這是半佛仙人的第231篇原創
1
一加這樣一個品牌能活下來，是很詭異的一件事情。
倒不是因為他們手機詭異，而是在現在這個已經飯圈化的手機行業裡，作為一個只有理工男和硬核直男喜歡的小眾品牌居然能活下來，這件事情本身就比較詭異。
畢竟在消費主義按購買力的排位中，直男的地位往往連寵物都不如，畢竟寵物還有主人給花錢。
所以一加這種品牌定位，就很迷。
更迷的是，一加還沒有走飯圈路線。
手機產業目前已經很飯圈化了，很多用戶和追星一樣在追手機品牌，這挺荒謬的。
手機本身只是一個產品，是一個工具。
哪有人去崇拜自己手裡的工具的。
工具是要為人服務的，所以手機最重要的應該是好不好用，質量如何，是否滿足自身的需求，尤其是震動是否強硬，馬達是否給力，防水是否到位，會不會漏電等等等等，而非其它有的沒的。
用戶應該是品牌的上帝，而不是從上帝淪為一個免費水軍。
生活已經這麼困難了，人生不能總是這麼起起落落落落的。
說到買手機，錢是自己賺的，錢在自己手上，愛買什麼買什麼，喜歡哪個品牌都可以，但是成為精神股東就沒勁了。
很多人一談到自己喜歡的以外的品牌就開始高潮，張口就是祖安文化傳天下，有這個功夫想辦法多賺點錢全都買了不就行了麼。
真男人，都是全都要。
而且話說回來，傳統的商業模式中，都是產品說話的，哪怕是營銷，也是圍繞著產品本身的特性在做文章，產品是1，營銷是0，沒有這個1，多少0都不頂事，你們不要多想。
一切花裡胡哨的營銷行為歸根究底要麼是產品配置不能打，要麼價格有問題，所以才需要從其它地方找點存在感來忽悠小白。
都是出來做機的，機你太美才是核心競爭力。
所以我說，在這樣的一個神奇的飯圈化手機圈中，一加能活下來簡直匪夷所思，我有時候甚至覺得他們才是機圈大戰的幕後黑手。
2
一加8系列發佈了，不出意外，又是極致的配置和極簡的風格，真正的機皇，從來不需要上街發小卡片。
核心亮點120Hz的2K屏，當前最強的屏幕之一。屏幕是真正影響用戶體驗的最直觀的硬件，畢竟人玩機主要是靠手指和眼睛來感受。
有的品牌說什麼屏幕感知不強，還有品牌搞真旗艦然後配個60Hz，這其實挺魔幻的。
尤其是之前還號稱90Hz是旗艦標配，打臉也算核心競爭力的話，有些品牌已經走在世界的前列腺了。
還有的品牌配60Hz也不是不可以，但賣這麼貴是什麼意思？
蘋果賣這麼貴是有生態和信仰在那裡，一個蘋果logo足夠讓粉絲當掉內褲都要買，而且蘋果是手機供應鏈的爸爸，隨便老模具換個芯組裝一個SE出來就能讓人驚呼真香。
90Hz屏不代表一切，120Hz也不代表一切，是不是2K也不代表一切，但是手機屏幕是一個態度問題。
用戶可沒有用假錢買手機，所以廠商做產品的時候就要給到真正的體驗。
其實就是說爛了的一分錢一分貨，互相尊重。
一加也不好說有多好，但起碼態度是正的，賣這個價格，提供符合這個價格的產品，該有的都有，東西放在這裡，消費者喜歡或者討厭，都可以，產品本身是對得起價格的，大家用手裡的票子說話就行。
這種商業模式的品牌能活下來簡直是生命的奇蹟，上一個這麼剛的品牌叫做魅族，被世界按在地上一通暴揍。
一加是2013年才出現的一個品牌，那時候剛好是各行各業看著小米眼紅，於是千軍萬馬做手機，如餃子下鍋一般誕生了一批又一批的互聯網手機。
其中最耀眼的品牌是錘子，當然錘子品牌和錘子老闆誰更耀眼本身就是一個哲學上的錘子問題。
作為同時代出現的品牌，能不被羅老師行業冥燈弄死，一加簡直是有鬼神保佑。
