在生活中談判無處不在，只要存在信息不對稱和涉及到利益交換，就會有談判。比如說買東西的討價還價，公司的業務合作等等。今天營銷策劃公司就和你聊聊企業進行談判時要注意的問題。
1、不要做第一個出價的人。有觀點認為，第一個出價的人會佔據優勢，但這樣也會讓對手看透你的籌碼和底線。營銷策劃公司建議，如果你清楚市場狀況，談判時可以第一個開價，如果不清楚，最好不要先開口。即使你想要第一個開價，也要儘量避免給對方提供太多的信息。
2、不要執著於最理想的結果。營銷策劃公司發現，有90%的談判者會提前擬定好最佳的替代方案和自己的保留價格，他們知道什麼時候該有所保留，什麼時候該宣佈談判破裂。但有時，人們在談判時會過於在意指標，導致誤判形勢、拒絕了實際上對自己更有利的方案。營銷策劃公司建議你也可以試著列出對方的最佳替代方案，這樣就能找到雙方共同利益的範圍。
3、不要太快接受對方的第一個提案。即使對方的首次出價接近你的價格，太快接受也不會讓對方開心。有研究發現，如果人們很快得到自己想要的東西，容易產生“早知道就提另一個方案”的心態。
4、不要用對方的行為判斷他們的想法。只憑外在動作判斷別人，很容易產生誤判。營銷策劃公司建議，可以思考對方行為背後的原因和限制。
5、不要假設你知道對方最想要的是什麼。只有明確的溝通，才能確定對方想要的是什麼。
分享到:
