“砀山梨，皮儿薄，掉到地上找不着，就是说梨果掉在地上就变成一滩水了……”2020年3月29日，安徽省宿州市砀山县委书记王广敏走进淘宝直播间，与淘宝网络主播一起向广大网友“吆喝”推介砀山酥梨。
当日恰逢2020中国•砀山网络梨花节期间，“幸福花开 兴农扶贫”阿里巴巴带货直播公益行动在砀山县梨树王景区举行。砀山县委书记王广敏、副县长张颖化身网络主播，相继走进淘宝网络直播间，为砀山酥梨等农产品代言，通过手机屏幕，拓宽水果消费市场，帮助果农销售酥梨，助力脱贫攻坚。
县委书记走进直播间，大声“吆喝”砀山梨
“砀山县有近百万亩连片生态果园，是上海吉尼斯总部授牌的世界上种植梨面积最大的县。这里不仅风景优美，而且是正宗砀山酥梨的原产地。”直播时，王广敏用诙谐的语言和幽默的神情介绍了砀山酥梨的历史文化、种植故事、发展特征，语言通俗易懂，内容很接地气，赢得广大网友的连连“叫好”。
“砀山县有全国树龄最大的梨树，叫‘梨树王’，树龄有300多年了，被评为‘中国最美古树’‘中国最美树王’，现仍处于盛果期。目前，全县百年以上的老梨树有6万多棵。砀山梨的优点是百年老梨树的梨子有一股特殊的香气，是那三、四十年树龄的梨树所没有的香气，并且梨树越老，这个梨果越香……”王广敏重点推介了砀山酥梨的“年份梨”，用生动有趣的比喻将砀山酥梨的品质内涵介绍得详细准确。尤其是王广敏单手捏碎酥梨、挤出鲜梨汁，向广大网友直观形象推介了砀山酥梨酥脆、皮薄、多汁等特点，丰富了广大网友对砀山酥梨的全新认知。
“砀山县春天是花的世界，秋天是果的海洋。欢迎全国网友朋友春天来砀山赏花，秋天来砀山吃梨，热情好客的砀山人敞开怀抱欢迎四海宾朋。”王广敏盛情邀约广大网友秋天来砀山采摘酥梨、品味甘甜，感受砀山的生态魅力。
随后，砀山县副县长张颖也走入直播间，向广大网友介绍砀山酥梨的种植变迁以及砀山水果加工业发展情况。“梨，还是砀山的好”“砀山黄桃罐头甲天下”等一句句推介，博得广大网友连连点赞。直播中，从县领导到主播的角色转换，广大网友大呼亲民、可爱、接地气，直播一个小时中，粉丝互动人气就达20多万人，点赞量、下单量“蹭蹭”直上。
“点对点”电商包销，贫困户水果“清零”
砀山县本土电商、安徽鲜果时光公司总经理武彦妍说：“恰逢梨花盛开的季节，今天，砀山县领导进入我们设置在梨园里的直播间，帮助果农销售砀山酥梨，这些酥梨全部都是收购贫困户的。通过这个网络直播活动，一是帮助贫困户解决酥梨销售问题，二是把正宗的砀山酥梨卖到全国各地，让全国各地的消费者真正吃到我们砀山县生产的正宗砀山酥梨。”
据了解，在脱贫攻坚决战决胜的开年之际，随着新冠肺炎疫情的发生，道路交通和物流运输不畅，全国很多地方农产品出现难销情况，同样，砀山酥梨销售也受到影响，销售缓慢。砀山县商务局多渠道对接阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多等20多家全国较大的电商平台，积极代销砀山酥梨。据不完全统计，全县18家重点电商企业在两周内已经销售砀山酥梨1342万斤，网销额2610万元，极大拓宽了砀山酥梨销售渠道，提升了砀山酥梨收购价格。该县还采取“电商企业+存梨乡镇”模式，组织全县十几家较大的电商企业“点对点”帮扶结对储存梨子的乡镇，以略高于市场价的价格，专门收购贫困户家的酥梨，对贫困户家的砀山酥梨开展“清零”行动。
砀山县电商协会会长绳惠展说：“我们电商协会组织电商公司在全县设置了4个收购网点，分别在良梨、唐寨、玄庙、官庄等4个酥梨大镇，主要收购贫困户家里的砀山酥梨，首批目标收购200万斤，然后和全国的各大知名电商平台进行对接，包括我们的两个社区团购平台，全部销售我们砀山的优质农产品。”
据绳惠展介绍，在2020砀山网络梨花节期间，县电商协会组织多家电商企业参加这次直播活动，一是给客户带来酥梨等更多的产品体验，同时帮助贫困户销售酥梨；二是在梨花盛开的梨园里直播，让广大网友在手机上观看砀山梨园的壮美景色，让大家在观赏美景的同时，品尝酥梨等砀山美食。
“政企联手”开直播，贫困果农喜“带货”
为解决今年受疫情影响砀山酥梨销售缓慢的问题，砀山县委、县政府高度重视，通过多种渠道，积极对接，采用“电商+直播”的宣传推介销售模式，拓宽农产品销售渠道。县委书记、县长、副县长一起上阵，纷纷走进直播间当起“主播”，在网上卖力“吆喝”，为砀山酥梨线上“带货”，身体力行帮助果农和贫困户推销酥梨等农产品，增强了贫困户脱贫致富的信心。
据悉，2020年3月2日19时，砀山县政府县长陶广宏走进央视新闻直播间和拼多多直播间，为砀山酥梨“代言”，本次活动仅拼多多线上引来消费者多达60万人，店铺新增粉丝6万多人，当天销售近30000单，销售砀山酥梨15万斤，有力扩大了砀山水果的知名度和美誉度。2月29日，砀山县副县长陈新启走进“战疫助农”网络直播间，通过今日头条、抖音、西瓜视频等网络平台，用线上直播销售的方式，助农户销售砀山酥梨，在短短3小时内，共售出砀山酥梨16940斤。3月16日下午3点，砀山县副县长张颖化身“带货主播”，走进“一亩田”、“腾讯看点”直播间，为砀山酥梨代言，仅半小时就销售酥梨近20万斤。
砀山县多次举办“农货产销对接”活动，采用“电商+直播”的宣传推介销售模式，开拓精准的线上农产品上行渠道，并借助新电商模式，力争实现贫困果农脱贫、扩大砀山酥梨电商上行规模、增加电商上行模式、优化砀山酥梨种植规划等契机。
