Hello，大家好，我是小哥丁丁。
很多朋友，看到我這個背景可能會有一些奇怪。這麼晚了，小哥為什麼還在外面？今天，是小哥，這次自駕游出來第一天。我今天在唐山的遵化，今天晚上，我就準備住在車裡面了。然後這個周邊的環境也是很不錯的，是一個樹林裡面一個森林公園裡面很ok，另外就是說這次小哥出來試駕，接下來會很多的時間都住在車裡面。完了之後，有一些相應的自駕遊的經驗，也會給大家去做分享。
這期，小哥準備跟大家聊一聊廣汽豐田的漢蘭達，漢蘭達這款車型在中型suv裡面，也算是屬於一個常青樹。而且，他競爭對手幾乎是很少。除了上汽大眾的一個途昂，還有一個是廣汽本田的冠道，其他的一些競爭對手，基本上是沒辦法跟他去競爭。
那為什麼？廣汽豐田的漢蘭達會銷量一直火爆呢。而且，最高的時候，還是要加價。到目前為止，現金優惠幾乎還是沒有？在這裡，小哥就準備分析一下以下幾個原因。
首先廣汽豐田的漢蘭達是廣汽豐田，它整體的一個品牌戰略裡面，盈利的主銷車型。為什麼說是盈利主銷車型呢？也就是說任何車型都可以虧，但是這款車是不能虧，而且這款車型，甚至是可以犧牲量來保住它的利潤。為什麼這樣說呢？小哥也從事過廣汽豐田這個品牌一段時間，而且小哥也知道這裡面的一些政策。
廣汽豐田一直是以飢餓營銷著稱。他所有的車型，每幾乎是沒有現車，你想買現車，那你至少要等1個月，哪怕你是最基本的一些緊湊型轎車，或者說a0級一些車型。比如說雷凌，比如說致享致炫，這些車型幾乎都是要訂車的。
他庫裡面，基本上這個庫存是很少很少的。如果他的庫存比達到1.2的時候，那這個時候他們已經算是高庫存了，他們就是必須要清庫。因為廣汽豐田，他是先收取訂單，然後再進行銷售。所以，很多朋友你們就明白了，為什麼你們去廣汽豐田4s店去買漢蘭達的時候，銷售顧問跟你說：你先定車訂車，一個月之內，如果要提現車，這個時候，你要加一些裝潢或者加點什麼東西。如果你是能訂到2到3個月，那我可以平價給你銷售。
在這個過程中，漢蘭達這款車曾經在個別城市，它是有優惠的。這個優惠並不是現金優惠，而是送一些裝潢精品，為什麼呢？因為首先他的一個競爭對手冠道，還有一個是途昂，這兩款車型對他衝擊比較大。另外一個，加上今年上半年的一個特殊原因，就是說很少有人去店裡面去進行買車。這樣一來，使得廣汽豐田漢蘭達這款車，它4S店的訂單是很少很少，基本上屬於那種提一臺車賣一臺車的情況。
這個時候對廠家來講，是心裡面是很慌的。因為他很擔心這款車型的一個利潤少了。如果這款車型的利潤沒有了，4S店就沒有贏利點了，那他其他車型是很難保住利潤的。尤其是以雷凌跟凱美瑞這2款車型，它是以走量為主的。然後目前，凱美瑞這款車相對來說，還不錯。所以說他所有的利潤，所有的砝碼就放在漢蘭達這款車型上面。
因此，很多是4S店曾經一度比較慌張，他就進行了送一些保險或者一些裝潢之類的，進行一些促銷，吸引客戶進來。但是，有一個消息就是說明年要改款了。以前發動機是進口的，但是改款之後它的發動機是國產的，而且它的汽油版會很少很少。
而且另外一個他會增加一個雙擎的一個比例，在整體的一個產能進行了一個調整，他會將雙擎的車型會越來越多。接下來漢蘭達他還能不能實現它的神話，小哥認為還需要拭目以待。
另外一個漢蘭達他為什麼會續寫的神話？它有一個很關鍵的一點，就是廠家對價格的一個調控。如果這款車型，像小哥剛才之前說的，他有一定的價格鬆動的時候，廠家就會及時的調整整體產能，就是生產線進行一個產量的調整，甚至是把這個產量降下來。同時，把整體的價格給穩住。
所以說，一個是飢餓營銷，第二個是宏觀調控。這兩個方式就是漢蘭達穩住價格的保利潤的主要一個原因。好了，這期我們就分享到，如果小哥分享內容能夠幫助到你，請在下方幫小哥點贊關注加轉發，大家拜拜。
閱讀更多 小哥丁丁 的文章
關鍵字: 廣州汽車集團股份有限公司 小哥 廣汽豐田
