近年来，随着产业互联网大潮的兴起，K12教育To B市场引起了厂商和资本的广泛关注，不管是互联网巨头，还是头部教育企业，都纷纷加大在To B业务上的布局。据艾瑞日前发布的《中国K12教育To B行业研究报告》显示，自2015-2019年，K12教育To B市场每年以13%-15%的速度保持高速增长，目前市场竞争格局初定，爱学习（爱学习教育集团旗下综合供给平台）凭借在客户规模及营收上的较大领先优势，位列行业第一梯队。
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六年深耕K12教育To B
爱学习教育集团已成行业领头羊
自2009年成立至今，爱学习教育集团已经在教育行业深耕十个年头。前四年，爱学习全力开拓K12教培市场，将高思教育打造成北京知名K12教育品牌；后六年，爱学习同时发力To B市场，目前已成为K12教育To B行业的领头羊。
2009年底，爱学习教育集团的前身“高思教育“在海淀黄庄成立了第一个教学点，依靠自身过硬的教研教学实力，很快成长为北京有口皆碑的K12教育品牌。在深耕线下K12培训的四年时间里，爱学习干了件轰动行业的大事：分别于2010年和2011年公开出版了数学和大语文核心教材，初步向行业展示了自己的开放基因。
2014年，本着“想干点更有价值的事”的想法，爱学习正式开启了To B之路。基于多年积累的教研教学方面的深厚实力，爱学习开始尝试利用互联网向中小教培机构输送教研、课程等产品和服务，解决机构因教研能力不足、优质师资缺乏等造成的教学难、招生难等问题，和机构实现合作共赢。2015年8月，“互联网+教学”的校外班课培训供给平台“爱学习”正式发布，随后爱提分（校外个性化培训供给平台）、爱尖子（校内英才培养供给平台）、爱成长（校内普惠教育供给平台）陆续上线，爱学习逐渐搭建起了完整的To B业务版图。
随着业务范围的逐渐扩大和服务客户的日益增多，爱学习集团的“连接器”属性越来越明显，平台化的发展方向也日渐清晰。2019年4月，在获得华平投资领投的1.4亿美元D轮融资后，爱学习宣布面向行业全力开启S2b2c的平台化战略，致力于打造“内容和科技驱动的K12教育供给平台”。
不同于传统B2B模式下供应商和服务机构松散的商务关系，S2b2c模式的爱学习和众多合作机构共同服务于C端用户，形成了业务上的深度绑定。不仅如此，相较于行业内提供单一内容或工具服务的厂商，爱学习提供内容（教学内容供给+教研能力支持）、技术（技术底层+管理与授课系统）和服务（管理培训+营销方案支持）为一体的综合解决方案，帮助机构解决从教研、教学到服务、营销、管理的一揽子问题。
截至目前，爱学习集团合作的机构已经覆盖全国31个省市区1600多个县市的1万多家机构，服务学员超过1600万人。在产品丰富度和客户黏性等方面占据优势的爱学习形成了较高的竞争壁垒，牢牢占据行业第一梯队。
02
内容和科技两手抓
爱学习领跑行业的两大利器
在互联网巨头、SaaS厂商和头部教育企业等众多玩家竞争的K12教育To B市场，为什么爱学习能够成为领跑者？究其根本原因，在于对内容的持续深耕以及在技术上的不断创新。
对教培机构来说，优质的教学产品永远是生存的基础，而好的教学产品来自于强大的教研能力。爱学习创始人、CEO须佶成曾表示：“从基因来看，爱学习并不是运营和连锁加盟的基因，而是偏向课程研发和教学。”品质过硬的教研教学产品和服务，一直是爱学习集团的核心竞争优势。
爱学习创立于线下教培行业激烈厮杀的2009年，正是凭借在教研教学上的强大实力，才得以在北京站稳脚跟并快速发展，这也成为此后爱学习进军To B业务的立身之本。而基于旗下高思教育的教学实践，以及与合作机构共同服务海量C端用户，爱学习能够始终保持对一线用户需求的高度敏感，不断迭代优化产品，持续为行业输出优质产品及服务。目前，爱学习教研团队由500名北大清华的毕业教师领衔，自主研发出版的七大学科产品和完备的课程体系，得到了市场的高度认可。
以教材供应为例，报告显示，教材采购是机构对外采购的三大项之一，由于我国中小学教育地域化分割严重，各区域教育差异大，“本地是否使用”成为机构教材采购时最看重的因素。爱学习之所以能在数学、大语文等教材供应领域成为头部厂商，本地化是一个关键因素。由于服务机构和学员数量庞大，爱学习对本土化教学需求的理解非常透彻，对教研底层平台的技术、数据和存储等做了很多设置，实现了结构化和柔性供应，能够快速应对机构大量多样化的需求，成为匹配教研内容做的最丰富的厂商。
技术创新是爱学习集团领跑行业的另一大利器。近年来，爱学习集团一直持续探索互联网、云计算、大数据及人工智能等技术与教育行业的深度融合，用科技创新推动教育模式的变革，让更多孩子能享受到优质的教育资源，让老师的“教”和学生的“学”都更有质量。
爱学习在行业内较早提出并实践了OMO模式，将线下教学效果与线上教学数据相融合，为学生提供高品质、全场景、个性化的学习体验。在2020年新冠疫情导致教培机构线下教学全面叫停的背景下，爱学习凭借在OMO模式的技术积累和实践经验，不仅将旗下高思教育8万学员全部转型线上学习，并向行业免费开放直播云平台等产品和服务，帮助全国1万多家合作机构和3000多家非合作机构顺利转型线上，让400万+机构学员“停课不停学”。
2018年，爱学习成立了AIlab，全面推动AI在教育场景的应用落地，打造AI时代的“教育智脑”。目前，爱学习AIlab拥有计算机视觉、语音识别、自然语言理解和智能决策四个研究方向，推出的AI好课、AI英语情景对话、AI作文评价、AI古诗背诵、AI教管、AI学生知识诊断等产品，已在旗下高思教育及合作机构得到广泛应用。
例如，爱学习双师课堂的创新产品AI好课，利用AI技术实现了沉浸式的视听体验，教师可以置身于任意教学场景中，并合成多种教具与学生互动，提升学生的学习兴趣，同时借助“面部捕获”、“图像识别”、“语音识别”、“语义识别”等技术手段，使互动效果远超传统教学或双师模式，并能实现课堂情况量化分析，帮助老师因材施教，帮助家长及时了解孩子动态。2019年11月，爱学习教育集团发布了“AI大脑inside计划”，未来将把AI技术落地到各个业务场景中，使AI成为科技驱动教育的新引擎。
艾瑞报告显示，未来随着K12教育市场竞争的进一步加剧，To B业务的客户渗透率和客单价将逐步提升，K12教育To B市场将突破千亿规模。而随着市场空间的不断打开，厂商的分工将进一步细化，销售端将出现一站式集成商，将不同功能点的产品与服务打包卖给机构，帮助机构实现管理效率与教学效率的同步提升。
报告称，以爱学习为代表的综合供给平台将成为集成商的重要代表，通过为机构提供一站式服务，在进一步扩大自身竞争优势的同时，推动To B市场集中度的提升。未来，爱学习教育集团将坚持S2b2c的平台化战略和OMO的教学模式，不断扩大在内容和科技上的领先优势，并和更多产业链上下游的科技企业加强合作，持续推出更多赋能行业的产品和服务，推动全行业一起向上。
