近年來，隨著產業互聯網大潮的興起，K12教育To B市場引起了廠商和資本的廣泛關注，不管是互聯網巨頭，還是頭部教育企業，都紛紛加大在To B業務上的佈局。據艾瑞日前發佈的《中國K12教育To B行業研究報告》顯示，自2015-2019年，K12教育To B市場每年以13%-15%的速度保持高速增長，目前市場競爭格局初定，愛學習（愛學習教育集團旗下綜合供給平臺）憑藉在客戶規模及營收上的較大領先優勢，位列行業第一梯隊。
01
六年深耕K12教育To B
愛學習教育集團已成行業領頭羊
自2009年成立至今，愛學習教育集團已經在教育行業深耕十個年頭。前四年，愛學習全力開拓K12教培市場，將高思教育打造成北京知名K12教育品牌；後六年，愛學習同時發力To B市場，目前已成為K12教育To B行業的領頭羊。
2009年底，愛學習教育集團的前身“高思教育“在海淀黃莊成立了第一個教學點，依靠自身過硬的教研教學實力，很快成長為北京有口皆碑的K12教育品牌。在深耕線下K12培訓的四年時間裡，愛學習幹了件轟動行業的大事：分別於2010年和2011年公開出版了數學和大語文核心教材，初步向行業展示了自己的開放基因。
2014年，本著“想幹點更有價值的事”的想法，愛學習正式開啟了To B之路。基於多年積累的教研教學方面的深厚實力，愛學習開始嘗試利用互聯網向中小教培機構輸送教研、課程等產品和服務，解決機構因教研能力不足、優質師資缺乏等造成的教學難、招生難等問題，和機構實現合作共贏。2015年8月，“互聯網+教學”的校外班課培訓供給平臺“愛學習”正式發佈，隨後愛提分（校外個性化培訓供給平臺）、愛尖子（校內英才培養供給平臺）、愛成長（校內普惠教育供給平臺）陸續上線，愛學習逐漸搭建起了完整的To B業務版圖。
隨著業務範圍的逐漸擴大和服務客戶的日益增多，愛學習集團的“連接器”屬性越來越明顯，平臺化的發展方向也日漸清晰。2019年4月，在獲得華平投資領投的1.4億美元D輪融資後，愛學習宣佈面向行業全力開啟S2b2c的平臺化戰略，致力於打造“內容和科技驅動的K12教育供給平臺”。
不同於傳統B2B模式下供應商和服務機構鬆散的商務關係，S2b2c模式的愛學習和眾多合作機構共同服務於C端用戶，形成了業務上的深度綁定。不僅如此，相較於行業內提供單一內容或工具服務的廠商，愛學習提供內容（教學內容供給+教研能力支持）、技術（技術底層+管理與授課系統）和服務（管理培訓+營銷方案支持）為一體的綜合解決方案，幫助機構解決從教研、教學到服務、營銷、管理的一攬子問題。
截至目前，愛學習集團合作的機構已經覆蓋全國31個省市區1600多個縣市的1萬多家機構，服務學員超過1600萬人。在產品豐富度和客戶黏性等方面佔據優勢的愛學習形成了較高的競爭壁壘，牢牢佔據行業第一梯隊。
02
內容和科技兩手抓
愛學習領跑行業的兩大利器
在互聯網巨頭、SaaS廠商和頭部教育企業等眾多玩家競爭的K12教育To B市場，為什麼愛學習能夠成為領跑者？究其根本原因，在於對內容的持續深耕以及在技術上的不斷創新。
對教培機構來說，優質的教學產品永遠是生存的基礎，而好的教學產品來自於強大的教研能力。愛學習創始人、CEO須佶成曾表示：“從基因來看，愛學習並不是運營和連鎖加盟的基因，而是偏向課程研發和教學。”品質過硬的教研教學產品和服務，一直是愛學習集團的核心競爭優勢。
