謳歌與本田併網銷售,共享4S店,英菲尼迪與日產會跟進麼?

近期,網上車市走訪了北京地區多家廣汽本田以及廣汽謳歌經銷商後發現,本田品牌與謳歌品牌出現了併網銷售的情況,即同一個4S店內同時擺放有兩個品牌的車型。據經銷商表示,由於謳歌銷量基數較低,併網銷售後能一定程度上降低虧損。該銷售模式有望被更多品牌所借鑑,例如東風英菲尼迪近幾年銷量情況同樣不佳,或許未來也會與日產品牌共店銷售,以降低銷售風險。

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網上車市從謳歌官網瞭解到,北京地區共有5家特約經銷商,其中2家為廣汽本田經銷商,官方稱其為“銷售體驗中心”。另外2家與廣汽本田經銷商位於同一區域,屬於同一集團並共享售後,其中一家廣汽本田為了給謳歌輸送客戶,在自家展廳擺放了一臺CDX,但該廣汽本田並不是謳歌官網指定網點。所以目前全北京只有1家為謳歌獨立經銷商

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網上車市探訪了謳歌官網上的這兩家“銷售體驗中心”。銷售人員表示,“我們店是謳歌官方授權網點,售後保養也均達到廣汽謳歌的標準,您要是看謳歌車型的話,我們給您安排專門的銷售顧問。”

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既然共用展廳,這也無法避免消費者將CDX和繽智去做對比,或RDX和冠道做對比。據瞭解,RDX四驅入門版優惠後裸車價格在33.3萬元左右,而新款冠道目前並無優惠,頂配四驅車型售32.98萬,車價與RDX十分接近。

對於同展廳銷售是否會影響謳歌豪華品牌定位,經銷商並不擔心,並會主動推薦謳歌的相關車型並表示:“RDX與冠道的成交差價在2-3萬元左右,但謳歌是豪華品牌,整體質感更優秀,性價比更高。”對於經銷商而言,“豪華品牌”也是謳歌性價比的一部分,而廣汽本田4S店較高的人流量,也讓謳歌車型得到了更多曝光。

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據本田中國數據顯示,2017年謳歌累計銷量達16,348輛,2018年和2019年分別為9,071輛和14,786輛,即便併網銷售後,仍恢復不到2017年的水準。此外,2019年累計銷量不僅低於雷克薩斯單月銷量成績,甚至不敵奔馳、寶馬、奧迪單車單月的銷量。在今年的汽車市場大環境下,謳歌的銷量成績還是不容樂觀。


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