艾德·伍德沃德，现任曼联俱乐部CEO，近几年因曼联重建诸多不顺而被广泛讨论。其名字中有三个“德”字，所以被有些中国球迷戏称为“三德子”。
三德子虽然还不能让曼联重振雄风，但被普遍认为是商业开发方面的天才，这也许是因为曼联在其领导下，即使近几年成绩糟糕，球队收入却依然亮眼。
但是，本人经过简单数据分析，发现三德子的商业天才美名是名不副实的。
在此，不讨论三德子在买球员时被人痛宰，也不讨论三德子任命教练的眼光，更不讨论范加尔认为三德子不懂足球的观点，纯粹从曼联财务报表的数据来分析三德子的表现。详情如下：
数据逻辑上，三德子不算商业天才
上面数据显示，曼联2014年到2019年的商业收入总体增长确实可观，6年时间的总增长率达到45.31%，这还是在曼联6年不好的成绩前提下取得的，值得肯定。
但是，这个数据当中，有一个地方非常值得注意：6年期间的商业收入的增长绝大部分是发生在2016年，该年度同比2015年增长了35.99%，达到2.6亿英镑以上的水平，而后2017年到2019年的增长率基本保持在3%以下，甚至2019年同比2018年还有轻微下降。
为什么会这样？
商业收入主要包含赞助收入、商品零售收入、网络平台收入等方面，其中赞助收入中最大的一笔是2015年夏天曼联和阿迪达斯签订10年共7.5亿英镑的大合同，而在2015年之前的13年间，耐克才给曼联赞助了3.5亿英镑。这是一个巨大跨越。
按照合同实施，2015年夏天签订的合同，赞助收入计算在2016年度，这是2016年巨大增长的核心组成部分。
那么，为什么阿迪达斯愿意给曼联这么大的合同呢？是三德子的功劳吗？
很明显不是。两个原因：
1、曼联本身优质的资产优势
阿迪达斯不可能仅仅依据2014年联赛排第七且无一项冠军、2015年进欧冠但无一项冠军的成绩，就给出大合同。阿迪达斯看重的是曼联背后全球将近 11 亿的粉丝，其中欧洲和非洲接近 3 亿，亚洲占 7.3 亿，美洲0.75 亿。
曼联的球迷数量肯定是亚洲之王，接近世界之王，美洲比较弱势（南美洲以西班牙语为主，是皇马巴萨的天下，而美国、加拿大的足球氛围还有待开发）。
继续问：为什么曼联拥有这么多球迷？
毫无疑问，是弗格森和吉尔（前任曼联CEO）管理组合的功劳：20年英超13个英超冠军，让曼联成为英超头牌，第一流量IP，买曼联的广告位，几乎等同于买英超的广告位。
加上英超比其他联赛更高水平的管理、运营和推广，曼联知名度如虎添翼，经过近20年沉淀和积累而成的品牌形象，短时间内很难被赶超。
这才是三德子之所以能拿下阿迪达斯为代表的大合同的核心原因。
2、三德子的商业谈判能力并没有得到证明
据有关数据显示，曼联现在拥有60多家商业合作伙伴，遍及全世界各个国家和地区，涵盖衣食住行、娱乐、金融、博彩等众多行业。比较有意思的是，曼联的合作商中居然有卖农用车辆的企业。其中，三德子肯定是出了不少力的。
但是，这么多的商业合作，并不能说明三德子的商业谈判能力有多强。
因为对比其在球员转会、续约谈判中的糟糕表现，三德子在拥有好筹码时（曼联长期积累的品牌效应）表现还行，在拥有不好筹码时（成绩不好，急需补充球星的被动）却表现糟糕。
说白了，就像打扑克一样，手握2个王、4个二，赢牌不算本事。
然而，当今商业社会的发展实在太快，3-5年就有可能发生天翻地覆的变化。连续几年的糟糕成绩，还是明显冲击曼联的商业收入，2016年之后曼联在商业收入方面并没有明显增长就是实证。
哪怕是签入足球界的一个个巨大流量载体如博格巴、伊布、穆里尼奥等人，哪怕拥有最多合作商，也没有改变下滑趋势。
足球世界中的硬核逻辑依然是成绩为王。远离弗格森辉煌时代后，没有成绩支撑，商业收入乏善可陈。
