同樣的配置的手機，能賣出更高的價格，這到底是不合理？還是境界？
3月19日晚vivo召開其上半年最重要的新品發佈會，推出新旗艦vivo X27。會後不久，雷軍、林斌、盧偉冰等小米高管集體在微博上有所指地向“所有利用信息不對稱獲取不合理利潤的商業現象”聲討。盧偉冰指出，定價3198元起的vivo X27低配版本，其主攝頭與售價999元的紅米Note7一致。
性價比，一直被小米津津樂道。2018年小米年度財報顯示，去年小米硬件淨利率低於1%。不過性價比，並沒有和銷量劃等號。IDC的數據顯示，2018年中國智能手機市場出貨量，OPPO、vivo分別摘得冠亞軍，小米名列第四。
堅持性價比？還是通過品牌營銷產生高溢價？最終還是看消費者是否買單。
小米高管集體向友商開炮
2月20日，小米發佈小米9系列，雷軍稱其為小米最後一款定價在三千元以內的旗艦。
3月19日，vivo正式在海南三亞發佈最新的X系列新機，vivo X27：6.39英寸零界全面屏，升降式前置攝像頭，配驍龍675或驍龍710處理器，IMX586 CMOS，第六代屏幕指紋識別，22.5W快充……定價3198元起，包括三個版本，vivoX27 pro版最高定價3998元。
時隔僅一個月，同樣都是頭部廠商發佈的新旗艦，網友們很自然把vivo X27對標小米9。vivo發佈會後不久，小米集團副總裁、Redmi 品牌總經理盧偉冰在微博率先開炮“剛看到一款友商新品:驍龍675 +48M（IMX586）價格是3198，你會感受到Note7pro的價格是多麼厚道”。他向網友“科普”，售價1599元起的Redmi Note7pro手機主攝像頭，已超越3198元版本的vivo X27。
緊接著，小米聯合創始人林斌發微博表示，“友商發了個驍龍710新機……我怎麼覺得小米9SE實在超值太多了？”目前，定價3998元的vivoX27 pro版配驍龍710處理器，與定價2299元的小米9SE配備相同的屏幕指紋、4800萬鏡頭。
小米掌門人雷軍隨後在微博補刀稱“所有利用信息不對稱獲取不合理利潤的商業現象，都是Redmi 的敵人，Redmi 的敵人好多呀！”
榮耀一直都是小米明面上的強敵。今年，長期專注線下的vivo發佈互聯網子品牌iQOO，不僅劍指小米擅長的線上市場，其定價還比小米9便宜一塊錢，挑戰味十足。因此不難理解年初就甩話“生死看淡”的小米高管會針鋒相對。
對於小米高管的集體發難，也有網友表示，小米高管只是對比vivo X27與小米產品在處理器、攝像頭等方面的差別，並沒有提及X27 擁有屏佔比更高的全面屏設計、科技感十足的升降式攝像頭、更大的4000mAh電池等優勢。
有業內人士表示，vivo與小米之間的用戶群體不一樣，vivo的以線下用戶居多，這部分人更加關心手機顏值和科技感。小米的用戶偏發燒友，更關注手機硬件參數。
因此小米高管的集體吐槽是否會影響此次vivo X27的銷售，目前很難預測。
溢價求生任重道遠
儘管雷軍一直把性價比掛在嘴上，但是對利潤的渴求溢於言表。
3月19日晚，小米集團（1810.HK）公告了2018年度業績，其智能手機收入毛利率減少2.6個百分點。2018年互聯網服務業務超越智能手機成為公司毛利的主要來源。
在商言商，手機能賣好價錢為啥要刻意壓低售價？因此雷軍日前接受紅星新聞採訪時已表示，小米未來不再追求極致的性價比，這個任務交給Redmi 來完成。
顯然，vivo和OPPO這兩家關係親密的廠商，出盡了風頭。2018年佔據了中國智能手機出貨冠亞軍，這深深剌激了雷軍。
去年初，雷軍給小米定了新目標——在10個季度（兩年半）內重返中國市場份額第一的位置。但是2018年盤點，在中國市場的出貨量小米與OV之間分別還相差2000萬臺以上。
市場調研機構Counterpoint發佈的2018年二季度全球智能手機品牌利潤分佈情況顯示，蘋果在二季度吃下全球手機62%的利潤；三星排名第二，拿走了17%的利潤；國產手機品牌的利潤排名依次為華為(8%)、OPPO(5%)、vivo(4%)和小米(3%)。
蘋果，在拍照與跑分等環節被國產手機吊打，早已路人皆知。包括三星，也時常成為國產手機發佈會上洗涮的對象，但是三星和蘋果始終牢牢佔據了手機圈的食物鏈頂端，無論是銷量還是利潤，國產手機目前難以企及。
IDC的一份手機市場跟蹤報告顯示，蘋果的平均單價為870美元，三星的平均單價為613美元，華為的平均單價為373美元，OPPO的平均單價為296美元，vivo平均單價為264美元。定價是廠商的策略，市場認可度才是檢驗其是否成功的試金石。
2019年手機行業形勢繼續趨勢。根據中國信通院數據，2019年2月，國內智能手機出貨量1398.9萬部，同比下降20.1％。3月20日，美圖舉行了2018年全年業績發佈會。宣佈智能手機和電子商務分別虧損5億元，並中止手機業務。
依靠性價比還是依靠品牌溢價，謀求更大的市場份額，是一盤考驗廠商智慧的棋局。掐指算來，自2018年開始金立、錘子、金立、美圖……這些昔日行業前沿的弄潮兒，如今黯然身退。從他們身上，也許能品味出盤活當下這盤殘局的“棋眼”。
閱讀更多 水煮科技圈 的文章
