還是那句話，這篇裡面要說的事情對於大佬來說已經是常識一樣的問題了，如果是大佬，請關閉，免得貽笑大方。
昨天說了，社交電商甚至傳統電商，想要掙到錢的三個條件，個人品牌力、優質供應鏈、剋制與邊界。今天說一下供應鏈。
首先我們明確一下這裡說的供應鏈的定義。教科書和字典上當然都有很多定義，而這裡專指電商生意環節中的採購、生產（如果有）、倉儲、配送環節。如果還是覺得太複雜，那麼再簡單一點，就是產品與服務。
拉人頭式的所謂“社交電商”們，肯定不會關注供應鏈，反正商品只是個媒介工具而已，真正賺錢的點不在商品貿易上，所以如果稍有商業常識，仔細研究一下他們的成本結構，就會發現如果那些項目是靠賣貨掙錢的話，那估計公司員工全體都還得去白馬會所兼個職啥的才能養活自己。這也是個辨別你看不太明白的項目到底靠譜不靠譜的鐵律，後面可以專門寫一下。
作為小微創業者，一定別去想那些牛逼的模式能夠給自己帶來什麼好處，商業模式的牛逼之處就在於塔尖上的人躺著賺錢，塔基上的人全是特麼的斯德哥爾摩綜合症。我們需要記住的是，簡單的商品貿易差價，誰都能明白的事情，如果你能推得轉，就一定有錢掙，而且是明明白白乾乾淨淨的錢。
我們要明白，想要掙到錢，你必須成為社會協作鏈條上的一環，而要做到這點，必須具備兩個要素，價值與穩定。這個不管打工還是創業都是一樣的，拿大家可能比較熟悉的上班說明，如果你沒有價值，不能勝任某一項工作，公司不會聘用你，同時如果你能力很強也就是價值很大，但是你曠工像家常便飯，工作表現隨著情緒起伏有巨大波動，那公司會解僱你。
賣貨也是一樣的。小微創業者前期資源非常匱乏，你天縱奇才的營銷頭腦，決定了你能賺到的錢的上限，產品與服務，也就是供應鏈決定了你能賺到的錢的下限。天賦極有可能需要2-3年才能兌現，但是下限是隻要一上場就能夠看得出來的。
小微電商創業者，大家一定要記住，我們必須要選到“一上架就賣得動”的產品，也就是轉化率要高於市場平均水平一截的產品。這個也沒什麼秘訣，無非就是拼性價比。
注意性價比是性能與價格兩個因素之間的相對關係，而絕不是僅僅低價。小微電商創業者前期儘可能要去找那些厚利少銷的產品，因為薄利多銷的產品，前期你很難把服務做到位，等於是缺了一條腿在走路。
很多人都會問，你都說了小微創業者前期資源匱乏，這樣的產品上哪去找呢，怎麼可能找得到呢？
你問我？咋不回家問問自己親愛的媽媽呢？屏幕後面的這個作者是很暴躁的。
用眼睛去看，用手去摸，用鼻子去聞，用舌頭去嘗，用耳朵去聽，用腦子去想。最基礎的方法，是把市面上主流的競品都搞到自己面前，挨個看挨個分析。這裡推薦一種我自己常用的思維方法。
解構。
看到一個東西好，真好，怎麼看都喜歡，但是千萬別被這個東西所迷惑。你要把這個東西拆分成一個個獨立的部件，要清晰地知道你看到的是這些一個個獨立部件有機地結合在一起的結果。就像“永字八法”，不要看到永，就想到永遠永久天長地久，而一定要看到八個筆畫，同時理解八個筆畫之間的有機聯繫，要想辦法看清一個筆畫的變化對其他筆畫以及整體最終呈現效果的影響。
即便是一張白紙，除了價格之外，產品本身也會有厚度、視白度、氣味、原料等要素供大家去分析。我們要想如何讓自己的產品在某一個方面超越競品，這一個方面的突出，能不能讓目標消費者在做決定的時候心理天平稍微傾向於我們一丁點。
價格當然也是一個非常重要的方面，極致的低價毫無疑問地能夠摧毀人的理智，比如最早期的拼多多，基本上所有的商品都能比市場價低50%，先不論它是怎麼做到的，但這的確是核武器級別的競爭力。
