生鲜人物｜卢治翰：我其实不去看外围怎么变···

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近日榜榜君有幸采访了全国社区团购领先品牌味罗天下CEO卢治翰，卢总从整个消费升级切入创办公司初心，并分享了生鲜社交电商多种业态下，如何战略升级，来听听卢总心声。

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创办味罗天下缘由？

当时是基于对整个市场判断，以及看到什么机会。我们管这一波叫消费升级。这个升级包含最重要的是用户升级。用户的消费理念，对品质的需求在发生改变。

其实很简单，我们这一代人和上一代人，跟我们父辈母辈的区别是什么？他们那一辈可能当时还在解决温饱问题，但我们这一代人，其实你会发现已经不存在温饱问题了。但是吃的东西，他要吃好。比如说我们下饭馆，愿意找个有特色的。

基本是出于这么个判断，包括一些宏观的，我对经济的一些理解。

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跟去年相比

今年业务上调整和创新？

我们目前在江苏有四家公司。我只能跟讲这么多，现在这个阶段，不太方便讲数据。

今年我们有一些变化，可能在产品线上，加了很多品类来做测试。另一方面是加强内部人才团队建设方面。

我们平时会做一些培训，我们会要求管理团队做一些学习。今年我们强调比较多的是敬畏，这种敬畏是对产品的敬畏。

我们采购基本都是自己培养的，没有外来的人。原来可能一月采购几十万，现在可能采购几百万，对采购本身要求不一样。 你会发现，采购很多时候出问题，是因为他觉得这个产品没什么了不起。

犯错误的本质是什么？就是它对产品没有这种敬畏之心。

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很多资本涌入

您怎么看？

是这样的，我们多少肯定有一些危机感。但我始终会问自己，我内心比较笃定的是什么？

第一，这个市场足够大，这是一方面。然后第二个笃定的是，我其实不去看外围怎么变。我们需要始终思考的问题是，你是否具备为用户创造价值的能力？

或者通过与用户沟通交流，确实用户给你的反馈是，这家公司是在为他们创造价值，那我觉得OK，那其实不管什么样的竞争，不用太担心。

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未来竞争

是会有多个业态？

每日优鲜已经进来，感觉包括拼多多可能也会进来，他们早期设计也是基于社交来做电商，他们有资源有资金。

这样的公司，第一，我觉得在服务上，可能不如我们有温度。第二在产品控制力上，可能也不会做的比我们好。但他们的优势是，他可以做便宜，他有补贴。

除此之外，我觉得今年可能会有一波小程序这样的业态会出来。据我看到的是，今年有很多小程序一些电商在融资。

然后就是我们这些做社区团购的。

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能把社区团购做好

必须具备？

我觉得一个是供应链，一个是团队，我觉得这阶段就这两个。供应取决于你对产品的把控能力，你能不能把产品做到那么好，做到性价比足够高。

至于供应链是指自己去做，还是跟一些公司合作，我觉得要看不同的阶段，早期如果你规模不大的时候，一定是跟别人合作，而不是自己去做。

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不同社区团购公司

差异化大吗？

我们在选品品类，产品定位会有一些差异，但整体业务运营上，目前这个阶段去看的话，大家的差异化并不是特别大。整个逻辑其实是差不多的，从近一两年看，大家都在拼命抢市场。

如果从未来三五年的角度再去，或者是我们把时间维度放到五年角度去看，我觉得应该真正的思考是在这里，主要在战略层面的差异，最终我们想把这个事情做成啥样。

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