大家好,我是阿濤,一個運營出身、認真掙錢的90後!
作為一個毫無經驗的電商小白,想在疫情過後的今天找一份穩定而且收入不錯的副業!不花一分錢,每天只花1小時玩閒魚APP!讓你輕鬆月入五千!
下面我會用通俗易懂的語言,從閒魚賺錢的項目背景、運作原理、操作流程、以及具體的運營方法,詳細且系統地跟大家介紹,我是如何做的!
這篇文章非常幹,信息量很大,我已經盡力把方法拆開來講,希望大家能夠看多少,就瞭解到多少。
如果你有現在就想去做的衝動,那麼仔細看每句話,會有很大的幫助!
希望每一位看到的網友能動動你的金手指為我點贊收藏加轉發!
下面正式開始介紹:
一、閒魚的背景
在閒魚做生意,最大的優勢是,它的流量分配是相對比較公平的,不需要花錢。
不像淘寶什麼直通車、聚划算等等流量買賣機制,燒錢燒起飛。
在閒魚每個人都可以平等自由獲得,流量相當於免費!流量相當於免費!流量相當於免費!
閒魚是阿里旗下的二手物品交易平臺,是目前全網流量最大的二手交易平臺。
根據“閒魚”官方數據顯示,每天有超過25萬件閒置物品交易,19年一年閒魚的成交金額已逾千億。
該平臺的活躍用戶主要以80後、90後為主,產品需求多樣化,物美價廉的商品在閒魚特別受歡迎。
所以對於想要零成本開啟一份副業,每個月增加幾千塊錢收入的小夥伴來說,是非常適合的。
二、閒魚賺錢的原理
原理非常簡單:就是做中間商,賺差價,俗稱二道販子。
把其他平臺價格相對低廉的產品,加價搬到閒魚上賣,從中賺取差價。
早年很多做淘寶的個人賣家,都是這個乾的,無貨源從1688上進貨,然後到淘寶上賣,每月淨賺幾萬塊。
三、閒魚賺錢的流程
①下載:手機安裝閒魚APP;
②註冊:淘寶賬號登錄,實名認證+授權芝麻信用;
③選品:尋找需求量大,能賺到差價的商品;
④貨源:到1688、拼夕夕、淘寶聯盟、世界工廠等平臺找到低價的同款產品;
⑤上架:上傳貨源的產品圖片,複製優化別人的寶貝描述發佈;
⑥運營:重複3-5步,直到有客戶主動諮詢並下單成交;
⑦發貨:客戶在閒魚下單,你到貨源店下單,貨源發貨後,把快遞單號填到閒魚發貨;
⑧售後:用戶退貨,你就到貨源店退貨;
⑨賺錢:重複3-8步,堅持做,不斷優化,就可以賺錢;
四、閒魚賺錢的主流玩法
閒魚賺錢玩法眾多,最適合長久做的只有第一種,本文主要也只介紹這個玩法
- 玩法一:當倒爺,做實物搬運交易(核心玩法)
- 玩法二:玩免費送,用運費賺差價(不好做了)
- 玩法三:做虛擬商品交易(風險高容易封號)
- 玩法四:做引流(風險高容易封號)
- 玩法五:福袋玩法,說白了就是1元抽獎(風險高會被投訴)
五、如何準備閒魚賬號?
關於賬號主要涉及到兩點①你的芝麻信用分②你的閒魚賬號權重
1、芝麻信用分:
支付寶芝麻信用分越高,寶貝排名越靠前,一般分數大於等於650分比較好,如果沒有也沒有關係。分低不代表不能做,只不過起步會慢一些。芝麻信用分較低的朋友,需要養號,方法很簡單:
- 多用花唄購物;
- 多用信用租借,比如借充電寶;
- 多用支付寶繳納電費、水費等;
- 餘額寶裡面多存錢;
- 支付寶多加芝麻信用分高的好友;
- 完善個人信息把能填的都填上;
做好上面這些,每個月芝麻分數都會漲。
2、閒魚賬號權重:
閒魚賬號的基礎權重跟你淘寶和支付寶賬號權重是一致的,跟賬號年齡,交易量有關。
但閒魚單獨的權重,主要表現在獲得流量的效率,權重越高的賬號,發佈寶貝可以更快地獲得推薦。
如何提高閒魚賬號權重呢?新賬號首先扮演買家身份,到閒魚上刷一刷,看看有沒有自己需要的產品,然後隔三差五地買一些回來。給一些你覺得不錯的寶貝點贊,留言,多跟賣家互動。
同時你也可以開始根據合理的節奏上架寶貝,一開始新賬號權重低,上架寶貝的目的不是為了賺錢,而是為了促成交易,提高賬號權重。
總的來說是告訴閒魚 你是個活躍的用戶!
六、如何找到閒魚貨源?
