華爾街巨騙"""股市羅賓漢"，喬丹貝爾福特，電影《華爾街之狼》的原型。
在90年代，擁有數億家產，3分鐘進賬1200萬。
在1998年，被FBI以詐騙被判入獄。
出獄後成為營銷講師，分享他曾經的營銷技巧。同時也出版了書，介紹他的營銷思維模型。
本文分享《華爾街之狼·掌握直線銷售的藝術》的營銷乾貨，看看曾經一代華爾街之狼的神奇營銷藝術。
希望大家能夠不只是學到銷售的技巧，同時也能夠識破一些銷售的套路。
"所有銷售都是一樣的"
可能有人會覺得銷售是不一樣的，但其實都是一樣的。通過直線銷售模型，你對於每個交易都擁有了終結能力。讓顧客說"YES"。
直線系統的5個核心要素
（1）潛在客戶必須熱愛你的產品。
（2）潛在客戶必須絕對信任你，並和你產生共鳴。
（3）潛在客戶必須信任你所在公司，並和你的公司產生共鳴。
（4）降低潛在客戶的行動門檻。
（5）提高潛在客戶的痛苦門檻。
1.顧客假如喜歡你的產品，那麼一切都好辦了。蘋果永遠不用擔心"果粉"對於產品的熱愛，但是那些沒有品牌印象力的公司就那麼幸運了。
小米早期沒有品牌影響力，但通過跑分，極致性價比成功圈粉了一批理工實用男。這才在手機界佔有了一定份額。
如今華為通過自身的硬實力和"愛國"的情懷，圈粉了一批華為粉，也在手機界證明了自己。
如果你的產品沒有顧客喜歡，沒有忠誠的粉絲，那麼你的銷售將寸步難行。
2.獲取顧客的信任。你是喜歡跟陌生人交易，還是喜歡跟朋友交易？
微商能做起來，本質上就是朋友圈裡的人對他的信任。如果沒有朋友的信任，他們的那些商品，就跟地攤貨一樣。沒有辦法相信他的品質。
微商中做代購的，也是獲得了朋友的信任。你或許會懷疑從不認識的人那裡買到的代購商品，但是假如賣商品的是你朋友，你是不是更加樂意跟他交易。
所以，你在銷售產品時，要想辦法獲得顧客的信任。這也是為什麼，很多銷售人員跟你聊天就像朋友一樣，有時候比朋友更加"朋友"。
3."您好，我推薦你買康師傅牛肉麵。"
"您好，我推薦你買康師母牛肉麵。"
就算他們的方便麵都是一樣的品質，但是你是樂意買康師傅還是康師母呢?
所以，你如果是一家大公司的銷售人員，那麼銷售時，可以說一下你自己所在的大公司。畢竟，大公司可以讓消費者放下警惕心。
4.讓付錢變得更加簡單。降低潛在顧客的行動門檻，就是讓顧客能最簡單輕鬆快速的把錢付到你手上。其實也就是刺激人們的衝動消費。
我在看《一鍵下單·傑夫貝佐斯與亞馬遜的崛起》時，他們那個產品設計的策略就是降低顧客的行動門檻，讓顧客能看上商品就馬上下單，不要猶豫。
像在京東購物時，他會有小額免密支付；在美團叫外賣時，他會有極速支付。這些產品設計成這個樣子，都是為了降低顧客的行動門檻。通過這樣的設計，你在付款時，連密碼都不用輸入了，只要按一個下單，就可以完成交易。
通過這種策略，也會使你更容易出現衝動消費。在廣告天花亂墜的洗腦下，你一時激動就按了下單，直接完成了支付。等後面，你醒過來的時候，一切都已經晚了。
5.找到用戶的"痛點"，並且放大它。
這麼做，實屬缺德，但是卻是在營銷上行之有效的套路。這個在生活中，也是處處可見的。希望大家能夠提個心眼。
你通過與顧客交談，尋找他的"痛點"，然後擴大它，讓客戶感到非常痛苦絕望，這時候你再推薦你的產品，讓你的產品成為他痛苦的救世主，他將會非常樂意為你的產品買單的。