更神奇的是一加居然還敢進羅老師的直播間讓羅老師帶貨，並且居然賣的比錘子還要好，真的是不信邪。
一加這個品牌還是太年輕了，不給東方的神秘力量一點面子，羅老師隨手就給你安排了。
3
一加剛出現的時候，很多人認為是又多了一個互聯網品牌，翻不起什麼大浪。
當時一加沒有請明星，後來好不容易把褲子都賣了請了韓寒也沒錢大力宣傳，搞的韓寒和憨憨一樣，唯一一個記憶點還是老闆在發佈會上講了句髒話。
原話是“手感真TM好”。
不知道的還以為這發佈會是在會所摸魚。
當時提起一加，知道的知道是一個小手機品牌，不知道的以為是宜家改行做手機了。
不論從什麼角度來看，這樣一個沒有存在感的品牌應該都是活不下去的，畢竟壞名聲也要比沒名聲要好。
所幸一加一開始就中國市場和海外市場一起做，國內是沒什麼知名度，但是在國外火了起來，真男人，有勁都朝外面使。
一加是屬於極少數的，在國外發達市場徹底站穩腳跟的國產品牌，注意是發達市場。
如果說不發達市場的話，非洲有傳音，黑人天團抬棺的時候都是傳音保駕護航。
印度和東南亞有一堆國產品牌，不過大家做的也主要是中低端機，主要是用戶購買力有限。
截止目前，在歐美髮達市場，只有2個品牌做到了真正意義上的站穩，一個是華為，一個是一加。
如果再考慮到國外市場和國內市場的營收佔比，一加應該是極少數海外市場佔比大幅超過國內市場的手機品牌。
與國內除了理工男和極客小圈子知道不同，國外的用戶非常認可一加，為了搶一加的首發，他們是可以徹夜排隊的，極致的配置，近乎原生的系統，合理的價格，在真香定律面前，全世界都是一家人。
王境澤定律是當代物理學的瑰寶。
我們說國產手機崛起說了這麼多年，真正的崛起應該不止是在國內打來打去，而是強勢輸出，去賺資本主義的錢，誰能從國外賺回更多錢，誰才是牛X的國產品牌。
光朝自己人使勁算什麼英雄？有種去外面搞，整天內戰內行外戰外行真的拉胯。
從海外發達市場上來看，表現最好的就是一加和華為。
一加更進一步，殺進了美國主流運營商市場。
美國的手機銷售模式和國內主要通過電商以及線下門店的模式不同，美國手機銷售的大頭是運營商合約機，可以理解為是充話費送手機。
這是手機銷售的絕對大頭，因為手機價格不便宜。
iPhone別說在中國貴，在美國也貴，只不過是因為拿話費分期，所以顯得不是很貴。
美國普通群眾的數學確實不是很好，又有分期文化，所以總是不知不覺當了冤大頭。
不要總說國內的運營商不當人，美國的運營商也不是什麼好人，全世界奸商都一樣。
從運營商的角度而言，為了保障自己的套餐有人要，有人來掏錢，所以必須要選最有競爭力的手機，不然對手就會把用戶搶走。
外國友人也不傻，不是給啥都買的，實際上一加能吃下國外市場，靠的就是產品硬核，不然是蘋果不騷，還是三星拿不動炸藥包。
能在美國進入運營商渠道並且活下來的，都是被驗證過的能打的品牌。
一加的產品本身可以說在世界範圍內被驗證了能打。
4
能打分為硬件和軟件。
先說軟件。
一加的系統一直是繞不開的一個點，喜歡的人特別喜歡，討厭的人特別討厭，因為比較極端。
一加系統沒有軟件全家桶，沒有默認的各類插件，乾淨清爽，這可以說是優點，但也確實簡陋。
很多人表示一加的系統差不多相當於毛坯房，弄回來還得自己裝，這也是大實話。
這個主要取決於用戶個人的偏好了。
只能說，對買房裝修稍微有了解的話你應該知道，毛坯房才是最有利於買家的，因為一切都是空的，省得你自己還得砸牆折騰。
而且溢價低，很多精裝的房子其實就是開發商在裡面當中間商賺了差價，他們批量採購乃至定製各種神奇的裝修材料然後按照市場價算錢，賺的很爽。
