宇智波l新之助
成本上升是一個原因,但我個人認為主要原因是:國產廠商要擺脫過去低價搶市場,用軟件補貼硬件的策略(極端例子,樂視手機)
其實,從雷軍開始,國產廠商用低價搶市場,基本是沒錢賺的,為的就是拿到流量入口。再用流量轉錢
但低價有個問題,你沒利潤,還要壓價,但流量換成錢也不知何時能成真,你看美團,滴滴,摩拜,哪個盈利了?
下面用小米為例:
供應鏈壓價,那很簡單,人家先做利潤大的,蘋果先做,蘋果的代工利潤不高,還要求高,那為何先做?蘋果先付錢後讓你加工啊!代工廠現金流多重要不用多說吧?蘋果為何能先付錢,手機利潤高啊!其次華為三星,他們給的錢多啊!所以知道為何小米總缺貨吧?你缺貨要人加班,人家不鳥你!然後你沒利潤,下一代手機怎麼研發?怎麼營銷?華為能做到今天,你以為是因為愛國嗎?是大投入資金!
再者,經過多年的研究,小米等終於發現,對價格敏感的人,無法帶來任何利潤,你看,那些米粉,說著死忠,但米家服務有多少人埋單?米10一升價,多少人說失去初心……這些人對價格敏感,對價格敏感是無法帶來利潤的,企業是要利潤來生存的。
這次5g是一個好機會,有一個很好的機會,或者說藉口讓產品提價,提價排掉一部分價格敏感用戶,提高產品利潤率,進入良性循環,那是千載難逢的機會啊!現在不提,更待何時!
賤賤科技館
2020年是個比較特殊的一年,國產手機廠商整體邁過仰望已久的3500元天花板,正式進入4千檔的價位。這在以前,也只有華為敢把價格賣到這個區間。但是今年,連宣稱手機利潤永遠不超過5%的小米都把自己的數字系列幹到了3999的價位。
國產手機越來越貴了,這是為啥呢?我覺得與以下幾點有關。
1,華為手機的成功,刺激了小米、ov等國產手機廠商咬牙開展高端之路
華為手機走的路和國內任何一家手機廠商都不同。早在2003年的時候,華為還賣的是幾百元一部的運營商定製機,這個躺著賺錢的生意並沒有讓華為手機一直安逸下去。
2011年,餘承東卸任歐洲總裁職位,接任手機公司CEO。華為手機,由此開創了一個嶄新的時代,高端之路正式起航。
沒有被嘲笑的夢想,根本不值得一提。早期的海思芯片根本就不能用,每次迭代,在手機上一應用,問題一大堆,餘承東也是頂著巨大的壓力一步步艱難前行。
海思芯片真正能拿得上臺面的,還是從Kirin 920處理器之後,這是華為首款採用8核架構的的處理器,在性能、工藝、功耗等多個層面達到了業界的領先水準。
而吹響華為高端之路號角的手機正是當年的mate 7,這款手機採用的就是Kirin 925。在2014年,mate 7的高配售價是3699,由於當時太火,甚至炒到了4500元左右。
mate 7一戰之後,華為的高端之路穩了。
再到後來的麒麟960、麒麟970發佈,麒麟芯片逐漸的在高端芯片市場站穩腳步,而mate系列也作為華為的主打商務旗艦,賣到了五千多。
一部mate30pro的價格可以買兩部小米9,這怎麼不讓小米眼紅呢。同是作為國產手機廠商,華為能賣4千塊錢以上的手機,為啥我小米不行,為啥我ov不行?
小米:我不管,我也要賣4000塊錢以上的手機,我也要走高端之路。
2,硬件成本的提升,不斷壓榨國產手機廠商的利潤
其實今年手機漲價的絕大部分壓力都被小米承擔了。為啥,誰讓它當年十分裝逼的表態,小米手機的利潤永遠不會超過5%。這都賣到3999了,普遍被大家認為是在睜眼說瞎話。
其實小米是很冤的,要知道手機已經來到了5G時代,硬件上需要得到一個較大的升級。
我們來算算都有哪些硬件發生了較大的升級。
芯片:驍龍865外掛X55,相比驍龍855,價格貴了幾百塊錢,聽說有小一千了,都佔手機四分之一了。
相機:從6400萬到一億像素,從雙攝到4攝、5攝;
閃存:從UFS2.1到UFS3.0/3.1;
內存:從LPDDR4到LPDDR5;
屏幕:從60Hz刷新率到90Hz;
WiFi:從WiFi5到WiFi6;
續航:從3800毫安到4600以上等等;
升級的都是人民幣呀,你再指望小米賣2999,用雷軍的話來說,“你tm就是來搗亂的!”
沒有利潤的企業都是在耍流氓,也是對產品的不負責。只有合理的利潤,才能支撐廠商走到明天,看到太陽。
3,5G時代來臨,是最好的漲價契機
中國可以說是世界手機市場競爭最激烈的地方,有多少大佬做手機死掉了。360、聯想、海爾、格力,它們哪個是缺錢的主,都不是啊。為啥堅持不下來,因為做手機真不賺錢,價格廝殺太激烈。
價格戰、性價比苦國產手機廠商久矣!
雷軍每次在發佈會上都會說,我是承受著多大多大的壓力,才把價格定到多少多少,真的是太卑微了,不敢漲價呀,生怕涼涼了。
2020年作為5G元年,5G速度是4G的數百倍之多,消費者一聽就覺得很高大上。就像當年手機從2G向3G時代轉變時,市面上的HTC、三星哪部手機不賣到三四千?信息不對稱的時候,就是最好賺錢的時候。
如果不漲價就感覺對不起“5G手機”這個高大上的詞彙。
4,手機廠商由產品矩陣轉變為品牌矩陣,全面提升競爭力
國內手機市場競爭太激烈了,為了全面提升品牌的競爭力,現在國產手機廠商基本採用的是雙品牌戰略,而拋棄了之前傳統的產品矩陣戰略。
我們就拿小米為例,小米之前只有小米一個品牌,下面有紅米系列、note系列、數字系列,這些產品在市場上相互交叉,在消費者的心智中,它們就會淪為一類印象。799的紅米手機和2999的小米9,同歸屬於小米這個品牌,那麼大家就會覺得小米所有的手機都很廉價,這種感覺會影響消費者的心智。
而一旦小米10漲到3999,很多人就不幹了,大家會覺得你只配賣低價手機。
因此雙品牌戰略是幫助企業走向高端的必然一步,高低市場分開打,這有這樣才能逐漸的改變消費者的心智。
而雙品牌戰略一旦成立後,價格上自然就要重新劃分了。紅米現在守的是3000檔這個價格,而小米數字系列就要衝擊4000檔這個價格了。
以上就是我的觀點,我是科技奇點,這篇稿子寫了幾個小時,喜歡的話點個贊支持一下唄。
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