孙淼杰
您好，我是孙老诗聊保险。作为平安人寿保险代理人，非常荣幸能够回答你的问题。在从业的这些年当中，有不少客户，也有不少同行业的朋友说平安保险性价比不高，各种平安保险的负面评价都有。五年前把我这个初入司的新平安人，摁到在地各种摩擦。让我这个平安新人真的苦不堪言啊，这些都是过去的事情了……
总是会有其他同业人，说道平安保险这里不好，那里不好。在我从业几年后，我会发现，没有任何产品是可以得到100%完美的。
或许平安保险真的是贵，那我理解的是，我卖的是保时捷、宝马、奔驰，跟五菱宏光相比确实非常的贵。
还是早前跟大家分享过的，没有什么不划算的保险，只有适合自己的才是好的保险。
首先，我们谈下购买保险的一种原则——保费为年收入十分之一。至于为什么说保费得是年收入的十分之一，这里不再赘述。我们在线下交流都会跟大家谈到这个原则。那么可能会有一些朋友就要说了，年收入的十分之一啊，好贵啊，性价比不高啊，又被中国平安忽悠了。如果说这种所谓性价比不高保险，不合理、不合适，那么国家又为何允许这种类型的保险上市呢？这个点就是要仔细的想想看了。存在即合理，先了解清楚合同条款后再说这个险种贵还是不贵。
正如这次新冠肺炎一样，我看到了中国平安、太平洋人寿、中国人寿能够在第一时间发声，将新冠肺炎列入已售保险的扩展责任当中，就是希望让客户知道自己购买的保险让自己没有后顾之忧。大保险公司随时做好应对危机的准备，为客户解决后顾之忧，在这里我没有抨击小保险公司的意思，只是想告诉大家一点的是，平安是可以让大家放心的一家保险公司。对在网上攻击平安保险的同业人员，我想说的是，我们要自律，保险是否适合客户，没必要攻击同行业。从事平安保险这么久，我从未讲过，太平洋保险哪里哪里不好，中国人寿哪里哪里不好。保险产品从来就是这样，各个公司的产品在设计时一定是有着重的侧重点，既然是有侧重点，那一定是有部分责任不会去顾及。所以看产品不能无限放大它的缺点，为什么看不到它的优点呢？奉劝那些经纪啊，研究透产品再说。
其次，保险做为对一种未来风险的转嫁财务工具，最主要的特征就是强制储蓄。那么，大家可以观察一下网上“月缴”、“便宜”的保险、保险经纪推荐的保险绝大多数都是以消费型保险的形式存在的。
什么是消费型的保险呢？车险就是最典型的消费型保险。接下来，我们举个例子来看：
我今年50岁了，我感觉我最多也就能再开15年的车。我也交了15年的车险。15年后，我也65岁了。哥们儿以后也不想开车了，车我也卖掉了，我肯定不用再购买车险了，请问我能否跟保险公司说一下，你看我交了15年的车险了，一直也没出过什么大事，也没让你们理赔过，能不能把这15年的保费都给我呢？保险公司一定会非常客气的说“想得美”。
消费型保险并不具备储蓄功能，而长期保险就会有这么一个功能。未来，可以选择退保领取保险的现金价值，做为自己的一个养老补充。全当自己拿这么多年的利息，买了这么多年平平安安。另外，消费型的保险并不能够代表一个人财力与资产。我们绝大多数的人，都是有一定的侥幸心理的。假设你买了一种消费型的重疾险，那么在交了两三年保费之后，发现，噫，我这身体杠杠的啊。交了两三年，也没啥事发生，也没理赔过，这样看来，保费交的也太冤了啊。
今年这收入都下滑了，能省就省了吧。今年先不买了吧，回来有钱再说。我感觉大多数人，一旦有了这种心理，他永远不会想起来，自己有必要再购买一份保险。等到感觉自己需要买保险了，要么是年龄到了不能买保险的时候，要么是身体出现了某种情况想要购买却被保险公司拒保了。同时，还会存在另外的一种可能性，就是你所购买的这个保险消费型，属于一年一保，可能你到期之后，这款产品已经停售。如果身体健健康康的话，还好，可以换一个继续购买。那么如果发生够理赔，那在再去购买其他保险产品的时候，要么是拒保，要么是责任免除，为什么不选择一款，永远都可以保自己的保险呢。
