順子40271791
判斷一個創業項目能否賺錢,或者說是否能夠長期成長髮展,必須基於以下幾方面:
1、項目的市場方向是否可行,是新興市場還是成熟市場,是藍海市場還是紅海市場,是機會市場還是培育市場;
2、項目的定位是否精準,是否精準鎖定目標用戶需求是項目成敗的根本;
3、項目商業模式是否邏輯清晰,商業模式就是拿什麼賺錢,如何賺錢,更快更多的賺錢,必須搞清楚;買東西賺差價只是最傳統的商業思維,比如估值思維成就了很多企業;
4、項目運營團隊是否給力,任何創業項目要成功必須依靠優秀的團隊;
5、項目資金投入是否能夠支撐項目發展,創始人團隊必須要有超強的融資能力;
6、項目的營銷和管理是否獨特高效;
7、項目的競爭能力是否能夠成為頭部品牌或強勢品牌,快速獲得市場競爭優勢。
品牌智匠腦羅
如今的創業者數不勝數,創業項目更是五花八門,令人眼花繚亂的創業項目鋪天蓋地地進入我們的視野,那如何選擇、判斷這些項目是否能賺錢呢?
1.盈利點:項目有可變現的點,比如通過銷售、充值、引流等方式盈利,有盈利點證明項目是可以賺錢的;
2.盈利空間:項目盈利空間至關重要,成本低,盈利空間大、項目在市場上具有持久性發展的空間,這樣的項目是可以賺錢的;
3.項目運營:項目運營的可能性也是要考慮的,項目能夠吸引投資並且風險小,通過正規渠道就能實行項目運營,推廣的成本可控制,能被資本肯定的項目也有可盈利價值;
4.滿足市場:有需求就有交易,項目能滿足消費者高需求,具有核心競爭力也就能在市場中佔據一席之地,有了交易就能盈利;
5..業務模式:賺錢要靠系統,業務模式的好壞直接關係到賺錢的多少,有成熟的業務模式鎖定客戶群體,從而盈利。
朱輝榮
知行創優®原創經營問答系列(620)
我是黃翰德,國家高級營銷師,實體經營實踐17年!
★ 問題所問:如何判斷一個創業項目是否可以賺到錢?
問題關鍵詞:創業項目
創業項目:以個體資源為基礎,以擬定經營方向為行為指導的投資行為
商業社會
每個參與其中的經營者都希望賺到錢
但事實上
市場上的價值傳遞是有規律的
既然有價值
就會有稀缺以及過剩
指望每個經營者都能賺到錢
這本身就不現實
也不可能!
把市場稀缺資源組合成商品(服務),提供給需要的人
才是價值創造的源頭,才能賺到錢!
★★ 在市場上
常見的賺錢方式有三種
第一種:
通過販賣自身(體力/智力/經驗值)獲得報酬
也就是我們常言的“上班族”(務工者)
第二種:
通過佔有稀缺資源賺錢
臂如
國際上的歐佩克組織
它們擁有海量的石油資源
這種資源因為其稀缺性和存儲的不確定性
從而可以換取貨幣
第三種:
通過提出獨特價值主張,宣傳並培養消費習慣,使其傳遞
從而創造市場,獲得財富
創業項目能否落地在於遵循外部環境
在談論賺錢與否之前
我們現要明確:
創業項目能否落地
這是大前提
亦指“創業項目是否現實的理由”?!
舉個栗子:
某個創業項目是“永動機”
它不需要耗費能源
就可以循環往復
看上去
這個項目很美好!
但是:
它違背了外部環境自然規律(能量守恆定律)
所以它沒有落地的基礎
也就談不上賺錢!
同樣
很多創業項目看上去很美
再舉個栗子:
中國居家養老項目
數千年以來
中國老人就有“養兒防老”的思想(文化傳承)
加之中國老人都是以非城鎮居民為主(現實身份)
並沒有所謂的“體制養老收入來源”(消費保障)
綜合上述三項
此項目違背了外部環境
所以不成立
創業項目能否賺錢在於市場基數
我就拿大家比較熟悉的餐飲行業舉例說明
全國範圍內
能夠賺錢的就四種類型(業種):
第一種:烤肉(燒烤類)
第二種:飲品(奶茶類)
第三種:烘焙(糕點類)
第四種:火鍋(煮食類)
各位看客仔細看下:
思考下?
為何餐飲業種門類眾多
單單僅有以上四種能夠賺錢呢?!
其實很簡單
它們迎合了全中國“大江南北”、“各族人民”的需求
不忌口
也
不復雜
大眾皆宜
也就“皆大歡喜”(買單)
無論創業項目看上去多麼美好
你只需仔細掂量
全國會有多少人消費?
每個人會有多少次消費?
這兩個問題弄清了
你也就明白了!
★★★ 我反感人云亦云的創業項目
也排除想當然的市場結論
如果一個創業項目,就連你自己都不感興趣(不會消費)
又怎麼能夠在市場上獲利呢?!
翰德經營每一篇 賦能成長每一天!