疫情還遠沒有結束，不適合聚餐、聚會，週末和三兩好友在戶外咖啡館小聚了一下。聚會很隨意，主要聊了一下關於個人的瓶頸問題。
一般情況下，人的才華的頂大概是五十萬，換句話說說，在你沒有才華的情況下，也就能做到五十萬上下的收入。一個人能力的頂大概是一千萬，也就是你自己一個人或者幾個人，能做到年入千萬就會遇到天花板，一定需要要有團隊的支撐才能做的更大。當然，小富即安的心態另當別論。
如果一個人想要突破自己的瓶頸，大概有三個方向可以突破，僅供各位參考。
1、產品創新，比如做臺式機的做了筆記本電腦，又做了平板電腦；做手機的從傳統手機做了智能手機，都屬於產品創新。有的創新其實性能變低了，但便攜性增強了，屬於破壞性創新；有了這種產品突破，一般可以推動你突破自己的瓶頸。從小生意來講，大概可以認為是找到了一個爆品，特別有效那種。
2、模式創新，這個就比較簡單了，本來你是開線下店的，現在加進了電商；本來是做電商的現在加進了微商；本來是做微商的現在加入抖音、快手帶貨。線上線下相結合，打破原有生意的模式，融入更多新鮮的、大眾喜聞樂見的模式進來，這也屬於創新。
3、跨界創新，屬於深挖本身客戶的邊際需求，即輻射周邊產品，擴大自己的經營範圍。比如做房產中介的，可以做家居裝修；做家居裝修的也可以做裝修材料；做裝修材料的還順帶賣家用電器。通過這種跨界業務，在不增加客戶數量的前提下提高客單價。再比如原來做減肥產品的可以做醫美行業；做醫美行業的又可以加入整形業務。
總體來說，大概就是這三個大方向的突破，如果還有其他方向，也請各位多指教。
以上都是關於做生意的一些想法，那麼對於單個個人來講，又有哪些可以突破，或者變現的方式呢？下面我們就來說說自媒體變現的事情。這個其實也是困擾很多所謂大V的問題，而且很多大V因為變現渠道不慎，也有可能導致人設的崩塌。
1、簡單來說，想要變現的模式和你擁有賬號的屬性是有很大關係的，但是和賬號本身的活躍度、互動什麼的關聯不大。只要你能夠成為你這個行業最厲害的角色就可以了，無需成為全網前幾名。比如有次參加一個活動，某電器大廠的市場同仁說，我可能是這個行業裡唯一做起來的大號了，因為電器領域實在太難做了。當然，這可能是一個誤解，我不算電器行業的KOL，但是他認為是，也是好事。
2、個人認為，變現模式裡流量變現還是效率最低的，簡單的說就是買貨賣貨，帶貨能力強的屈指可數。因為轉化低、利潤薄，且售後繁瑣，同時需要電商相關的系統作為支撐和後期的運營維護，所以這是最後推薦的變現模式。偶爾體驗一下還可以，如果要專業來做，也許賬號很快就疲軟了。以“羅輯思維”這個賬號為例，賣書、賣課就比較辛苦，然後轉型做知識付費，降低了運營成本，但購買力依然還是衰退的。“羅輯思維”這個賬號當前的影響力也已經大不如前，大眾已經很少看到關於“羅輯思維”熱點了。
3、對於變現，個人比較推崇的還是公關和廣告業務，一方面大品牌的投放對個人或者賬號是一個肯定和背書；另一方面，也不需要粉絲的購買和轉化，對粉絲的傷害比較小。這裡又會分層，比如信譽背書的廣告，如果推薦不好的商品很容易會傷害信譽和知名度。再比如，會有人給金融等產品做背書，最後產品出現崩盤，自己也會遭受損失。另外一種就是專業類的背書，例如用你本專業的觀點去分析某類商品，諸如電動牙刷之類的為啥好，然後順便推薦了牙刷，這種結合就比較適合。當然，沒有銷售連接是最好的，這需要用你的專業度和觀點去分析判斷。
4、值得注意的是，能夠創造觀點的人只有10%，這需要鮮明的邏輯，剩下20%是解讀觀點，70%盲從。大部分人沒有能夠做不上去，是因為你有可能就是那20%的解讀觀點，頂級的人都是需要創造觀點的。廠商其實看中的是那10%，當然，同時也會兼顧20%，但重視程度會有很大的不同。對於二線廠商來說，他們會比較重視那20%，因為頂級的10%著實太貴，其實相當於白白的投錢。例如隨便一個評測都不如“XX用戶是屌絲”的觀點更有說服力，而一萬個人說好話的評測，也無法改變這一個觀點的力量。
5、小V賬號是不是不能變現？其實也不盡然。小V賬號也是可以變現，只是方式可以變換為社群的模式。朋友做了盡八年的社群，有近萬名的付費會員，收入對他來說不算多，但也不算少。有的學員，微信不過幾千人好友，搞個讀書會，一年也有可能賺到上百萬，一期招收幾百人，每人幾百塊，一年12期而已。綜上所述，做垂直類小V賬號也未必沒有機會，更無需天天琢磨蹭流量和找客戶。
如果您有什麼想說的，歡迎留言，我們一起探討。
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