“碭山梨，皮兒薄，掉到地上找不著，就是說梨果掉在地上就變成一灘水了……”2020年3月29日，安徽省宿州市碭山縣委書記王廣敏走進淘寶直播間，與淘寶網絡主播一起向廣大網友“吆喝”推介碭山酥梨。
當日恰逢2020中國•碭山網絡梨花節期間，“幸福花開 興農扶貧”阿里巴巴帶貨直播公益行動在碭山縣梨樹王景區舉行。碭山縣委書記王廣敏、副縣長張穎化身網絡主播，相繼走進淘寶網絡直播間，為碭山酥梨等農產品代言，通過手機屏幕，拓寬水果消費市場，幫助果農銷售酥梨，助力脫貧攻堅。
縣委書記走進直播間，大聲“吆喝”碭山梨
“碭山縣有近百萬畝連片生態果園，是上海吉尼斯總部授牌的世界上種植梨面積最大的縣。這裡不僅風景優美，而且是正宗碭山酥梨的原產地。”直播時，王廣敏用詼諧的語言和幽默的神情介紹了碭山酥梨的歷史文化、種植故事、發展特徵，語言通俗易懂，內容很接地氣，贏得廣大網友的連連“叫好”。
“碭山縣有全國樹齡最大的梨樹，叫‘梨樹王’，樹齡有300多年了，被評為‘中國最美古樹’‘中國最美樹王’，現仍處於盛果期。目前，全縣百年以上的老梨樹有6萬多棵。碭山梨的優點是百年老梨樹的梨子有一股特殊的香氣，是那三、四十年樹齡的梨樹所沒有的香氣，並且梨樹越老，這個梨果越香……”王廣敏重點推介了碭山酥梨的“年份梨”，用生動有趣的比喻將碭山酥梨的品質內涵介紹得詳細準確。尤其是王廣敏單手捏碎酥梨、擠出鮮梨汁，向廣大網友直觀形象推介了碭山酥梨酥脆、皮薄、多汁等特點，豐富了廣大網友對碭山酥梨的全新認知。
“碭山縣春天是花的世界，秋天是果的海洋。歡迎全國網友朋友春天來碭山賞花，秋天來碭山吃梨，熱情好客的碭山人敞開懷抱歡迎四海賓朋。”王廣敏盛情邀約廣大網友秋天來碭山採摘酥梨、品味甘甜，感受碭山的生態魅力。
隨後，碭山縣副縣長張穎也走入直播間，向廣大網友介紹碭山酥梨的種植變遷以及碭山水果加工業發展情況。“梨，還是碭山的好”“碭山黃桃罐頭甲天下”等一句句推介，博得廣大網友連連點贊。直播中，從縣領導到主播的角色轉換，廣大網友大呼親民、可愛、接地氣，直播一個小時中，粉絲互動人氣就達20多萬人，點贊量、下單量“蹭蹭”直上。
“點對點”電商包銷，貧困戶水果“清零”
碭山縣本土電商、安徽鮮果時光公司總經理武彥妍說：“恰逢梨花盛開的季節，今天，碭山縣領導進入我們設置在梨園裡的直播間，幫助果農銷售碭山酥梨，這些酥梨全部都是收購貧困戶的。通過這個網絡直播活動，一是幫助貧困戶解決酥梨銷售問題，二是把正宗的碭山酥梨賣到全國各地，讓全國各地的消費者真正吃到我們碭山縣生產的正宗碭山酥梨。”
據瞭解，在脫貧攻堅決戰決勝的開年之際，隨著新冠肺炎疫情的發生，道路交通和物流運輸不暢，全國很多地方農產品出現難銷情況，同樣，碭山酥梨銷售也受到影響，銷售緩慢。碭山縣商務局多渠道對接阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等20多家全國較大的電商平臺，積極代銷碭山酥梨。據不完全統計，全縣18家重點電商企業在兩週內已經銷售碭山酥梨1342萬斤，網銷額2610萬元，極大拓寬了碭山酥梨銷售渠道，提升了碭山酥梨收購價格。該縣還採取“電商企業+存梨鄉鎮”模式，組織全縣十幾家較大的電商企業“點對點”幫扶結對儲存梨子的鄉鎮，以略高於市場價的價格，專門收購貧困戶家的酥梨，對貧困戶家的碭山酥梨開展“清零”行動。
碭山縣電商協會會長繩惠展說：“我們電商協會組織電商公司在全縣設置了4個收購網點，分別在良梨、唐寨、玄廟、官莊等4個酥梨大鎮，主要收購貧困戶家裡的碭山酥梨，首批目標收購200萬斤，然後和全國的各大知名電商平臺進行對接，包括我們的兩個社區團購平臺，全部銷售我們碭山的優質農產品。”
據繩惠展介紹，在2020碭山網絡梨花節期間，縣電商協會組織多家電商企業參加這次直播活動，一是給客戶帶來酥梨等更多的產品體驗，同時幫助貧困戶銷售酥梨；二是在梨花盛開的梨園裡直播，讓廣大網友在手機上觀看碭山梨園的壯美景色，讓大家在觀賞美景的同時，品嚐酥梨等碭山美食。
“政企聯手”開直播，貧困果農喜“帶貨”
為解決今年受疫情影響碭山酥梨銷售緩慢的問題，碭山縣委、縣政府高度重視，通過多種渠道，積極對接，採用“電商+直播”的宣傳推介銷售模式，拓寬農產品銷售渠道。縣委書記、縣長、副縣長一起上陣，紛紛走進直播間當起“主播”，在網上賣力“吆喝”，為碭山酥梨線上“帶貨”，身體力行幫助果農和貧困戶推銷酥梨等農產品，增強了貧困戶脫貧致富的信心。
據悉，2020年3月2日19時，碭山縣政府縣長陶廣宏走進央視新聞直播間和拼多多直播間，為碭山酥梨“代言”，本次活動僅拼多多線上引來消費者多達60萬人，店鋪新增粉絲6萬多人，當天銷售近30000單，銷售碭山酥梨15萬斤，有力擴大了碭山水果的知名度和美譽度。2月29日，碭山縣副縣長陳新啟走進“戰疫助農”網絡直播間，通過今日頭條、抖音、西瓜視頻等網絡平臺，用線上直播銷售的方式，助農戶銷售碭山酥梨，在短短3小時內，共售出碭山酥梨16940斤。3月16日下午3點，碭山縣副縣長張穎化身“帶貨主播”，走進“一畝田”、“騰訊看點”直播間，為碭山酥梨代言，僅半小時就銷售酥梨近20萬斤。
碭山縣多次舉辦“農貨產銷對接”活動，採用“電商+直播”的宣傳推介銷售模式，開拓精準的線上農產品上行渠道，並藉助新電商模式，力爭實現貧困果農脫貧、擴大碭山酥梨電商上行規模、增加電商上行模式、優化碭山酥梨種植規劃等契機。
