近日，中國金茂發布年中成績，截至6月底，全國佈局擴展至23城，累計簽約銷售金額784.6億元，同比增加9.3%；同時在《經濟觀察報》主辦的第十六屆中國藍籌地產年會上榮獲“2019藍籌地產企業”稱號，獲得了品牌與業績的雙豐收。
在中國金茂成績揭榜的同期，“金榜之道——北府南悅年中業績說明會”在北京未來金茂府接待中心舉行，金茂北京京北片區總經理、北京城茂未來房地產開發有限公司總經理趙偉，金茂北京營銷中心總經理張程，中原地產首席分析師、未來金茂府業主代表張大偉，以及數十家媒體齊聚一堂，盤點未來金茂府、大興金茂悅雙盤年中飄紅業績，揭秘“金茂速度”、“金茂紅”背後的煉“金”之道。
業績說明會 現場照片
北府南悅 限競房市場“閃電雙俠”
從2011年首開，廣渠金茂府連續兩年蟬聯北京“銷冠”，熱銷基因就被鎖定在金茂的項目中。繼廣渠金茂府之後，望京金茂府45分鐘售罄、上海大寧金茂府四開四捷……可以說每一座金茂產品，都代表了一個時代，並不斷演繹那個時代裡的熱銷傳奇。
2019年，限競房持續“霸佔”北京樓市主力，中國金茂決然成為減配時代的逆行者，不斷迭代升級金茂產品。大興金茂悅和未來金茂府兩大金茂品質限競房自入市以來，備受社會各界的矚望。業績說明會上，金茂北京京北片區總經理趙偉總為大家公佈“北府南悅”雙盤“中考”成績單：
未來金茂府：208天入市，8天熱銷30億
未來金茂府從拿地到入市，僅208天時間，創造了北京樓市第四快、金茂北京第一快的記錄；
從5月4日亮相到6月22日開盤，僅49天，歷經示範區開放、樣板間開放、包豪斯百年中國行設計論壇、科技智慧體驗中心開放、開盤五大節點，每一個動作都引發全城關注；
蓄客49天，累計4151組來電，13919人到訪，926組意向登記，引爆全城；
6月22日首開，從定位期20%推貨量，加至首開50%推貨量，開盤當日26億冠銷北城；
截至6月30 日，未來金茂府銷售額突破30億，8天內轉化67%，簽約20億，回款10億。
大興金茂悅：近萬組來訪，勁銷22億
1月27日，大興金茂悅售樓處示範區開放，當日千人到訪，造就了開年北京市場的轟動；
開盤前近一個月蓄客，達成1200餘組誠意登記；
5月初開盤，當天熱銷528套，實現銷售額破17億，創造了南城市場單日銷售的奇蹟；
亮相半年，累計來電約1500組，來訪9900組，截至6月底，累計認購650套，金額22億；
剛剛過去的六月，大興金茂悅更以單月勁銷169套、簽約6.06億的佳績，一舉拿下大興區域雙料銷冠。
雙盤52億驕人成績，堪稱北京樓市“流量+速度+口碑”的硬通貨。不變的金茂紅，再次證明了中國金茂不變的內涵與匠心。
發佈會上，趙偉總為大家分享了漂亮成績單背後的品牌邏輯。他認為“金茂速度”、“金茂紅”背後，見證了金茂以匠心換質量、以質量換口碑的品牌堅守。
金茂北京京北片區總經理、北京城茂未來房地產開發有限公司總經理 趙偉
金榜之道1：堅持客戶導向
“金茂的項目有邊界和半徑，這個邊界不是土地紅線，而是業主的視線和心理。”
中國金茂今年推出“2212戰略”，即“雙驅動兩升級”，其中“雙驅動”裡面，首要核心就是堅持客戶導向。以客戶為導向，不是一句口號，而是自上而下的傳承與貫徹。
趙偉總講到，在一次陪同李從瑞李總考察社區的過程中，李總髮現項目圍牆紅線外的一塊市政綠地有黃土裸露，即刻指示片區經理對北京所有已經入住的社區進行整體梳理，排查所有類似問題，對社區品質做一次全面的提升。在李總眼中，儘管是已入住三年的社區、紅線外的因素，但是隻要事關客戶居住感受，都應該當成自己的事情去處理。
以客戶為導向，貫穿於金茂項目開發的各個環節，做到時時與客戶感同身受。如前期調研階段，金茂每年都會通過第三方平臺，對已經入住的客戶進行調研，通過不斷的對用戶進行大數據跟蹤，再將收集到的一線意見，反饋到產品研發中心，對產品進行不斷的迭代升級。
未來金茂府從改善人居痛點與癢點出發，打造以舒適、健康、實用、方便、周到為核心的“全場景高改生活系統”；大興金茂悅悅系6S生活體系、小米智慧家居，呈現的新生代精緻生活方式，皆是在精準把握客戶需求演變脈絡的基礎上，所作出的人居態勢的全新實踐。
產品只是一個載體，客戶去購買這個載體，最終形成熱銷的效應——這，就是以客戶為原點的一個循環過程，這也是靠純技術手段或其它手段所不能達到的結果。
金榜之道2：堅持產品主義
“金茂紅現象背後，見證了金茂以匠心換質量、以質量換口碑的品牌堅守。”
中國金茂，對產品從建築源頭到客戶終端，始終保持精益求精的原則，將建築工程質量的提升和發展發揮到極致。金茂在精工層面，所呈現的產品品質，是由內而外的。