而各種謎一樣的公攤面積更是智商收割機，這個買過房的都懂。
手機也是一個道理，一個新的手機就像一個房子，理應是空的，你買個房子裡面已經住了30個人告訴你先給你房間開個光，你是什麼感受？
當然，說是方便用戶所以預裝軟件，這個其實說得通，但是預裝什麼軟件，這就有貓膩了。
很多廠家在裡面充當了一個不光彩的角色。
手機預裝APP，是存在PY交易的一個市場，並且規模很大，大量互聯網公司都在裡面暗中競價。
你買來的新手機，打開時看到的各種非原生的APP，都是掏了錢出現在你面前的。
很多時候用戶其實是在不知不覺間就被手機廠商決定了自己要用什麼APP，畢竟大部分人都是小白，而且懶，有什麼用什麼。
在很多廠商眼裡，反正都是賣，選價格高的就行。
APP功能都差不多，推哪家不是用啊。
用戶體驗不重要，反正你買都買了，你還能上天嗎？
這裡就體現了一加極簡的可貴，把決策權交給用戶，你愛裝什麼裝什麼。
當然，這也和用戶群體有關，剛才說了，一加的核心目標群體本來就是很懂手機的，他們有一萬種方法讓自己爽。
這種極簡風的系統，特別受極客和理工男的歡迎，唯一不好的是，他們掏錢的時候可能不夠爽快。
說到極簡，那就又要說到iOS了。
一加的系統是安卓陣營中最像iOS的，同時又沒有iOS可玩性低的毛病。
另外說到手機系統，就繞不開手機系統的廣告問題。
有些廠商的系統真的是買廣告送手機，一打開系統全是廣告，這麼漂亮的硬件配上一堆廣告總是奇奇怪怪的，大概類似於上身西裝下身丁字褲。
作為用戶而言，我都花了幾千塊買手機了，天天給我塞廣告是幾個意思。
當然，廣告本身不丟人，但廣告的質量能不能稍微高一點，不要動不動就是各種擦邊球小說或者點我看片，更噁心的是我點進去你倒是真的給我看啊，葫蘆娃滾開啊啊啊啊啊啊，欺騙消費者。
還有什麼賣冰絲內褲的，推薦垃圾遊戲的，這都是小事兒，最騷的是推P2P的，這個真的是有創意，感覺用戶掏錢好像不是買了廠家的手機，而是刨了廠家的祖墳，不然哪裡來的這麼大的仇和怨。
所以在這種時候，一加拒絕這一切，放棄了大量的收入。
這說明了一加道德高尚嗎？
不不不，這充分說明了一加有個好爹。
有個好爹，就是可以為所欲為。
真實的和這個世界一樣虛假。
5
軟件之後，就是硬件，畢竟手機本身是一個被高頻使用的精密設備，再好的系統、再棒的硬件如果本身組裝質量不夠好，那也是悲劇。
不要求達到當年諾基亞可以防禦核彈的水平，起碼要讓用戶不用時不時擔心手機摔一下直接上天。
畢竟誰也不是買個手機來供著上香的。
不要總說什麼保護殼、保護套，不帶套，是每個人的夢想。
一加的供應鏈是非常成熟的，畢竟脫胎於年銷數千萬的大廠的供應鏈，帶來的是極為嚴格的品控和成熟的QC模塊。
手機首先是工業品，工業品的質量取決於流水線的成熟程度。
供應鏈是砸錢的硬功夫，畢竟手機是最精密的民用產品之一，零部件採購，組裝，量產，品控，良品率，材料損耗，成本管理都要靠砸錢做出來。
一加背後的流水線，是綠廠幾十年砸錢下來的成果。
很多人總說東莞三傑是廠妹機，以此來表示不屑。
這就屬於典型的外行，既不懂產業鏈，也不懂廠妹。
而且哪裡來的優越感覺得自己比人家廠妹高貴了。
一個很現實的事情是，在手機行業，大規模走量和線下渠道的廠妹機才是最體現供應鏈實力的產品。
別笑，聽一下邏輯再笑，廠妹群體背後代表什麼？
廠妹們不同於科技直男，她們玩兒手機不假，但是是不懂手機的，所以很容易下載一堆亂七八糟的東西。
