前两天有个同事很闹心，因为他和老婆的教育观念发生了分歧。老婆希望假期时送孩子去补习班，但他就觉得应该培养孩子动手和思考的能力，去参加一些素质教育的活动。这就是虎妈和猫爸的分歧，公说公有理婆说婆有理，没有对错。要是我，我会选择能够对孩子思维和动手能力有帮助的活动，可能会带她参加今天要说的这个项目——火星人俱乐部。
教育政策促进STEM培训产生
这是一个针对5到13岁孩子的青少年创客科学教育机构，有物理科学和机器人系列课两门主修课，还有3D打印、天文观星、冬夏令营等选修课程。听到这，你应该就明白这个俱乐部主要是为了锻炼孩子的动手能力，培养孩子对前沿科技的兴趣。
创办于2014年的火星人俱乐部，已经进驻了50多个学校，比如人大附中、北大附小附中，在全国也有6家加盟店，已经累计培训4万人次。在今年1月底，火星俱乐部拿到了2000万元的A轮融资，来自顺为资本 。
针对青少年的线上线下教育机构一直层出不穷，但大都是和应试教育相关，像火星人俱乐部这种属于STEM教育的培训机构，国内还处于早期阶段，什么是STEM呢？其实就是科学、科技、工程和数学的英文字母缩写，这两年却火起来了，出现了像火星俱乐部、未来星等创业公司，那么它们出现的原因是什么呢？我觉得有两点：
首先，素质教育喊了很多年，这两年开始真正落实到实处，比如取消中学生分科，大学的录取标准也开始更加多样，这就要求中小学生全面发展，具备动手和创新能力；
其次，家长也越来越重视对孩子思维和实践能力的培养，而不仅仅是要求孩子会做题，考高分；
最后，STEM 可以很好地锻炼学生的逻辑思维和工科思维，体制外的培训机构和体制内的学校都非常的青睐。
标准化和降低成本，帮助火星人俱乐部获得融资
就像我前面说的，做STEM课程的公司不少，做机器人创客的也不少，有相关数据统计国内大概 7000 多家机器人教育机构、400 多个品牌，但是可以把课程入驻到50多所学校，并得到2000万元融资的却不多，为什么火星人俱乐部可以做到呢？
首先，它建立了标准化课程体系，并采用本地直营，异地加盟的推广方式，迅速将课程复制到全国50多所学校；
其次，自建硬件加工场，不仅把成本降低了20%，也让学生在课堂上使用的硬件质量大大提高，硬件的良品率达到了95%，学生的课堂体验也变好了。
火星人俱乐部的盈利模式很简单，就是传统线下教育机构的模式，收入也主要来自于学生的学费，刨去人员和场地租金以及推广之类的成本，也就是利润了。
师资储备和课程设计，仍然是难点
STEM教育在国外，尤其是美国已经处于很成熟的阶段，但是国内的STEM教育仍旧是在非常早期的阶段，到现在也还没有一个独角兽跑出来，仍然是痛点和刚需并存，所以，后来者就有很多可以入手的机会。
火星人俱乐部创始人刘扬曾是北京大学软件与微电子学院的研究生，曾参与中国“天宫”项目中空间冷原子系统研发，是一个典型的科研人员。所以想做类似的项目，最基本的是你得有高学历，懂科技，并能够用小学生听得懂的语言，深入浅出的讲述科学知识。
我们都是从小孩子过来的嘛，想必你也应该记得小时候最喜欢上的课，这门课有什么特点，我们为什么会喜欢，想清楚这几个问题，你就会知道火星人俱乐部想走的远，需要克服哪些困难：
首先，老师是教育的核心。
如何招聘到魅力与知识齐备的教师，并保证他们不会流失，尤其是STEM这类教师资源较少的时候，这是火星人俱乐部必须考虑的问题，毕竟，小孩子太容易因为一个老师而喜欢上一门课啦；
其次，课程设计如何既紧跟趋势潮流，迎合国家的教育政策，让家长真正放心，又能够让孩子真正喜欢，激发他们的乐趣，真正做到课程设计和课标融合，是一个比较有难度的问题。