十年來，金茂已經逐步形成獨有的核心技術、嚴苛標準與管理體系。中國金茂每年都會發起“磐石行動”，嚴格檢驗自身質量，同時，以“實測實量、鐵錘行動、工地開放日”三步，對工程質量進行過程監督。透明化、公開化的品質檢驗，對有問題的質量點毫不留情地揮下“鐵錘”，這是出於對建築質量的絕不退讓，也是對客戶業主堅守如一的承諾。
發佈會上，趙偉總為大家分享了兩個數據，首先就實測實量來講，金茂要求項目實施質量數據不低於96分，遠高於市場的90分；其次是戶型缺陷率，金茂項目要求不高於0.7條，遠高於行業標杆的1條標準。
憑藉多年的技術沉澱和技術升級，成就金茂品質的堅實骨架，甚至將精工標準在行業內再做精度推進。金茂的產品壁壘，也讓同行無法模仿精髓。
處女座的“挑剔”精神，收穫最為“挑剔”的客戶口碑
這個時代，真正令人心動的，不是顯赫的身份地位，不是昂貴的奢侈品，而是對生活方式的共鳴，對品質生活的迴響。
金茂產品所對應的高淨值人群數量在不斷壯大，他們稱呼自己為“金粉”。他們來自不同的地方，有不同的人生故事，Pick金茂的理由有很多，但究其根本，則是對家、對理想生活的極致追求。
“處女座”的挑剔精神，成就了金茂由內而外的品質，也收穫了一眾特殊的“挑剔”客戶——這即是金茂的內部員工、合作方及業內人士。
趙偉總指出，“僅亞奧金茂悅項目，1000餘戶中就有200餘戶為知名媒體人，此次未來金茂府首批認購客戶中，也不乏我們的供應商和內部員工。”
作為業內人士，同時是未來金茂府的業主代表——此次業績發佈會的特邀嘉賓張大偉先生從投資理財收益率、房地產市場波動週期、限競房市場現狀、個人購房因素等等多個角度總結出十餘條購買未來金茂府的理由。
“一座心儀的居所，是品牌與品質的疊加。作為一個購房者、一個業內觀察者，金茂通過它多年來展現的品牌實力、產品品質，讓我把購房的不確定因素，變成能預見並且深信不疑的確定因素，這是我首選金茂的一個最重要的原因。”
中原地產首席分析師、未來金茂府業主代表 張大偉
可控的利潤空間，決定產品品質
從限競房市場來講，張大偉先生認為，地價作為開發商最重要的成本，決定了一個項目的利潤空間，也是衡量一座限競房是否值得購買的重要因素。北京限競房入市了52個項目，平均去化只有40%，這52個項目，只有不超過5個能賺錢，不超過10個基本保本，不賺錢的項目質量無疑讓人堪憂。
保證房子長期居住不出問題，過去十年真正能做到的企業或品牌並不多，但是金茂肯定是其中的一個。外加此次未來金茂府拿地成本的可控性，也保證了未來金茂府擁有打造精品項目的空間與資本。
改善區域裡的改善住宅
資金收緊下的資產荒，開發商的成本越來越高，限競房遵守“三高原則”從企業經營的角度當然無可厚非，所以大部分標杆企業的限競房都是自身品牌中高週轉的剛需產品線。剛需大年裡，改善需求一再被擠壓，不少家庭即使手握資金，想尋得一處好居所在現今市場上也並不一件容易的事情。
未來金茂府位於未來科學城核心區，是區域內鮮有的純質低密社區，距未來科學城南區地鐵站約800米，值得強調的是，地鐵17號線預計2021年開通，屆時將可與10、13、1、6等10多條核心地鐵線路實現換乘，4站到望京，5站到太陽宮，10站到永安裡。
“未來金茂府位置在五環外，但靠近地鐵，北京限競房97個項目裡，靠近地鐵的項目也不少，合計大約有20個，但沒有一個項目所在區位的地鐵通達性超過未來金茂府。”
中國金茂在這樣一塊土地上，植入金茂最高產品序列“金茂府”，同時放棄市場上“高低配”的常見手法，1.5社區容積率，7-9層純洋房設計，居住舒適度遠高於市場平均2.0的容積率社區……不論從區位價值還是社區環境，都能滿足對未來十年甚至二十年的生活期待。
金茂北京營銷中心總經理 張程
房產黃金時代大潮退去，白銀時代的光灑落，在萬變的市場之中，中國金茂一直堅守“變與不變”的應對策略：不變的是對極致產品的追求，變的是與時俱進和不斷突破。
”大興金茂悅與未來金茂府都屬於限競房，但是在金茂的開發邏輯裡，是沒有‘限競房’的概念的。從大興金茂悅開始，我們在首次定位會，就已經達成高度共識：按照純商品房的邏輯，去打造限競房產品。“業績說明會上張程總這樣講到。
在限競房繼續“霸佔”北京樓市主力的當下，中國金茂逆勢而為，打破限競房思維，以遙遙領先的產品打造及創新能力，穿越市場冷暖週期砥礪前行。兩大紅盤的勝利，既提振了限競房市場的信心，也為“白銀時代”下，地產開發商提供了一條全新的產品轉型之路。
業績說明會 現場照片
閱讀更多 童年的信仰 的文章
關鍵字: 鍊金術 原汁原味的德系SUV 設計