貨源的本質就是,找到相同商品,更便宜的購買渠道,簡單來說就是:更低的拿貨價。
目前適合普通人的拿貨渠道有:
- 阿里巴巴1688
- 採源寶
- 淘寶聯盟
- 拼多多
- 世界工廠
首先我們上面講過模式,做閒魚是不需要囤貨的,買家在閒魚下單,你到1688下單然後回到閒魚給買家發貨。
找的方法也非常簡單,就是直接把選品的標題複製到阿里巴巴搜索,或者保存選品的封面圖,上傳到阿里巴巴搜索同款。
找貨源的時候,要注意儘可能找跟選品一模一樣的產品,而且銷量相對較高,價格相對最便宜的(這樣才有錢賺)。
其次對於新手來說,就是一定要找包郵的貨源,能夠一件代發的是最好的。
七、如何運營閒魚?
1、如何開首單?
找準第一個產品,符合下面要求,更容易開單
- 是實物而且不違規的商品。
- 寶貝想要數超過500。
- 包郵價格低於10元。
上架後進互贊魚塘,找人互刷基礎數據,基本是20個想要,5個超讚,3條留言,每天沒事就可以刷一刷。
每天可以再繼續上架1-2個你覺得不錯的產品,保證賬號有5-10個有效商品在出售。
這個時候耐心等待,一定要有耐心,直到有人諮詢開始出單後,保留效益最好的產品,其餘的下架或者刪除。
2、如何做客服?
善於利用自動回覆功能,把無腦用戶常問的問題,直接自動回覆了。
早期可以多跟用戶閒聊,給買家留下好印象,求帶圖好評。
客戶想要砍價,不要拒絕,而是給他少個幾毛錢,然後要求他收貨後給好評交換。
砍價太多的客戶,只需要堅持你的底價就好了,但不要得罪他,他不買,自己會走。
不要在聊天的時候發佈違禁詞。(例如:QQ、電話號碼、微信、威信、違心、維新、WX、VX等任何相似諧音都不行)會被封號!會被封號!會被封號!封號就沒得救了!
違禁詞有很多,官方沒有公開,這裡篇幅有限不詳細列出。
還有就是即使客戶再傻X,也不要在聊天的時候說髒話,會被禁言7天起步,我自己曾經就因為跟客戶吐槽寶貝的設計師傻X,被系統檢測到,當場禁言7天!
很倒黴,我不是吐槽客戶,我是跟客戶一起吐槽設計產品的人,都被禁言了!申訴都沒用,直接封7天!這7天銷量幾乎為零!損失1千多塊!
3、如何做推廣?
閒魚其實沒有常規意義上的推廣這麼一說,但是如果你有這份閒心,倒是可以把寶貝的口令分享到微信等地方。
閒魚的流量不是常規電商平臺那樣分配的,它主要是靠算法進行推薦!
也就是說,閒魚的系統判斷你的寶貝可能哪些人會喜歡,然後他就推薦展示給哪些人看到!
做好寶貝的描述和圖片,以及基礎數據,會被系統推薦的可能性更大。
閒魚搜索的流量有,但不大,主要成交都來源於系統推薦!
4、如何做售後?
在沒有遇到騙子,偷樑換柱故意退貨的情況下,售後其實挺簡單的。
很多售後問題,都是因為售前沒有溝通清楚導致的!
首先在售前要注意那些看屁事特別多、要求特別高的人,這類人最好不要賣給他,不然售後很麻煩。
如果真的因為商品質量問題買家要退貨,當然要給人家退,不然如果對方投訴,即使鬧到閒魚法庭,賣家一般都是得不到支持的,賬號還會被降權,為了幾塊錢不划算。
賣家申請退貨,你就去貨源平臺申請退貨,然後把退貨地址填寫到閒魚上,點同意退貨退款就可以了。
商品問題導致的退費,賣家需要承擔退貨的運費。但一般平臺都有退貨運費險,正好可以補貼給你,買家貨退了之後,你再轉給他就好了。
對於那些你感覺會給差評的客戶,一定想辦法哄著他確認收貨並好評,給他發紅包什麼的。要麼就態度友好地引導他退貨,不要給他評價的機會。
八、結尾
這大概可以比較全面地,把閒魚賺錢的整體思路介紹清楚,但實際上要做好這件事,也並非易事。
做閒魚不需要什麼特別高深的技術,本質就是倒買倒賣,靠信息差做倒爺。
但是在閒魚賺錢對於細節的把控要求很多、也很高,有非常多需要注意的細節,如果不留意的話,就做不太好。
而我會通過一個系列的內容,非常具體地從【開店】到【售後】,用最通俗易懂的語言詳細地跟大家介紹,我是如何思考和操作的。
接下來我會把自己摸索到的一些乾貨,在這裡系統性地分享給大家。
如果這篇內容對你有所幫助,你對閒魚副業賺錢感興趣,請給我個關注,這是對我非常大的鼓勵。