所以，三德子看似在商业收入上轰轰烈烈，其实并没有强逻辑的说服力，只能算勉强合格的市场经理。
数据逻辑上，三德子的CEO管理效率也不算出色
还是看数据。
在曼联总营收方面，2014年到2019年，总共增长了44.78%，同样看起来不错。
但在球员方面的总支出（含球员工资、转会费等）却上涨了70.17%。
这意味着什么？投资回报率不行啊。
一支球队最重要的投入和资产是球员，包含球员的工资和转会。
曼联作为一家上市公司，衡量公司CEO最核心的工作指标之一就是投资回报率，即用更少或者同样的投入，赚取更多的回报。
根据数据，三德子用上涨了70%以上核心资产投资（买卖球员和给球员工资），换来了45%不到的营收增长（更多还是靠家底签来的大合同），显然是不高效的表现。
高增长的投资（正如技术型企业高投入研发一样），就算不能马上兑现回报，能为未来打下厚积薄发的基础也行。就目前而言，没有看到球队展现出这种潜力。
三德子似乎只会用高薪留人，更看重球员眼前的商业价值，并没有继承弗格森时代球员管理方面的红魔战斗文化，这是球员成本高涨的核心原因，也是三德子作为CEO最大失职的地方。
三德子其实只是一个财务专家
为什么三德子会是这个表现？恐怕要从他的职业背景说起了。
小时候的三德子因为幼年型关节炎，几乎远离所有运动。长大后他在布里斯托大学主修的物理，大学毕业后去了国际四大会计师事务所之一的普华永道担任咨询师，然后又去了摩根大通公司担任企业并购部门的一名投资银行家。
也正是在摩根大通，他作为当年格雷泽家族收购曼联项目的高级顾问而获得赏识，从而加入曼联，并从曼联财务策划主管做起，一直到2013年担任CEO。
可以看到，三德子的职业经验中核心是财务和顾问两种经验，所以
他缺少的不仅仅是范加尔所诟病的足球专业知识，更缺少管理经验，特别是较为庞大复杂的业务运营管理经验。在企业运营中，财务职位是一种职能岗位，并不是企业的核心业务岗位，它的核心任务是协助管理者更好把控企业运营健康情况。
在非金融行业的企业中，虽然财务人员往往在企业比较吃得香，但依然是协助角色，并不会赚钱（钱是靠销售、服务和产品等岗位赚的），也不会运营管理，只是从财务数字方面给出分析，以协助管理者做出合适的决策，而不是主导角色。
至于顾问岗位，核心是提供专业知识和技术方面支持，比如财务、人力资源、法务等方面的专业知识和技能。
所以，不管是财务还是顾问，三德子的职业背景中都不具备核心业务运营管理人员的经验（并不是没有管理经验，管理一个小型的团队肯定是有的，但是没有核心业务运营管理经验）。
这也是三德子在球员买卖的谈判中相对被动、低效，在和教练沟通合作以及在球员管理等方面表现糟糕的核心原因。
那为什么三德子还会被格雷泽家族赏识呢？
本人认为，主要是因为格雷泽家族根本就不喜欢足球，不在乎足球文化，不在乎球迷，在乎的是赚钱，当价格合适时就转手套现。
而三德子当初在格雷泽家族收购曼联时，以及第二次上市过程中，应该帮了很多忙（财务、并购等专业支持），而且格雷泽家族收购曼联所欠债务庞大，作为财务专家的三德子在这方面的作用非常重要。
所以，三德子成为格雷泽家族的贴心财务保镖，就不足为奇了，但是足球、管理等方面的成色就不足了。
任何一家俱乐部的成功，核心都是资本与管理的成功。根据上述分析，曼联在三德子领导下，管理上实质是低效的，更多是在吃家底。
未来三年，如果曼联不能赢得联赛冠军，甚至保证持续的欧冠资格，球队的营收、商业开发、成本控制、资金链条等方面将面临巨大问题。
这也可能是好事，也许到时格雷泽家族会考虑卖掉曼联的。
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