“這是一款純手工編制的女士手鍊，以前一直出口歐洲，原價88元，今天在義烏購直播間只要18元……”“這款絲襪日常批發價需要15元，今天直播間福利價僅需0.01元……”“今天要給收看這場直播的你們送福利，這款晴雨傘原價138元，現在只需要98元”……4月15日下午，義烏購“直播”欄目正式在義烏購App上線。
詩豐襪業負責人葉益麗、陳杰八彩泡泡水廠負責人龍冬招、張衛超襪業商行負責人傅江燕、南通恩娜絲家紡有限公司負責人鄧婷婷、星寶傘業負責人張吉英、義烏市宗信鞋業有限公司負責人李俊、紅英磁鐵負責人方紅英、璀璨DIY鑽石畫負責人史光旭、義烏市春潮制帽廠負責人朱靜文、偉剛五金負責人張麗敏這十位2020年義烏購“最美老闆娘”以及中國小商品城飾品商會副會長、妮珂飾品負責人徐嘉蔚作為特邀嘉賓完成了這場直播首秀。直播人氣高漲，各款福利產品剛上線即被搶購一空。
市場的核心是“找到貨”，在互聯網背景下，傳統大型市場“找貨”不便的短板日漸凸顯。而找貨更方便、交易有保障，是義烏購的核心定位。截至目前，義烏購平臺在線商戶5.3萬家，在線商品超過350萬件，日均獨立用戶訪問50萬人，日均瀏覽量（PV）1000萬次，註冊採購商達到500萬，其中10%為海外用戶。義烏購已成為全國有影響力的電子商務平臺，義烏購“找貨更方便”的定位得到了廣大采購商、經營戶的認可。
近年來，隨著各大平臺網絡直播以及視頻營銷風潮的掀起，義烏購也在為義烏市場商戶積極尋求視頻營銷的結合點。2018年，義烏購就曾推出直播功能，但由於當時市場接受度不高並未延續。今年，因為新冠肺炎疫情，全球貿易受到較大影響，義烏積極尋找促進市場繁榮的方式，提出大力發展互聯網直播、網紅經濟等新模式，以直播撬動內貿市場。
“在這樣的大環境下，義烏購積極響應政府號召，順勢推出直播欄目，以更好地解決特殊時期義烏市場商戶的需求，為義烏市場繁榮出一份力。”義烏購總經理王建軍說，區別於一般直播平臺，依靠“網紅”帶來流量，形成“粉絲經濟”的營銷模式，義烏購直播直接嫁接在義烏購App端，由更懂得產品特性、製作工藝和市場優勢的商鋪老闆親自上陣，直接面向精準採購商客戶群進行直播，將會更大程度的提升成交率。
“前期受疫情影響，國內採購商出行不便。目前，全球疫情形勢仍然較為嚴峻，客戶線上採購意願較強。義烏購直播功能上線後，可以更加直觀地向採購商展示店鋪實景和產品，採購商的下單意願會更強。”詩豐襪業負責人葉益麗說，目前通過義烏購直播，已經對接了十幾名批發客戶。
為提升直播帶來的流量轉換率，義烏購特別推出了與直播相匹配的智能推薦系統。在直播過程中，系統將會依據用戶過往數據，為登錄狀態中的用戶推薦可能感興趣的直播商戶，用戶一旦點擊關注，將持續收到該商鋪的直播推薦，讓商戶與採購商，在任何情況下都能通過線上直播平臺無障礙繼續交易。
“後續我們將根據市場商戶的反饋不斷完善改進直播功能，並進行大規模推廣，實現助力成交的目的。”王建軍說，預計義烏購直播的上線，將會助推義烏購為義烏市場帶來近1000億元/年的成交額。金華日報記者 方靜