只是我們如果是個人創業，用這種核武器的時候就必須掂量一下，因為大概率是還沒發射出去就先爆炸在自己懷裡了。首先薄利多銷的資金需求可能就是個人沒有辦法承擔的，另外前期服務體系不完善，肯定會出一些服務上的小問題。而極致低價的容錯率是很低的，幾個售後問題可能就讓你崩潰了，你在紙上算出來的那點利潤，會被哪怕非常正常的售後率吃掉，更別提有可能我們自己幹售後率有可能高於市場平均水平。
小微創業者最忌諱的是看巨頭們怎麼幹，然後再向公眾號大師們取取經，自己就覺得這個事原來如此簡單，我只要如此這般，就能夠坐擁金山銀山。如果正在看文章的你有這種苗頭，千萬要剎車。
成功的人，不管是大成功還是小成功，那他們能夠在公開場合講出來的原因，相比於真正能夠成功的原因，冰山一角都難以準確描述，往往只是冰山上的一個小雪花而已。
如果產品的問題能夠解決，那還有一座大山要跨過去，那就是服務。
要熱情，要快速，要準確這些老生常談就不多說了，這裡我主要指的是穩定性。
穩定性指的是我能夠長期持續地提供某種固定水平的產品或服務的概率。
其實這個跟產品是糾纏在一起的，如果硬要抬槓，那還是別看了。
我比較喜歡吃蘭州牛肉麵，但是大家也都知道，其實我們看到的蘭州拉麵幾乎都是青海化隆縣人開的，他們把蘭州牛肉麵形成了完整的產業鏈在經營。
但是，畢竟是中餐，標準化程度太高就變味了，於是乎90%味道都一樣的牛肉麵，還是家家都有細微差別，比如麵條的軟硬層度，湯頭有沒有油，加韭葉還是加蔥花這些細節。
作為一個在吃上非常矯情的人，找到一家合自己口味的麵點，我就會持續光顧。但是根據多年的經驗，這些蘭州拉麵店往往會過一段時間就會換一撥人經營，具體為什麼大家可以去網上找文章看一下。總之每次換手，我就會立刻分辨出來，然後再也不去那家店重新開始尋找。
這就是穩定性的重要性。當你開始能夠賺錢的時候，說明你已經嵌入了社會協作鏈條中，成為了其中的一環，而如果你這一環時時有要鬆口脫環的可能，那麼只能把這一環換掉嘍，簡單而必然的選擇。
所以選擇供應鏈的時候，我自己的原則是，寧可犧牲掉產品的完美度，也要選擇能夠持續穩定的。當然每個產品種類可能情況有所不同，比如有些是賣孤品的，有些是隻做一個批次的，但是也同樣需要在一個固定的週期內保持穩定，保持兌現自己服務承諾與產品承諾的能力。
其實呢，供應鏈是做生意的重中之重，絕大多數成功的品牌，背後的秘密都藏在供應鏈裡，是無數大咖窮盡一生去研究去優化的，絕非我這BB幾句就能夠說得清，所以後期會根據自己認知水平的提升和感悟的增多再來修改一下這一篇或者再多寫幾篇。
最後，有幾句歌詞送給眾位想改變自己命運，讓自己生活越來越好的人們，不管多小的事情，想要真正做好，都不容易。創業維堅，個人修行之路漫漫，切忌心浮氣躁，活在別人的朋友圈裡，亂了自己的方寸。
How many roads must a man walk down
Before they call him a man
How many seas must a white dove sail
Before she sleeps in the sand
How many times must the cannon balls fly
Before they're forever banned
The answer, my friend, is blowing in thewind
The answer is blowing in the wind
——《Blowing In The Wind》Bob Dylan
閱讀更多 怪人老薛 的文章
