一进电梯看到周杰伦的大幅海报，以为又代言了什么时尚新潮牌，定睛一看才发现是许久没曾注意的海澜之家，从美特斯邦威到海澜之家，周杰伦定位似乎也从一个时尚潮男转变成了中年大叔，这么来看，和每年都要去两次的“男人的衣柜”似乎还有一些匹配。
说到海澜之家，可能很多人的印象还停留在印小天代言的时候，满满的商务风男装和当年铺天盖地的广告，谁都能顺口讲两句“每年逛两次海澜之家，每次都有新发现”的广告语，但是无论几线城市都能看到分店的海澜之家怎么这两年慢慢的销声匿迹了呢？
其实海澜之家在刚成立的时候，和其他的连锁品牌如美邦、雅戈尔、杉杉、森马相比都要晚。
但是海澜之家的营销模式才是让这个品牌走上正轨的真正原因，海澜之家的创始人周建平开创了一条特殊的渠道，轻资产、多门店、代运营：加盟商出钱，海澜之家代为运营，纯托管式加盟——海澜之家不收取加盟费，但收取100万的“保证金”。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大，这就是海澜之家的模式了。
早期的的时候这种营销模式其实是非常有效的，国内的服装市场还没有形成一定规模，所以这种裂变式的开店方式让海澜之家在14年达到了巅峰，2014年海澜之家的门店数为3348家，净利润23.75亿，单店利润超过70万元。
把大量资金投入到开店运营中，海澜之家是靠什么来生产设计服装的呢？
海澜之家并没有往上游生产投入资金，而是用了一种OPM战略（Other Peoper’s Money）——拿别人的钱来玩。
说白一点就是海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖，至于货款，那就只能先欠着，我什么时候把衣服卖出去了什么时候可以给你们钱。
至于设计，就完全交给了上游生产商的设计师，你生产什么我就拿什么，所以海澜之家的衣服有时候真的一言难尽。
虽然有时候被叫做“爸爸的衣柜”，但是这种风格实在是让爸爸也有点难以接受吧。
正因为只注重营销并未注重产品质量和设计，尽管海澜之家的规模和广告都做得如日中天，还是在日渐追求品质和设计感的潮流中日渐颓败。
但平心而论，海澜之家的退货政策确实无人能出其右， 100%无条件退换货政策，比如说50天内100%无条件退换货，不同地区间可以异地退换货等等，最终都会带来库存压力。
有库存积压不怕，海澜之家于是干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售卖不掉和退换回来的库存尾货。
自从这两年海澜之家喊出了“叫板优衣库” 的口号以后，在品控管控上要比前几年做得稍好一些；另外，他们和上海的东华大学、北京的北京服装学院合作建立“中国男装设计新秀培养计划”以后，确实也推出了一些自主开发的产品。
无论如何，想做好一个服装品牌，原创设计和产品质量都是没办法忽略的两个门槛，这次和周杰伦的代言合作，是海澜之家的一次战役，也是像大众证明海澜之家也是可以做好质量和设计的一个起点，让我们拭目以待海澜之家之后的成绩。
