雷軍：小米要學沃爾瑪模式，少成本、高效率、強競爭！

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沃爾瑪模式：少成本、高效率、強競爭

沃爾瑪公司是一家世界級的連鎖企業，也是世界上僱員最多的企業。沃爾瑪公司秉著“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，最大可能地降低成本，節省開支：把倉庫建在城市邊緣的廢舊倉庫中，以節約房租；最大限度地減少廣告成本；平價促銷，幾十年如一日。由此，沃爾瑪成為了世界上營業額第一的企業。

與沃爾瑪公司相媲美的還有Costco（好市多，只有持會員卡的人才有購買資格）公司，它的毛利更低（1%～14%），如果超出了這個標準，就需要最高董事的批准。Costco基本上不賺客戶的錢，他們為客戶準備的東西也都是最好的。

經過對Costco和沃爾瑪兩家公司的對比研究，小米公司的總裁雷軍得出結論，只有在高效率的前提下，才能夠在成本如此低的情況中取得全球前幾名的銷售成績。

據此，小米公司也在極力降低手機制造成本，儘可能給用戶實惠。

●不開線下店

手機店是很多手機廠商售賣手機的最主要的渠道。但是，當我們走進一家手機店的時候會發現，買手機的顧客沒有幾個，服務員卻有一大堆，再加上昂貴的店面租金，這些都要計入手機售價的成本，也是可以節約的成本。因此，小米手機基本上都是採用線上交易的形式發售，成立四年，沒有開設線下店。

●自己辦網站，自己賣產品

為了方便用戶購買，為用戶節省利潤，小米公司創建了自己的互聯網網站，以直線銷售的模式，和用戶直接對接。這樣一來，便省去了中間環節的成本，便能夠以最低廉的價格將產品售賣給用戶。

●用同樣的方式開闢國際市場

在拓展國際市場的時候，小米公司也秉著最少成本、最高預期度的理念。國際拓展業務的負責人巴拉·雨果，為了調查印度市場，曾經揹著揹包常駐印度，以小米初始時的方式在印度開拓小米市場。

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如今，小米的沃爾瑪模式已經取得了很明顯的效果：不僅贏得了國內很大一部分群體的支持，而且在印度也有了自己的一片天下。

在雷軍看來：中國市場並不缺少產品，但是卻缺少好產品，缺少物美價廉的好產品。

小米手機正是秉著這樣的理念，盡最大可能地提高用戶的體驗值，為用戶爭取最大的利益，用最低的價格讓用戶體驗到最高的電子配置和享受。

如今，互聯網企業已經成了未來發展的大趨勢，大數據時代已經到來。傳統產業要想盡快地完成轉型，儘快地融入這個互聯網世界，首先要做的就是生產最優質的產品，生產世界級的產品，以物美價廉為中心，以最低的成本、最低的價格，將產品銷售給用戶。