广汽丰田汉兰达价格坚挺,这个2个营销方式很关键,买车先了解

Hello,大家好,我是小哥丁丁。

很多朋友,看到我这个背景可能会有一些奇怪。这么晚了,小哥为什么还在外面?今天,是小哥,这次自驾游出来第一天。我今天在唐山的遵化,今天晚上,我就准备住在车里面了。然后这个周边的环境也是很不错的,是一个树林里面一个森林公园里面很ok,另外就是说这次小哥出来试驾,接下来会很多的时间都住在车里面。完了之后,有一些相应的自驾游的经验,也会给大家去做分享。

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这期,小哥准备跟大家聊一聊广汽丰田的汉兰达,汉兰达这款车型在中型suv里面,也算是属于一个常青树。而且,他竞争对手几乎是很少。除了上汽大众的一个途昂,还有一个是广汽本田的冠道,其他的一些竞争对手,基本上是没办法跟他去竞争。

那为什么?广汽丰田的汉兰达会销量一直火爆呢。而且,最高的时候,还是要加价。到目前为止,现金优惠几乎还是没有?在这里,小哥就准备分析一下以下几个原因。

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首先广汽丰田的汉兰达是广汽丰田,它整体的一个品牌战略里面,盈利的主销车型。为什么说是盈利主销车型呢?也就是说任何车型都可以亏,但是这款车是不能亏,而且这款车型,甚至是可以牺牲量来保住它的利润。为什么这样说呢?小哥也从事过广汽丰田这个品牌一段时间,而且小哥也知道这里面的一些政策。

广汽丰田一直是以饥饿营销著称。他所有的车型,每几乎是没有现车,你想买现车,那你至少要等1个月,哪怕你是最基本的一些紧凑型轿车,或者说a0级一些车型。比如说雷凌,比如说致享致炫,这些车型几乎都是要订车的。

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他库里面,基本上这个库存是很少很少的。如果他的库存比达到1.2的时候,那这个时候他们已经算是高库存了,他们就是必须要清库。因为广汽丰田,他是先收取订单,然后再进行销售。所以,很多朋友你们就明白了,为什么你们去广汽丰田4s店去买汉兰达的时候,销售顾问跟你说:你先定车订车,一个月之内,如果要提现车,这个时候,你要加一些装潢或者加点什么东西。如果你是能订到2到3个月,那我可以平价给你销售。

在这个过程中,汉兰达这款车曾经在个别城市,它是有优惠的。这个优惠并不是现金优惠,而是送一些装潢精品,为什么呢?因为首先他的一个竞争对手冠道,还有一个是途昂,这两款车型对他冲击比较大。另外一个,加上今年上半年的一个特殊原因,就是说很少有人去店里面去进行买车。这样一来,使得广汽丰田汉兰达这款车,它4S店的订单是很少很少,基本上属于那种提一台车卖一台车的情况。

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这个时候对厂家来讲,是心里面是很慌的。因为他很担心这款车型的一个利润少了。如果这款车型的利润没有了,4S店就没有赢利点了,那他其他车型是很难保住利润的。尤其是以雷凌跟凯美瑞这2款车型,它是以走量为主的。然后目前,凯美瑞这款车相对来说,还不错。所以说他所有的利润,所有的砝码就放在汉兰达这款车型上面。

因此,很多是4S店曾经一度比较慌张,他就进行了送一些保险或者一些装潢之类的,进行一些促销,吸引客户进来。但是,有一个消息就是说明年要改款了。以前发动机是进口的,但是改款之后它的发动机是国产的,而且它的汽油版会很少很少。

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而且另外一个他会增加一个双擎的一个比例,在整体的一个产能进行了一个调整,他会将双擎的车型会越来越多。接下来汉兰达他还能不能实现它的神话,小哥认为还需要拭目以待。

另外一个汉兰达他为什么会续写的神话?它有一个很关键的一点,就是厂家对价格的一个调控。如果这款车型,像小哥刚才之前说的,他有一定的价格松动的时候,厂家就会及时的调整整体产能,就是生产线进行一个产量的调整,甚至是把这个产量降下来。同时,把整体的价格给稳住。

所以说,一个是饥饿营销,第二个是宏观调控。这两个方式就是汉兰达稳住价格的保利润的主要一个原因。好了,这期我们就分享到,如果小哥分享内容能够帮助到你,请在下方帮小哥点赞关注加转发,大家拜拜。


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