比如，一個潛在顧客最近正在為找不到女朋友而憂愁痛苦，這時候你通過交流，發現了他的痛苦，你通過誇大他找不到女朋友的壞處，讓他對於自己感到更加的擔憂。
就在此時，你說健身可以讓你變得更加帥氣陽光，更加有男人味，女生都喜歡這種男生，你可以通過健身，來吸引女生。
那麼這個潛在消費者，就很大可能被你這種說辭吸引，也增加了你達成交易的可能。
就好像，美容機構喜歡擴大人們對於自身外貌的不滿，大勢宣傳"每個人都是不完美的！"，擴大人們對於自身樣貌的焦慮，在你做諮詢的時候，瘋狂貶低你的樣貌，然後再表示稍微整型一下，就可以變得像明星一樣漂亮了。但是隻要你一隻腳踏進去，就很難出來了。所以，那些整容的人，一旦開始，他們便不會再滿足於自己的樣貌了。
通過誇大人們的"痛點"，然後拿自己產品去捆綁在這些用戶"痛點"上，人們將樂於去為之付錢。
循環洗腦
顧客在你第一次的銷售時，要是沒有被打動，那麼就進行第二次，第三次...
通過循環洗腦，讓顧客對於你銷售的東西，在心裡的慾望不停擴大。
打動顧客的兩個方面：
想要打動消費者，就要先了解消費者的思考方式。
1. 理性思維。
顧客的理性思維。理性思維可以幫助我們的識別銷售人員的一派胡言。你要通過列數據，舉例子，有理有據的言辭才能讓顧客的理性思維被你說服。
2. 感性思維
顧客買東西的行為，不可能是完全被理性思維所影響，所以你要訴諸於理，動之以情。用情感去感化消費者，讓消費者從感性的層面也能被你說服。
四秒定乾坤
在心理學上，一個人的"第一印象"在對於一個人的評判上起到了重大的影響。
在跟顧客交談時，也是一樣的。你在四秒內必須要吸引住顧客，要不然你接下來的銷售工作是很難完成的。
你需要展現給顧客以下三點：
（1）聰明絕頂。
（2）熱情似火。
（3）是你所在領域的專家。
1.你要以一個獨特的觀點，帶給消費者一個不一樣的視角。通過展現你對於某個事物獨特的看法，給消費者帶來價值，從而才能吸引到消費者。認為你比較聰明，有智慧。畢竟，人們都喜歡能和聰明的人交談，可以多學到一點東西。
2.展現你的熱情。你要是以一種高傲的態度去銷售產品，沒有人會願意為之買單。通過你的熱情推銷，讓消費者感受到你的態度。
3. 沒有人願意跟一個"新手"做交易。你需要表現出，你是這個領域的專家。人們都是相信權威人士說的話，那麼假如你想賣一個商品，你需要表現得對這個產品很瞭解，對於這個領域有一定的專業素養。
在跟顧客交談時，也要注意以下四點：
（1）快速進入主題。
（2）不浪費潛在客戶的時間。
（3）給他們的問題找到解決辦法。
（4）給他們帶來長期價值。
想要跟顧客進入銷售環節，一定要注意這四點。
有的人跟顧客侃侃而談，但是始終沒有辦法銷售出產品，就是因為你沒有給顧客最根本的問題，找到解決方案。
在跟顧客溝通的時候也要注意，不要浪費時間。
曾經叱吒風雲的“華爾街之狼”，最終也難逃法網恢恢，希望大家在瞭解本文的營銷“套路”時，也要恪守道德的底線。
因為正義也許會遲到，但永遠不會缺席。
如果你還想更進一步的瞭解“華爾街之狼”的營銷套路，可以親自前往閱讀~
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