相信前不久长沙重现楼盘抢购的现象大家还记忆犹新，该盘就是位于滨江新城A4地块旁的金茂建发泊悦，精装12300元/平，而A4地块毛坯限价13400元/平。显然，周边限价涨了，项目均价似乎“赚到了”，去化率100%也体现了长沙人对这个楼盘的认可。那么问题来了，当售价低于片区限价水平的时候，是不是一定就卖得好呢？金茂建发泊悦是个例还是常态呢？
似乎也不一定。我们来看一下跟金茂建发泊悦一样，均价低于周边限价水平的那些楼盘，成交情况是怎样的——
2019年8月，大王山片区推出1宗限价地，编号为[2019]长沙市079号地块，住宅限价11500元/平，将片区限价水平抬高3000元/平。地块周边的楼盘有恒大文化旅游城，在当时正推出金秋购房特惠活动，直到当年9月活动结束，这些折扣优惠的小高层仍在持续销售。
今年3月，岳麓区挂出[2020]长沙市022号地块，住宅毛坯限价13000元/平，刷新片区限价水平，周边的南山梅溪一方非毛坯仅售12300元/平，价格明显“赚到了”。但南山梅溪一方，自2019年12月开盘，到022号这宗地挂出后，仍有少量房源在售，并未因为限价一抬高，加快销售速度。
同是3月，[2020]望城区007号地块挂网，住宅限价11000元/平，意味着月亮岛街道住宅限价也进入了万元水平。同区域的润和湘江天地月底开盘，均价9700元/平，开盘去化率87%，较为乐观。但相隔不远的澳海谷山府，当月开盘均价7000元/平，比片区限价水平低了4000元/平，去化率仅47%。
似乎，这些楼盘尽管比周边限价水平要低，但没有因此“大获全胜”。其实就回到了一个问题上：在房价上“占了便宜”，或者说价格有吸引力，对成交能不能起到决定性作用。或许我们能从长沙最近的项目开盘情况来找到答案。
如上所示，3月以来到4月第一周，长沙去化率低于50%的项目有9个，其中包含盛地东方芯城、澳海谷山府、三润城这3个均价低至6字头、7字头的项目；而去化率高于90%的项目有8个，其中包含金茂建发泊悦、保利大都汇这2个均价1.2万/平的项目。
低价格不代表高去化率，高价格也不代表低去化率，房价并没有对成交起到决定性因素。在长沙人的心里，综合考量项目区位、配套等多方面因素，高于对价格的考量。尤其是经过疫情的考验后，大家对住房又开始要求环境、户型等要素，单一的价格，早就不是长沙人心里最硬核的指标。对开发商而言，光拿价格做卖点并不是王道，提升品质、提供性价比高的产品，更能赢得市场的认可。
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文章来源:乐居买房
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