白话文三农演义 第五回 近日滞销聊得欢 五类解析透心肝
近日来找老朽疏通渠道的人一波起了一波又起，都是以“滞销”为主要话题，老朽虽然提过很多建议，可是，很多年前的样子一直延续到了今天，还是东西卖不出去。
大姑娘家要保持容颜不变、是对的，可是做产业、做销售，必须时刻跟随市场，市场说要老的，你就得搞老的出来！今天老朽就再来聊聊“滞销”，虽然已经是一个冷门的伤心话题了。
滞销的成因有很多，老朽来一一梳理，看你是哪一类：
第一类：被骗类
越是诱惑的东西，越是危机无限
你所看到的，往往不是真相！！！
1、被骗类“滞销”在总滞销比例中是持续出现的，骗子也是穷凶极恶，一般手段表现为：某个大公司，反正来自大城市，正在做三农的产业，现在研发了新产品，市场空间很广阔，在城市供不应求，到农产来做订单种植，农产品包收购、并且还是高价。但是，要达到收购标准，必须购买指定的种子、肥料、杀虫剂。实际上，这个公司根本就不是什么大城市的三农产业公司，他就是一个“农资”销售公司，把所有的东西卖了以后，卷铺盖就跑了。最后来，种植户产出的农产品，就成为了滞销品。如果是单季，那损失还小一些，如果是多年季，那可就亏惨了。
2、还有的骗子，到农村建了农产品加工厂，也进行了投资，大家一看，这跑不了啦，和尚跑了庙还在，如果这样考虑，那你又错了。这类骗子，他建了厂，是也取得政府的信任，好拿补贴，这个补贴款也不少了。到时候农户跟着他做产业，实际上人家心思根本就没有在产业上，拿到钱，老板是在马尔代夫晒着太阳，滞销的农户却在哭。
第二类：贪心类
小时候，妈妈就给老朽讲《渔夫和金鱼》的故事，做人不能贪心，更何况做事。很多地方为什么滞销，就是盲目扩张，市场在哪里还没弄明白，就开始搞产业了。老朽也不能举例了，要不然人家生气。一开始，看某个农产品，市场空间广阔，销售价格高，就有很多农户跟风种植，地方领导一看，农民积极性这么高，经济效益这么好，推一把，结果滞销就随之而来了。产品销路好的时候，中间商和零售商的价格是持续涨高的，高价就打击了消费信心，当消费者信心被彻底伤害的时候，零售商也只能艰苦的维持着库存，中间商一看，不能进货了，市场就这样跨了。实际上这类滞销，是自己造成的。
地方要做产业的时候，一定要调研清楚市场容量有多大，饱和度在哪里，一旦超产超量，有没有相关的加工企业来进行消耗，一定要把后路考虑好。
第三类：供需关系
1、供需关系是最简单的了，供大于求的时候形成滞销，这里就不赘述了。
2、产品更迭类。农产品也是在不断的淘汰老品种，更换新品种的，在价格相差不大的情况下，市场肯定是选择更优质的品种。就好像你是愿意娶一个80岁的电影明星？还是愿意娶一个18岁的丑姑娘？对于农产品销售也是这个道理，特例肯定是存在的，但是必须服从市场的大流，如果产品品质跟不上，不要说是滞销，那将是淘汰。
第四类：渠道坍塌
这一类一般出现在产业集中的地区，在很长一段时间里，这个地区已经形成规模、形成习惯，但是面临市场竞争的时候，渠道商往往以追逐利益为最终目标，别的渠道更好，肯定是选择别的渠道，这个也不多说。
第五类：自然灾害类
这个也不多说了。
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