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任何生意都有機遇和挑戰，跨境電商經過近10年的發展亦是如此。我們需要先弄清楚這個行業的機遇和挑戰在哪裡，然後再做選擇。
跨境電商可選的主要平臺有速賣通（ 主要市場俄羅斯）、亞馬遜（主要市場歐美）、Shopee和Lazada（主要市場東南亞）。各個平臺上大部分的賣家都是中國賣家，2015年以前做跨境電商競爭不像今天這麼激烈，屬於風口期，有很多人都賺到了錢。
機遇還是挑戰
現在的機遇和挑戰有哪些
機遇：
- 中國的供應鏈在全世界仍然是非常有優勢的。產業帶多、產品從質量和價格上來講都非常有優勢。因為當前大部分跨境電商平臺仍然是以產品為主，還沒有進階到以品牌為主的階段。所以產品很重要！
- 跨境電商無論是從平臺、物流和人才等方面，國內都有相當長一段時間的積累與沉澱，這就意味著我們進入這個行業相對容易一些，門檻不高。
- 中國人的堅韌與勤奮，做電商都是非常辛苦的、涉及到很多業務領域和知識體系。國外從事這個行業的基本上都是專業團隊。相對而言，國內有很多經營好幾個店鋪的可能就兩三個人，很多都是夫妻老婆店，這點我覺著在全世界也就只有中國人都做到。
挑戰：
- 競爭：首先跨境電商已經不是什麼新行業了，從事這個行業的人目前很多，大到公司小到個人，競爭已經比較激烈，做為後入局者想要分得一杯羹，確實不那麼容易。
- 政策：電商平臺和不同國家的政策經常會變化，有時一個政策可能就會對從業者造成很大的打擊，有時甚至是致命的。比如知識產權、關稅以及其他的不確定因素（例如當下的疫情）。
- 趨勢：我個人認為相對跨境電商，未來每個國家的本土電商才是終極模式，因為不管從國家利益、政府政策、供應鏈、倉儲物流還是對當地文化與消費者的理解等方面，本土的優勢都是先天的，跨境電商只是本土電商發展階段的一個過渡過程，最終消費者都會選擇時效更高、體驗更好、更本地化的電商平臺。
最後，建議想要從事跨境電商的人，一要控制好成本，二要多學習、三要保持一個好的心態，堅持下去才會有希望！
俄羅斯電商磊哥
不晚，這兩年相比前幾年來說會要好做得多，因為有政策支持，國際環境相對和諧、穩定，外國消費能力強，消費增長空間也非常大。
只是相比跨境電商曾經以鋪貨形式佔領市場的野蠻掘金時期，當下跨境電商要走的路線肯定不同的。
現在主流的跨境平臺有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等，實力強大、各有優勢，你應該先熟悉每個平臺的不同和相對應市場的情況，然後綜合考慮選擇一個最適合你自己的。
簡單說說，
亞馬遜：跨境市場成熟，在北美、歐洲站等地方有絕對的霸主地位，走精品路線、消費人群消費能力強，利潤高、流量大。但開店成本高、規則多、競爭最激烈。
eBay：流量大、市場佔有率大，開店成本較低，但是它的賣家基數最多，因為門檻低，開店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺，所以利潤低、競爭激烈。
wish：是依靠移動端的發展而迅速崛起的新銳平臺，所以它只有APP版沒有網頁版，消費者以歐美年輕人居多，產品以時尚、新穎為特點，利潤一般，平臺的推薦機制有獨特的一套算法。
速賣通：是阿里巴巴旗下的跨境平臺，近幾年發展迅速，在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區的市場佔有率很高，正在由低價產品轉型走品牌路線，平臺規則變更大，競爭相對較小。
新手開店建議走品牌+營銷風格會更好，因為品牌是所有平臺和市場需求的大趨勢，未來的電商產品肯定是主打品牌的，可以多瞭解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營銷的。
跨境派
不晚！ 隨著政策的利好不斷升級，近些年跨境電商熱度不斷攀升，有望成為繼互聯網後又一風口，目前交易量最大的前三大跨境電商平臺為：亞馬遜（美國），速賣通（中國），Wish(美國)
以下巴洛克跨境對這幾大平臺進行分析，對於新手選擇需考慮以下幾點：
亞馬遜 Amazon-產品為王
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。 亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通複雜。對於成熟的亞馬遜賣家，最好先註冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號。 亞馬遜平臺總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實力，並且有長期投入的心態。 新人賣家做亞馬遜應注意：
(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。切記，做亞馬遜，產品為王。
(2)接受專業培訓，瞭解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較複雜，並且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不瞭解規則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險。
(3)需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對於亞馬遜的店鋪政策和運營後期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有衝突，用座機驗證新用戶註冊最好。
(4)做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。
(5)亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似於國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
Wish-唯一的移動端平臺
Wish是新興的基於App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。 Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時衝到20萬。就目前的移動互聯網優勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。 私人定製模式下的銷售。Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送。Wish有一個優點是它一次顯示的產品數量比較少，通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。 移動電商未來真正的王者。其實，Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，後來才發展成一個交易平臺，並越來越火爆。對於中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力。
速賣通 Aliexpress-門檻逐漸變高
速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，並依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。。 速賣通平臺總結：速賣通適合初級企業賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。 速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，前幾年很多人現在做速賣通的策略就類似於十幾年的淘寶店鋪，最近幾年速賣通轉型升級改走類似天貓的線路，門檻逐步提升，入住需要企業資質且有TM商標。 速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對於俄羅斯市場，截至2017年底，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近5000萬，現在的註冊更加火爆。
巴洛克團隊對於速賣通運營有成熟運營經驗，對於新手入駐幾點建議如下：
選品需切入熱門藍海，具體可利用速賣通平臺數據分析工具下載一定週期的 熱搜產品且競爭力低產品進行考量。
新品推廣時可以使用直通車推廣也可以使用低價策略推量，速賣通曝光邏輯與銷量有關，可先低價推量後激發曝光度後再恢復原價。
價格計算時需考量糾紛退貨的因素，不同行業大概佔總GMV的 2%-5%。
有能力可以使用多店鋪同款站位式推產品。 越是獨家的產品越有優勢，新品越早越好，速賣通類似淘寶邏輯產品顯示半年內訂單量並且平臺提供按訂單量排序功能。
2018 年平臺已經取消好評鑽石 皇冠 評分規則，對於新老賣家提供更加公平的環境對於，新手入駐有潛在利好。
新手不用過分看重店鋪裝修，想想現在天貓的購物習慣，有多少是先進入店鋪在選擇產品的。 產品圖片需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以請專業美工處理，圖片和產品說明是買家下單前唯一能聯繫到產品的途徑，遠比店鋪裝修重要。
總結： 對於個人新手速賣通有門檻（需企業資質），亞馬遜不適合新手入門，推薦由Wish切入，後續可逐漸轉入亞馬遜。 對於企業新手可以先以速賣通切入，待運營資金量充足且產品定位品質供應鏈確定成熟後，可逐漸轉入亞馬遜。
