庭立方學習，可以讓自己在短時間內學會刑事辯護的各種技巧以及如何拓展刑事法律風控業務。
尤其在疫情影響的今年，我們每個律師都該去思考，如何利用好這個時機讓業務有更好的發展，而不是等著熬時間。祁律師還告誡自己的團隊，希望所有的青年律師可以讓自己成長成為全能型的“好律師”，而不要期望做一個“老律師”。時刻保持著危機感，才能在面對未知事物時，能帶給自己更多的安全感。在遇到各種挫折時，大家也要群策群力、各盡所能的抵禦風險。眾人拾柴火焰高；一箭易斷，十箭難折……這才是真正的律師生存之道。
說到團隊協作，小編記得庭立方·卓安所陳紹娟主任曾經說過：“優秀的團隊離不開超級個體（團隊負責人），超級個體離不開超級團隊的配合和鋪墊；未來的競爭是在細分領域的組合競爭，優秀靠組合。”而如今，我們已經看到律師已經慢慢從獨行俠到團隊化再到專業化。如果，在每個點比別人優秀一小點，我們就可以比別人早一點看到未來，早一點抓住機遇。
所以，一個人是突破自己，一群人的努力就是在重塑行業或社會。選擇決定方向，思路決定出路。時間到了，總有種子破土而出；然後，讓大自然篩選的生命力去創造一片森林，而在森林的自然生態下，所有的生命都會盛開。
來源：公眾號「庭立方」，作者：小豆苗
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