还是那句话，这篇里面要说的事情对于大佬来说已经是常识一样的问题了，如果是大佬，请关闭，免得贻笑大方。
昨天说了，社交电商甚至传统电商，想要挣到钱的三个条件，个人品牌力、优质供应链、克制与边界。今天说一下供应链。
首先我们明确一下这里说的供应链的定义。教科书和字典上当然都有很多定义，而这里专指电商生意环节中的采购、生产（如果有）、仓储、配送环节。如果还是觉得太复杂，那么再简单一点，就是产品与服务。
拉人头式的所谓“社交电商”们，肯定不会关注供应链，反正商品只是个媒介工具而已，真正赚钱的点不在商品贸易上，所以如果稍有商业常识，仔细研究一下他们的成本结构，就会发现如果那些项目是靠卖货挣钱的话，那估计公司员工全体都还得去白马会所兼个职啥的才能养活自己。这也是个辨别你看不太明白的项目到底靠谱不靠谱的铁律，后面可以专门写一下。
作为小微创业者，一定别去想那些牛逼的模式能够给自己带来什么好处，商业模式的牛逼之处就在于塔尖上的人躺着赚钱，塔基上的人全是特么的斯德哥尔摩综合症。我们需要记住的是，简单的商品贸易差价，谁都能明白的事情，如果你能推得转，就一定有钱挣，而且是明明白白干干净净的钱。
我们要明白，想要挣到钱，你必须成为社会协作链条上的一环，而要做到这点，必须具备两个要素，价值与稳定。这个不管打工还是创业都是一样的，拿大家可能比较熟悉的上班说明，如果你没有价值，不能胜任某一项工作，公司不会聘用你，同时如果你能力很强也就是价值很大，但是你旷工像家常便饭，工作表现随着情绪起伏有巨大波动，那公司会解雇你。
卖货也是一样的。小微创业者前期资源非常匮乏，你天纵奇才的营销头脑，决定了你能赚到的钱的上限，产品与服务，也就是供应链决定了你能赚到的钱的下限。天赋极有可能需要2-3年才能兑现，但是下限是只要一上场就能够看得出来的。
小微电商创业者，大家一定要记住，我们必须要选到“一上架就卖得动”的产品，也就是转化率要高于市场平均水平一截的产品。这个也没什么秘诀，无非就是拼性价比。
注意性价比是性能与价格两个因素之间的相对关系，而绝不是仅仅低价。小微电商创业者前期尽可能要去找那些厚利少销的产品，因为薄利多销的产品，前期你很难把服务做到位，等于是缺了一条腿在走路。
很多人都会问，你都说了小微创业者前期资源匮乏，这样的产品上哪去找呢，怎么可能找得到呢？
你问我？咋不回家问问自己亲爱的妈妈呢？屏幕后面的这个作者是很暴躁的。
用眼睛去看，用手去摸，用鼻子去闻，用舌头去尝，用耳朵去听，用脑子去想。最基础的方法，是把市面上主流的竞品都搞到自己面前，挨个看挨个分析。这里推荐一种我自己常用的思维方法。
解构。
看到一个东西好，真好，怎么看都喜欢，但是千万别被这个东西所迷惑。你要把这个东西拆分成一个个独立的部件，要清晰地知道你看到的是这些一个个独立部件有机地结合在一起的结果。就像“永字八法”，不要看到永，就想到永远永久天长地久，而一定要看到八个笔画，同时理解八个笔画之间的有机联系，要想办法看清一个笔画的变化对其他笔画以及整体最终呈现效果的影响。
即便是一张白纸，除了价格之外，产品本身也会有厚度、视白度、气味、原料等要素供大家去分析。我们要想如何让自己的产品在某一个方面超越竞品，这一个方面的突出，能不能让目标消费者在做决定的时候心理天平稍微倾向于我们一丁点。
价格当然也是一个非常重要的方面，极致的低价毫无疑问地能够摧毁人的理智，比如最早期的拼多多，基本上所有的商品都能比市场价低50%，先不论它是怎么做到的，但这的确是核武器级别的竞争力。
只是我们如果是个人创业，用这种核武器的时候就必须掂量一下，因为大概率是还没发射出去就先爆炸在自己怀里了。首先薄利多销的资金需求可能就是个人没有办法承担的，另外前期服务体系不完善，肯定会出一些服务上的小问题。而极致低价的容错率是很低的，几个售后问题可能就让你崩溃了，你在纸上算出来的那点利润，会被哪怕非常正常的售后率吃掉，更别提有可能我们自己干售后率有可能高于市场平均水平。
小微创业者最忌讳的是看巨头们怎么干，然后再向公众号大师们取取经，自己就觉得这个事原来如此简单，我只要如此这般，就能够坐拥金山银山。如果正在看文章的你有这种苗头，千万要刹车。
成功的人，不管是大成功还是小成功，那他们能够在公开场合讲出来的原因，相比于真正能够成功的原因，冰山一角都难以准确描述，往往只是冰山上的一个小雪花而已。
如果产品的问题能够解决，那还有一座大山要跨过去，那就是服务。
要热情，要快速，要准确这些老生常谈就不多说了，这里我主要指的是稳定性。
稳定性指的是我能够长期持续地提供某种固定水平的产品或服务的概率。
其实这个跟产品是纠缠在一起的，如果硬要抬杠，那还是别看了。
我比较喜欢吃兰州牛肉面，但是大家也都知道，其实我们看到的兰州拉面几乎都是青海化隆县人开的，他们把兰州牛肉面形成了完整的产业链在经营。
但是，毕竟是中餐，标准化程度太高就变味了，于是乎90%味道都一样的牛肉面，还是家家都有细微差别，比如面条的软硬层度，汤头有没有油，加韭叶还是加葱花这些细节。
作为一个在吃上非常矫情的人，找到一家合自己口味的面点，我就会持续光顾。但是根据多年的经验，这些兰州拉面店往往会过一段时间就会换一拨人经营，具体为什么大家可以去网上找文章看一下。总之每次换手，我就会立刻分辨出来，然后再也不去那家店重新开始寻找。
这就是稳定性的重要性。当你开始能够赚钱的时候，说明你已经嵌入了社会协作链条中，成为了其中的一环，而如果你这一环时时有要松口脱环的可能，那么只能把这一环换掉喽，简单而必然的选择。
所以选择供应链的时候，我自己的原则是，宁可牺牲掉产品的完美度，也要选择能够持续稳定的。当然每个产品种类可能情况有所不同，比如有些是卖孤品的，有些是只做一个批次的，但是也同样需要在一个固定的周期内保持稳定，保持兑现自己服务承诺与产品承诺的能力。
其实呢，供应链是做生意的重中之重，绝大多数成功的品牌，背后的秘密都藏在供应链里，是无数大咖穷尽一生去研究去优化的，绝非我这BB几句就能够说得清，所以后期会根据自己认知水平的提升和感悟的增多再来修改一下这一篇或者再多写几篇。
最后，有几句歌词送给众位想改变自己命运，让自己生活越来越好的人们，不管多小的事情，想要真正做好，都不容易。创业维坚，个人修行之路漫漫，切忌心浮气躁，活在别人的朋友圈里，乱了自己的方寸。
How many roads must a man walk down
Before they call him a man
How many seas must a white dove sail
Before she sleeps in the sand
How many times must the cannon balls fly
Before they're forever banned
The answer, my friend, is blowing in thewind
The answer is blowing in the wind
——《Blowing In The Wind》Bob Dylan
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