屹若長城 捷足先登
屹捷數控的“求變生新”（1）
勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。在上期“中國機床，民企在行動”獨家系列報道中，我們帶大家領略了風格迥然的巨鑫機床與立岡機床。接下來，我們繼續前行，把目光投向台州機床民企的另一片繁茂之地——玉環市。
區域發展，成績斐然
“全國綜合實力百強縣”、“全國投資潛力百強縣”、“全國營商環境百強縣”等一系列盛名，昭示的是玉環市經濟發展的亮眼成績。2020年2月，台州統計局發佈2019年臺州各縣市區GDP數據——台州市2019年生產總值5,134.05億元，增長速度5.1%，其中製造業所處的第二產業生產總值2,339.9億元；而玉環的數據則是生產總值617.5億元，增長速度5.2%，其中第二產業生產總值339.85億元，密集的製造業造就了玉環的繁榮。而機床產業是玉環製造業的重要組成部分，2018年的數據顯示——此地聚集了
300多家機床生產企業，其中規上企業11家，主要產品為數控車床和專用機床，被中國機械工業聯合會授予“中國小型‘專特精’機床生產基地”區域品牌。此次，我們來到玉環市機床民企的代表企業之一——台州屹捷數控機床股份有限公司（下稱“屹捷數控”）。找準方向，潛心奮進
溯源往事，談到屹捷數控創立初期的定位問題，創始人、總經理張瑜先生感慨萬千：“當時很迷茫，不知道該朝著哪個方向去發展。”在製造業發達、民企林立的台州市，機床企業想找到立腳點並非易事，各個細分領域都充斥著大大小小的企業，此時若再硬闖這些成熟市場，顯然不是最佳選項。憑藉靈活獨到的眼光和對市場的準確把控，張瑜認為：“市場上做雙頭數控車床的很少，歐洲、日本都少有此類廠商，而且產品價格很高，我們看到了這個細分領域的機遇，便下決心幹到底。
屹捷數控總經理張瑜
從普通機床到雙頭數控車床，從價格戰到品質戰，這一轉變使屹捷數控的產品從一般生產模式轉到專精特模式，而屹捷數控也在戰略上完成了蛻變，從過去的“泯然眾人”到“錐處囊中”，為將來的發展奠定了基礎。
效率優勢，決勝市場
另闢蹊徑並不代表康莊大道，找準了方向，也需要市場認可方能穩步前進。張瑜很清楚，對於機床企業來說，價格和技術是致勝市場的兩個關鍵因素。
提到雙頭數控車床的價格，張瑜給我們算了這樣一筆賬：同樣的零件加工工序，假如普通機床需要2小時，而雙頭機床兩頭同時開工，加工效率直接翻倍，只需要1小時就能完成。如此算來，雙頭機床更划算。張瑜總結道：“我們幫客戶提升了效率，客戶自然會以合適的價格購買我的產品，以此支持我們投入到二次開發中。”市場的良性循環就這樣被屹捷數控逐漸盤活了。
重視技術，穩紮穩打
相比於價格，張瑜對技術與質量更為看重，他有一個獨到的見解：“機床不過是一堆鐵塊，能夠決定它市場地位的，就是鐵塊裡包含的技術含量。”在張瑜看來，雖然產品的價值由價格和技術兩方面決定，但技術對企業的發言權、定價權有著決定性的作用。在這樣的思想指引下，屹捷數控不迷戀短期收益的價格戰，踏實打好技術基礎，瞄準專精特的發展路線，保持了企業的可持續發展。
東方與西方，傳統與現代，在當今的時代，並無特別明顯的界限。兩者之間，並無厚薄之分，如果說傳統的成功在於凝聚了歷史經驗的厚重，那麼現代的優勢則在於對未來的把控。兩者的方向、目標、任務等等，可以說是同心同向。在臺州這片土地上，有著“和合”的基因，這裡的人們也似乎更超脫些，他們的思維經常不囿於目之所及，台州機床行業的企業家們以其強大的包容度和張力，不斷將各種思想充實進企業發展的思路之中。這種從不自封自閉、容納古今中外的開放性，就是台州機床民企發展迅速、遊刃有餘的法寶之一。
台州市區之南，還有一處歸屬台州行政區劃的機床集群地區，這裡同樣企業密佈，猶如星漢燦爛，這就是名聲遠播的玉環市。待機床雜誌社記者後期為您徐徐道來。
（未完待續......）
下期預告：
《中國機床民企在行動（十四）——屹若長城，捷足先登的屹捷數控（2）》
回首當下，全球經濟發展放緩、機床行業承壓前行，而中國機床民企卻以其獨特的姿態奮勇向前。機床雜誌社始終牢記職責，深刻記錄行業發展，特推出大型系列專題報道，以圖洞悉民企發展之道，展現民企發展之姿，目前系列報道正在持續採寫中，並同時發佈於《製造技術與機床》雜誌和本號（每週更新）等機床雜誌社全媒體平臺。
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