廠妹們使用手機的場景不固定，複雜而且高頻。
廠妹們確實容易被漂亮的手機洗腦衝動購買，但與此同時，對於手機質量的要求其實很高，還容易較真。
並且他們多是成群結隊在一起消費，具有跟風行為。真的覺得你的東西不好，身邊人聊天的時候說一說，你就別想賣了。
這就代表的是廠商對於手機裝配精度的高要求，就是質檢和品控不能差。鬼知道廠妹會怎麼用，會在什麼環境中用，一不小心就可能中招。
這一切對於供應鏈體系有巨大的要求。
能服務好廠妹的供應鏈，一定能服務好直男們。
而反之，則真不一定成立。
而現在很多極致性價比機器的品控，是需要磨練的。
很多人都給人洗腦成了只要便宜就一切OK，這個邏輯是有問題的。
供應鏈要靠砸錢，這個錢始終是要有人出的。
6
拋開成熟的供應鏈之外，一加本身在產品設計上還是激進的。
現在大家都知道沒有90Hz屏都沒臉說自己是旗艦了。
但是90Hz這個概念，是2019年由一加7 Pro這款產品開始帶起來的。
當時都引起了轟動，一加起了個頭，後來廠商都要跟著做，然後就是百花齊放的高刷新頻率和高色域。
今天你用著90Hz屏的手機開心的逛B站時，你得知道，是哪個廠商帶頭衝鋒的。
沒有這種敢於衝鋒的品牌，資本們都是牽著不走打著倒退的，能低成本割韭菜，傻了才會砸錢。
所以說消費者一定要清醒，不要站隊，要支持品牌競爭。
只有競爭，消費者才有實惠。
買手機就是一手交錢，一手給貨，我花錢要買到體驗，沒有其他那麼多有的沒的虛頭巴腦的榮譽感。
然後說說產品發佈節奏，一加屬於比較清醒且特立獨行的那種。
有的品牌一年發佈幾十款手機，各種型號亂七八糟，往好裡說是覆蓋不同群體，往差裡說就是產品本身不夠打，東砍一刀西砍一刀，整一堆亂七八糟的型號變著花樣賣。
手機不是賣菜，不是品種越多越好。
7
如果產品做的足夠極致，足夠讓人挑不出毛病，一年少數幾款，完全夠了。
這也是一加的品牌策略，產品不貴多，貴精。
用戶會很快速的發現，這個手機可以滿足自己的需求。
然後就可以體驗到極簡的系統和能打的硬件，最終留存下來成為品牌的用戶。
這本來就是一個非常堂堂正正的品牌策略。
很多品牌執著於定位所謂高端，但一個真正的高端品牌從來不會稱自己高端，天天說自己高端這件事情本身就很不高端。
蘋果從來不說自己高端，索尼從來不說自己高端，但是他們高端的概念始終是打動人心的。
品牌要讓用戶感受到你的愛，愛是做出來的，不是說出來的。
一加的品牌做得就非常簡單直接，不去蹭熱點，但是每一款產品拿出來都可以讓用戶眼前一亮，同行菊花一緊。
這也和他們定位理工男和極客的思維有關。
做一部分人的所有人生意，而不是做所有人的一部分生意。
一加品牌思路下的結果就是，你在大街上看不到他們鋪天蓋地的廣告，也看不到花裡胡哨的明星代言，甚至一年之內除了少數的產品發佈之外，你都看不到他們過多的發聲。
但一加眼中，產品本身會說話。
如果你為用戶提供的體驗足夠獨特，足夠獨一無二，那麼用戶在選擇下一款手機的時候，一定會優先考慮你。
因為你給用戶的印象是足夠深的。
我們每個人都忘不掉那個初次給我們深入體驗的人，不是麼。
一加的品牌高端嗎？其實一加也不在乎。
一加無所謂高端還是不高端，他們一直氣質比較獨特，屬於那種我什麼都告訴你，你自己決定要不要。
產品設計追求極致，捨得堆料。
系統設計不捆綁預裝，無廣告。
主戰場在海外。
用最成熟的供應鏈，盡全力做對得起價格和用戶的產品，東西不便宜，但是品質對得起你，至於你買或者不買，看一個緣分。
這樣的品牌和產品，不多了。
