中小酒企如何利用新媒體營銷絕地突圍
瘋狂策劃人 瘋狂營銷策劃 今天
中國白酒市場經過“黃金十年”的快速發展和近些年的大浪淘沙，市場競爭日益激烈，一線品牌不斷市場下沉，嚴重擠壓中小品牌市場。現階段行業集中度不斷提高，一線名酒強勢佔據主流，那些區域性中小酒企面對現有的困局，如何在競爭態勢中脫穎而出?如何應對其他一線白酒品牌的競爭壓力?如何做到內外兼修，從容應對?區域白酒品牌如何破局？筆者根據多年營銷策劃經驗和對白酒市場的瞭解有以下幾點建議:
一、未來的中小酒企，一定要堅持走差異化、特色化、品牌化之路，打造小而美的特色酒企才有出路。創新產品品類，為彎道超車蓄力。品類創新從同質化到差異化的創新，打造高端、次高端、中低端不同檔次的高質化核心產品、不同品類的酒體新模式，形成強健的“核心主力產品體系”是企業長酒保持競爭力的根本。產品是一切營銷手段的根本，沒有驚豔的產品營銷就是無根之水，江小白目前的市場表現可見一斑。
二、傳統媒體頭部化趨勢日益明顯，頭部媒體廣告費搞得驚人，直接把中小品牌拒之門外，而弱勢媒體廣告宣傳效果欠佳，成為企業選發的雞肋。主流衛視優質資源進一步二八分化，這一分化首先呈現在衛視平臺的整體吸金能力上。回看這幾年 ，湖南、浙江、江蘇三家衛視的收入接近180 億，而排名靠後的衛視收視竟然只有區區幾千萬。前十大衛視佔據了整體衛視收入的70%以上。這種二八分化不僅僅反映在電視臺收入，也反映在節目吸金能力。根據目前情況看，在重資金的驅動下，節目製作水準、營銷資源投入等都更加擴大，優質更優質、劣質更劣質，電視觀眾的注意力和遙控器去哪裡不言而喻。
三、新媒體這幾年發展勢頭迅猛，來勢洶洶，同時新媒體由於其碎片化、裂變式傳播，覆蓋用戶精準的特點特別適合中小酒企和區域性白酒品牌廣告推廣，同時新媒體玩法多樣非常適合低成本營銷，比如江小白等網絡知名品牌，在進入市場初期都採用了網絡營銷這種新的媒體營銷方式。大企業還沒認知到移動互聯網時代帶給他們的衝擊，中型企業卻在競爭中更早感受到了移動互聯網帶來的改變和價值，也更願意通過社會化營銷降低成本，所以最終因為他們從思想上認同和理解移動互聯網的價值，才把此工作做好。
四、新媒體可增加曝光量和曝光面，曝光後接收到信息的人又可以二次或多次傳播，新媒體就是有多級跨界傳播特點。增加曝光量後，新用戶看到這些信息後轉化率如何？新媒體廣告不同於傳統年廣告，她的用戶觸達率更高，同時廣告形式並不是硬廣告。但是傳統企業由於缺乏新媒體運營人才和管理理念落後卻往往做不好新媒體營銷。當一個企業一旦要做新媒體移動互聯網營銷，老闆的思維必須帶動企業的思維基因一同做轉變，老闆一定要有開放的態度，整個營銷才具有活力和創新。
五、在前期的時候，你會發現比方說我們的微信公眾號，我們的微博。前期，如果我們本身有傳統媒體，可以利用線下傳統媒體做活動。或者日常的曝光，讓更多的人去關注我們的新媒體。這個時候，我們的新媒體要做一些內容的運營，一些互動運營去留住用戶，相當於傳統媒體成為一個引流的渠道，通過互動保持用戶粘性和活躍度，長期服務於重視客戶。
白酒行業是集中度非常高的複賽，能參加複賽的都是贏得初賽的，每個企業都有些核心競爭力，產品的研發上不是問題。這個時候再想要勝出就不容易了，單靠一點點企業自身的變革還不夠，要有創新精神，要有長遠的眼光 ，抓住酒企移動互聯升級的脈搏，科學運用新媒體營銷，真正認識到新媒體營銷的重要性，圍繞他來做制度、組織上改革，從制度或激勵機制上落實新媒體營銷工作，以低成本完成區域酒企的逆襲和生存。以前是把一個商品賣給千萬用戶，而現在是把一千個商品賣給一個忠實客戶，所以新媒體營銷是中小酒企的逆襲神器，關鍵看你怎麼玩。