最后，都知道保险是一种强制储蓄的工具了，那具体应该买多少保额，交多少保费呢？每个人的经济情况都不相同，无法给予出一个准确的标准的答案。只能说，您提出您的需求，根据您的需求来量身定制一套合理的、适合自己的保险方案。
以上，是我对平安少儿福上福20是否合适、性价比如何的观点，希望我的回答可以让你满意。
孙老诗寄语：关注我，每天分享大家关心的保险知识，感谢您关注一言不合就要吟诗的孙老诗聊保险。
者行孙聊保险
如果问产品本身怎么样？我的回答：还好，大牌子，有面子。
如果问我性价比怎么样？我的回答：不怎么样。
有人说平安是保险界的保时捷、宝马、奔驰，贵有贵的道理，其他保险公司的保险产品就是五菱宏光，除了便宜一无是处。我真的就想呵呵！纯属保险公司业务员偷换概念。
保险产品是金融产品，和制造业的产品不一样。制造业的产品，可能牌子更大，意味着质量更好。但保险这类金融产品不是制造品，金融产品的质量跟公司品牌大小没关系。跟什么有关系？跟客户与公司所签的保险合同条款有关系。
保险公司，赔与不赔，和保险公司品牌大小没关系，和保险公司的保单条款有关系。所以，平安少儿福上福20到底好不好，不妨来研究研究，它的保单条款中的保障责任怎么样：
请看下图，二师兄将平安少儿福上福20和其他随便两家公司的产品进行比较。
首先：平安福上福VS信泰的完美人生
两家公司的保障责任都差不多，都是带身故责任的终身储蓄型重疾，对比可以看出：
1、安有的，信泰基本都有，比如少儿特疾。
2、信泰有的，平安却未必有。比如中疾责任，信泰有平安没有；癌症二次赔付，信泰有平安没有。
3、单纯赔付次数和赔付比例，信泰重疾可以分6组赔6次，其中癌症单独分组，最大可能保障二次赔付的概率，平安重疾只赔1次。平安轻疾赔付比例只有20%，信泰赔付比例是45%，2倍多。信泰有中疾责任，赔60%，平安没有。
4、更重要的是，同等保额，同等缴费年期，平安保费7400元/年，信泰是4195元/年，平安比信泰贵43%。
其次：平安福上福VS复星联合妈咪宝贝
两家公司的产品唯一的区别是，复星联合妈咪宝贝无论18岁前还是18岁以后，身故只退已交保费，而平安福18岁以后赔50万。其实对于小孩而言，既然18岁前身故都是只退保费，所以，论性价比，还不如选不带身故责任的重疾呢。
1、重疾方面，平安赔1次，复星联合妈咪宝贝赔2次，而且不分组。这方面复星联合完胜。
2、中疾方面，平安没有这方面保障，复星联合25种中疾，不分组赔2次，又是复星联合完胜
3、轻疾方面，平安不分组赔3次，每次20%，复星不分组赔2次，每次赔30%。两家总赔付保额一样，真要细究，还是复星占优。
4、特定疾病方面，平安15种，复星18种特定疾病+5种罕见病，赔付比例为100%+
200% ，算下来还是复星占优。
5、最后的保费，平安7400元，复星联合3200元，保费足足贵了4200元，是的，你没看错，贵了一倍还要多，消费者留着这些保费，扩大一倍保额不好吗。
至于平安的保费为什那没贵，贵到和性价比根本不沾边，我想下面这张图，平安董事长马明哲的话足以说明一切。
最后插一句，要面子，要牌子，找平安。要性价比，找专业的保险经纪人。
二师兄说保险
如果你有一个我这样的经纪人，有更多对称性信息的获取和产品比对，就会深刻理解配图的意义了