愛學習創立於線下教培行業激烈廝殺的2009年，正是憑藉在教研教學上的強大實力，才得以在北京站穩腳跟並快速發展，這也成為此後愛學習進軍To B業務的立身之本。而基於旗下高思教育的教學實踐，以及與合作機構共同服務海量C端用戶，愛學習能夠始終保持對一線用戶需求的高度敏感，不斷迭代優化產品，持續為行業輸出優質產品及服務。目前，愛學習教研團隊由500名北大清華的畢業教師領銜，自主研發出版的七大學科產品和完備的課程體系，得到了市場的高度認可。
以教材供應為例，報告顯示，教材採購是機構對外採購的三大項之一，由於我國中小學教育地域化分割嚴重，各區域教育差異大，“本地是否使用”成為機構教材採購時最看重的因素。愛學習之所以能在數學、大語文等教材供應領域成為頭部廠商，本地化是一個關鍵因素。由於服務機構和學員數量龐大，愛學習對本土化教學需求的理解非常透徹，對教研底層平臺的技術、數據和存儲等做了很多設置，實現了結構化和柔性供應，能夠快速應對機構大量多樣化的需求，成為匹配教研內容做的最豐富的廠商。
技術創新是愛學習集團領跑行業的另一大利器。近年來，愛學習集團一直持續探索互聯網、雲計算、大數據及人工智能等技術與教育行業的深度融合，用科技創新推動教育模式的變革，讓更多孩子能享受到優質的教育資源，讓老師的“教”和學生的“學”都更有質量。
愛學習在行業內較早提出並實踐了OMO模式，將線下教學效果與線上教學數據相融合，為學生提供高品質、全場景、個性化的學習體驗。在2020年新冠疫情導致教培機構線下教學全面叫停的背景下，愛學習憑藉在OMO模式的技術積累和實踐經驗，不僅將旗下高思教育8萬學員全部轉型線上學習，並向行業免費開放直播雲平臺等產品和服務，幫助全國1萬多家合作機構和3000多家非合作機構順利轉型線上，讓400萬+機構學員“停課不停學”。
2018年，愛學習成立了AIlab，全面推動AI在教育場景的應用落地，打造AI時代的“教育智腦”。目前，愛學習AIlab擁有計算機視覺、語音識別、自然語言理解和智能決策四個研究方向，推出的AI好課、AI英語情景對話、AI作文評價、AI古詩背誦、AI教管、AI學生知識診斷等產品，已在旗下高思教育及合作機構得到廣泛應用。
例如，愛學習雙師課堂的創新產品AI好課，利用AI技術實現了沉浸式的視聽體驗，教師可以置身於任意教學場景中，併合成多種教具與學生互動，提升學生的學習興趣，同時藉助“面部捕獲”、“圖像識別”、“語音識別”、“語義識別”等技術手段，使互動效果遠超傳統教學或雙師模式，並能實現課堂情況量化分析，幫助老師因材施教，幫助家長及時瞭解孩子動態。2019年11月，愛學習教育集團發佈了“AI大腦inside計劃”，未來將把AI技術落地到各個業務場景中，使AI成為科技驅動教育的新引擎。
艾瑞報告顯示，未來隨著K12教育市場競爭的進一步加劇，To B業務的客戶滲透率和客單價將逐步提升，K12教育To B市場將突破千億規模。而隨著市場空間的不斷打開，廠商的分工將進一步細化，銷售端將出現一站式集成商，將不同功能點的產品與服務打包賣給機構，幫助機構實現管理效率與教學效率的同步提升。
報告稱，以愛學習為代表的綜合供給平臺將成為集成商的重要代表，通過為機構提供一站式服務，在進一步擴大自身競爭優勢的同時，推動To B市場集中度的提升。未來，愛學習教育集團將堅持S2b2c的平臺化戰略和OMO的教學模式，不斷擴大在內容和科技上的領先優勢，並和更多產業鏈上下游的科技企業加強合作，持續推出更多賦能行業的產品和服務，推動全行業一起向上。
